短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨-如何在打造IP的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

【課程背景】

以短視頻、直播為代表的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，改變了人們以往對(duì)媒體傳播和營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，短視頻和直播帶貨相結(jié)合的方式，不僅帶動(dòng)了一大批網(wǎng)紅達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)的紅火，也讓很多企業(yè)通過(guò)這種形式，讓自己的品牌和產(chǎn)品，在新時(shí)代融媒體大趨勢(shì)下，煥發(fā)了新生命，贏得了新機(jī)遇。

隨著這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)于各大企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是能長(zhǎng)期創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的內(nèi)容的創(chuàng)作者，還是能在直播中操控場(chǎng)面，且可以保證帶貨的主播，都是不可或缺的人才。為了幫助更多企業(yè)培養(yǎng)這種復(fù)合型一專(zhuān)多能的新媒體人才，特設(shè)了此門(mén)新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程。

【課程收益】

?  充分認(rèn)識(shí)短視頻與直播帶貨，了解其不同的功用和創(chuàng)意方法與方式；

?  了解適合企業(yè)的短視頻形式、效果以及相對(duì)應(yīng)的商業(yè)目標(biāo)；

?  在小組成員合作下，學(xué)會(huì)從0到1創(chuàng)意一條短視頻

?  掌握短視頻吸粉，為后期直播帶貨做鋪墊和宣傳和互動(dòng)的方式；

?  掌握直播帶貨的話術(shù)、鏡頭感和全程操控流程。

【課程特色】現(xiàn)場(chǎng)講解+分組演練+課上成果分析拆解，個(gè)性化指導(dǎo)+課后小群答疑+不定期直播例輔導(dǎo)

【課程對(duì)象】

?  企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營(yíng)銷(xiāo)/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者

?  創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

?  廣告/公關(guān)公司營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天（每天6小時(shí)）

【課程大綱】

第一模塊：什么是短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

1、營(yíng)銷(xiāo)：

1）營(yíng)：運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)

2）銷(xiāo)：銷(xiāo)售

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：

1）有營(yíng)養(yǎng)、有看點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)作

2）吸引對(duì)內(nèi)容感興趣的目標(biāo)粉絲

3）取得信任，適時(shí)做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

3、常見(jiàn)錯(cuò)誤

1）短視頻內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域不垂直

2）內(nèi)容只求關(guān)注度和吸粉量，沒(méi)有考慮后期如何變現(xiàn)

3）想短期看到效果

4）還沒(méi)把內(nèi)容創(chuàng)作做扎實(shí)，粉絲未能完全信任，就著急做直播帶貨

二、短視頻的優(yōu)勢(shì)？

1、內(nèi)容和形式

1）短小精悍

2）社交性、實(shí)用性、趣味性強(qiáng)

3）多平臺(tái)推廣，影響力大

2、吸粉快，運(yùn)營(yíng)性價(jià)比高

1）粉絲用戶精準(zhǔn)，垂直度高

2）便于推廣和為后期的直播帶貨做準(zhǔn)備

三、如何初步規(guī)劃自己的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作

1、如何選擇短視頻領(lǐng)域，和哪些因素有關(guān)？（三步法）

1）自己：（或企業(yè)/品牌）的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，商業(yè)目標(biāo)定位等

2）用戶：明確自己想吸引哪類(lèi)用戶，能帶給他們什么價(jià)值

3）平臺(tái)：了解平臺(tái)推薦規(guī)則，規(guī)避不同平臺(tái)的忌諱，積極配合平臺(tái)推廣

2、如何提升自己短視頻影響力

1）了解各個(gè)平臺(tái)的推薦機(jī)制，提高推薦量，擴(kuò)大閱讀量

2）不斷摸索，提升內(nèi)容創(chuàng)意水平和質(zhì)量

3）開(kāi)展線上線下粉絲活動(dòng)

4）多直播，拉近粉絲關(guān)系

3、帶貨短視頻的形式

1）效果展示類(lèi)（產(chǎn)品推薦類(lèi)、品牌宣傳類(lèi)）

2）劇情植入類(lèi)

3）口播推薦類(lèi)

4）才藝展示類(lèi)、脫口秀類(lèi)

5）授課、傳輸技能類(lèi)

6）照片輪播類(lèi)

第二模塊：短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作與直播帶貨的運(yùn)營(yíng)布局拆解（課程重點(diǎn)）

