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打造狼性經(jīng)銷商

主講老師: 金戈
課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-05-10 10:39

-廠家需要的是狼性的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)
-經(jīng)銷商只有在本地區(qū)做大品牌,做大渠道,才能做大銷量
-經(jīng)銷商只有成為狼,才能從多如牛毛的品牌叢林中殺出來,獨(dú)樹一幟
何謂狼性經(jīng)銷商?是指那種具有堅(jiān)定不移的成功信念,“只要思想不滑坡,辦法總比
困難多”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),他們不甘平庸,不向困難妥協(xié),勵(lì)志奮發(fā),為完成廠家下達(dá)的銷
售任務(wù)*奮斗而又不斷樹立品牌形象。
-是什么限制了經(jīng)銷商業(yè)績的迅速增長?
-為什么有的經(jīng)銷商發(fā)展緩慢,甚至原地兜圈?
-為什么我們努力經(jīng)營的店鋪業(yè)績平平?
-如何超越我們的對(duì)手,如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?

【課程宗旨】
-實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展,把品牌做強(qiáng)做大
-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速成長與發(fā)展

【課程收獲】
-幫助經(jīng)銷商建立突破業(yè)績瓶頸的思路與信心
-增強(qiáng)產(chǎn)品品牌在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力
-指導(dǎo)如何通過專賣店把業(yè)績做大
-如何主動(dòng)出擊拿大單

【課程參加人員】
廠家組織的經(jīng)銷商、加盟商、銷售總監(jiān)、渠道專員、店長等

【課程核心內(nèi)容】
-是什么制約了經(jīng)銷商的發(fā)展
1. 自己不優(yōu)秀不要緊,卻不能任用優(yōu)秀的人
2. 自己優(yōu)秀,卻不能讓下屬優(yōu)秀,下屬是生意的直接操作者
3. 光盼著廠家做廣告,而不考慮自己做好區(qū)域品牌
4. 忙著做銷售,而沒有忙著做市場(chǎng)、做渠道、做品牌
5. 事必躬親,瑣事纏身,自己在為下屬掙飯吃——下屬好像只是出工不出力,更談不上出智

6. 對(duì)廠家不忠誠,對(duì)品牌不熱心,獲得不了廠家的支持
7. 一貫使用“守株待兔”的銷售模式,而沒有想到要主動(dòng)出擊

第一部分:經(jīng)銷商狼性修煉與狼性思維
狼性修煉:
1. 進(jìn)攻性修煉:向品牌含金量、市場(chǎng)占有率、收益率進(jìn)攻
2. 進(jìn)取心修煉:自我成長、團(tuán)隊(duì)成長、效益成長
3. 逆流而上修煉:狼寒天出獵,無所畏懼
4. 團(tuán)隊(duì)精神修煉:狼成群結(jié)隊(duì),共同捕獵
狼性思維:
1. 品牌思維:“世界上最貴的石頭”
2. 渠道思維:讓顧客想買就能買到
3. 狼吃牛思維:主動(dòng)出擊大客戶
4. 店鋪思維:誅顧客之心,贏顧客之心
5. 唐僧西游思維:堅(jiān)定的方向與用好適合的人

第二部分:打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
1. 讓廠商感覺到你的實(shí)力(資金、渠道、客戶群)
2. 讓廠商感覺到你的潛力(忠誠、上進(jìn)心、有效的行動(dòng))
3. 配合廠家做廠家的忠實(shí)支持者、執(zhí)行者
4. 積極獲得廠家的支持
5. 與廠家進(jìn)行感情與信息溝通
6. 用你的業(yè)績來證明你對(duì)廠家的貢獻(xiàn)
7. 積極與廠家文化相溶
8. 維護(hù)品牌形象
9. 借力使力:背靠大樹好乘涼