一、為什么說(shuō)新媒體營(yíng)銷(xiāo)不是單一方式，必須要組合使用？

1、《瘋傳》：瘋狂傳播的內(nèi)容都符合六大要素；

2、短視頻與直播的完美營(yíng)銷(xiāo)帶貨閉環(huán)

1）短視頻做內(nèi)容輸出，吸粉

2）直播用來(lái)銷(xiāo)售帶貨，建立忠誠(chéng)粉絲

3）短視頻展現(xiàn)帶貨產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，宣傳直播，形成閉環(huán)

3、利用創(chuàng)作矩陣的三大好處：多棲覆蓋、互相補(bǔ)臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
二、明確短視頻與直播帶貨的關(guān)系

  1、做短視頻的時(shí)候就要提前布局直播帶貨

1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：創(chuàng)意目標(biāo)、傳播目標(biāo)和商業(yè)目標(biāo)（金字塔模型）

2）明確目標(biāo)：短視頻是在為后期直播帶貨做鋪墊

3）人設(shè)一致：短視頻與直播帶貨時(shí)出鏡人設(shè)保持一致

  2、短視頻和直播要為共同的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)協(xié)作

1）相互服務(wù)：短視頻為直播做預(yù)告，直播中精彩片段截取制作成短視頻發(fā)表

2）原則：高頻場(chǎng)景服務(wù)低頻

3、營(yíng)銷(xiāo)布局的流程

1）先線上再線下

2）先短視頻引流再直播帶貨

3）先建立人設(shè)再?zèng)Q定銷(xiāo)售

三、短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和直播營(yíng)銷(xiāo)的策劃

1、短視頻的創(chuàng)作定位

1）做好垂直領(lǐng)域深耕（服務(wù)于自己的目標(biāo)）

2）明確要吸引的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們有什么痛點(diǎn)和需求

3）提前布局銷(xiāo)售什么商品、知識(shí)專(zhuān)欄、課程或服務(wù)

4）短視頻就定位在以上方向，每次提供一個(gè)場(chǎng)景化的解決方案

2、短視頻的創(chuàng)作類(lèi)型

1）口播類(lèi)（自述型、采訪型）

2）技能展示類(lèi)（傳授型、種草型）

3）劇情類(lèi)（劇情植入型、綜藝展示型）

3、短視頻的設(shè)計(jì)和規(guī)劃

1）主題定位

2）腳本創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

【課堂練習(xí)】現(xiàn)場(chǎng)制定主題，并完成短視頻腳本

三、創(chuàng)作升維

1、短視頻的IP化（課程重點(diǎn)）

1）三個(gè)統(tǒng)一：

l  人設(shè)與定位統(tǒng)一

l  內(nèi)容與服務(wù)對(duì)象的需求統(tǒng)一

l  帶貨類(lèi)型與定位統(tǒng)一

2、短視頻與直播帶貨的協(xié)作式營(yíng)銷(xiāo)

1）短視頻做帶貨宣傳（預(yù)告、引流和互動(dòng)）

2）直播帶貨的類(lèi)型要與短視頻的內(nèi)容和人設(shè)定位一致

3）直播時(shí)錄制、剪輯制作成短視頻吸粉

第三模塊：直播帶貨與短視頻協(xié)作的多元變現(xiàn)

一、企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)

著名的“三級(jí)火箭”策略拆解

【案例分析】羅胖：“羅輯思維”到“得到app”再到知識(shí)付費(fèi)全陣營(yíng)

二、企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)

1、建立建設(shè)新媒體矩陣，規(guī)模推廣

1）兩微一抖：微博（資源流量）+微信（私域流量）+抖音（粉絲流量）

2）短視頻如何上熱門(mén)？如何吸粉？

3）短視頻+直播

三、短視頻的商業(yè)變現(xiàn)
1、新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)如何賦能企業(yè)？
2、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的7種變現(xiàn)模式：
1）產(chǎn)品種草

2）才藝植入

3）短劇植入

4）綜藝植入

5）粉絲流量變現(xiàn)

6）引導(dǎo)直播

7）引導(dǎo)付費(fèi)專(zhuān)欄等虛擬服務(wù)

【典型案例分析】：小鵬汽車(chē)與網(wǎng)紅祝曉晗短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例