第三部分:區(qū)域品牌,讓你的品牌閃閃發(fā)光
-經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力凸顯經(jīng)銷商的實(shí)力
贏在細(xì)節(jié):如何在細(xì)節(jié)上凸顯品牌的含金量
傳播:經(jīng)銷商如何小投入,大傳播
服務(wù):如何用服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)
品牌價(jià)值:必須堅(jiān)守價(jià)格底線
導(dǎo)購員的水平:杰出導(dǎo)購員是“披著羊皮的狼”
終端形象:讓統(tǒng)一、卓越的終端形象提升你的品牌

第四部分;拓展渠道:如何開發(fā)與管理下級(jí)分銷商
渠道思維:不是找到一個(gè)大買主,而是塑造一條好渠道,這個(gè)好渠道能運(yùn)走貨,換回錢
-自我調(diào)研:下級(jí)分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商
重點(diǎn):如何快速招商?
找準(zhǔn)人:一種是強(qiáng)者,一種是未來的強(qiáng)者
-強(qiáng)勢(shì)出擊:讓下級(jí)分銷商感覺到為什么能賺錢,如何才能賺大錢
-幫助分銷商做強(qiáng)做大:如何輔導(dǎo)和管理下級(jí)分銷商
-與下級(jí)分銷商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟

第五部分:經(jīng)銷商如何管理終端店鋪
專賣店要贏得顧客心:顧客的信心是店鋪的真正財(cái)富。信心產(chǎn)生忠誠,信心產(chǎn)生購買。
-用卓越服務(wù)贏得顧客、贏得購買。卓越服務(wù)的4+1要求:
-實(shí)戰(zhàn)討論:
1. 如何提高顧客進(jìn)店率
2. 如何提高顧客成交率
3. 如何延長顧客待店的時(shí)間
4. 如何有效提高每筆成交額
5. 如何讓未購買的顧客回頭再來
6. 如何做好連帶銷售,深挖利潤
7. 如何制造店鋪熱銷的氣氛

第六部分:如何建立良好的顧客關(guān)系
-讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹”
1. 重復(fù)購買
2. 口碑傳播
3. 帶來新顧客
4. 收獲好建議
5. 他們帶來的利潤增強(qiáng)我們的信心
-如何讓顧客成為我們的搖錢樹:
1. 超越顧客期望,讓顧客由忠誠到瘋狂
2. 重點(diǎn):讓顧客回頭再來
3. 如何才能感動(dòng)顧客
4. 引導(dǎo)顧客為我們轉(zhuǎn)介紹
5. 顧客聯(lián)誼會(huì)
6. 顧客檔案管理
7. 如何運(yùn)用重點(diǎn)大客戶擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果

第七部分;利潤增長點(diǎn):建立大客戶狼性直銷團(tuán)隊(duì)
店鋪+主動(dòng)出擊:這是一個(gè)供過于求的時(shí)代,你不進(jìn)攻,你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意
-狼性行銷的四大特征
進(jìn)攻式:主動(dòng)出擊而不守株待兔(進(jìn)攻是做好的防御);向大客戶進(jìn)攻;無休止地進(jìn)攻
狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”
在銷售中掌握主動(dòng)
自強(qiáng)式:時(shí)刻練兵;不打無把握之仗
-用什么樣的業(yè)務(wù)代表:重視機(jī)會(huì)、百折不撓、勤奮、善于總結(jié)與思考
-如何打造業(yè)務(wù)代表的狼性
-如何管理業(yè)務(wù)代表

第八部分:如何打造狼性導(dǎo)購
1. 理念洗腦:“披著羊皮的狼”
2. 讓導(dǎo)購員為你的品牌閃光
3. 氣質(zhì)的重要性:導(dǎo)購員氣質(zhì)如何錘煉
4. 導(dǎo)購員話術(shù)訓(xùn)練要點(diǎn)
5. 如何激發(fā)導(dǎo)購員的信心
6. 如何讓導(dǎo)購員進(jìn)入顧客朋友兼顧問的角色
7. 如何讓導(dǎo)購員成為顧客悅納的導(dǎo)購員
8. 訓(xùn)練導(dǎo)購員的贊美能力與異議處理能力
9. 如何讓導(dǎo)購員 “有效出擊”而不是被動(dòng)應(yīng)付,更不是盲目出擊

 
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