四、直播運(yùn)營(yíng)拆解

1、定位：企業(yè)直播選哪種模式好？

1）帶貨直播

2）新品發(fā)布會(huì)直播

3）產(chǎn)品/服務(wù)解惑直播

4）社交型直播
2、人設(shè)：教你塑造魅力主播人設(shè)

1）領(lǐng)域KOL

2）良師益友

3）超級(jí)買(mǎi)手
3、直播策劃：系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播的“五步成詩(shī)”（課程重點(diǎn)）

1）人：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己
2）貨：爭(zhēng)增量，保存量

3）場(chǎng)：觀千劍而后識(shí)器

4）腳：從種草到拔草

5）播：團(tuán)隊(duì)能打，個(gè)人能戰(zhàn)

第四模塊：短視頻拍攝、制作、剪輯

一、短視頻的拍攝和構(gòu)圖

1、短視頻構(gòu)圖：掌握3要素，打造高級(jí)感；
2、拍攝景別：6大景別，讓畫(huà)面充滿沖擊力；
3、運(yùn)鏡

1）鏡頭組合：遞進(jìn)式、總分總、跳躍式；
2）運(yùn)鏡七件事
4、防抖——手機(jī)如何拍攝出穩(wěn)定的視頻畫(huà)面；
二、手機(jī)剪輯快速上手——玩轉(zhuǎn)剪映
1、剪映基本功能介紹

1）界面介紹：播放欄，菜單欄

2）基礎(chǔ)功能：剪輯、分割、添加、刪除、音效、字幕、比例、轉(zhuǎn)場(chǎng)、背景、封面、片頭片尾設(shè)置等；

2、剪映的特別功能

3）效果功能：素材、定格、變速、畫(huà)中畫(huà)、濾鏡、摳圖、關(guān)鍵幀、動(dòng)畫(huà)、貼紙、調(diào)整、美顏特效等；
4）升級(jí)效果：真人與AI虛擬人后期混剪、真人與動(dòng)畫(huà)人物混剪等特殊后期效果
三、實(shí)戰(zhàn)拍攝和剪輯
1、用手機(jī)拍攝短視頻

1）技術(shù)演練

2）演員的演技演練

2、短視頻剪輯訓(xùn)練

1）粗剪和精修

2）加字幕、音樂(lè)、音效

3）加轉(zhuǎn)場(chǎng)、動(dòng)畫(huà)，用素材豐富

4）制作片頭、片尾

5）特效、貼紙渲染
【課堂演練】現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)前面寫(xiě)的短視頻腳本，進(jìn)行拍攝與剪輯

第五模塊：主播能力訓(xùn)練營(yíng)

一、銷(xiāo)售型主播的能力模型：

一、如何打造主播人設(shè)？
行業(yè)/領(lǐng)域KOL、專(zhuān)家、成功經(jīng)驗(yàn)分享者……

二、主播的溝通與互動(dòng)技巧訓(xùn)練
1、聊天：親切溝通、回答問(wèn)題
2、提問(wèn)：主動(dòng)找話題帶節(jié)奏
3、應(yīng)對(duì)評(píng)論：熱評(píng)感謝、處理黑粉
4、如何克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感？
5、發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練
1）如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
2）如何讓聲音更好聽(tīng)？——共鳴腔訓(xùn)練
3）如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
4）如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
5）普通話訓(xùn)練

6）節(jié)奏感訓(xùn)練：語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位

6、表情與肢體訓(xùn)練
1）眼神訓(xùn)練
2）微笑練習(xí)
3）幽默訓(xùn)練：故事、笑話、段子、順口溜、俏皮話
4）話術(shù)訓(xùn)練：直播預(yù)告、開(kāi)播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)
四、成單技巧訓(xùn)練（重要）
1. 推薦技巧：講買(mǎi)點(diǎn)，而不是講賣(mài)點(diǎn)；

2、直播間的心理學(xué)技巧：講缺點(diǎn)，顯真誠(chéng)
3、逼單技巧，收單技巧
4、“公域流量-私域流量-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)：

AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
5、創(chuàng)建粉絲群
1）引流創(chuàng)建粉絲群
2）直播預(yù)告，購(gòu)買(mǎi)目的收集
3）粉絲轉(zhuǎn)化
4）粉絲歸屬感
6、“直播+短視頻+微信”組合拳
7、直播禁區(qū)：踩坑話語(yǔ)、禁區(qū)大揭秘

8、實(shí)戰(zhàn)考核（半天）