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直播帶貨技巧、話術(shù)、推廣全案訓(xùn)練營-從小白到實(shí)戰(zhàn)型帶貨主播

主講老師: 于諾 于諾

主講師資:于諾

課時(shí)安排: 2-3天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-08 12:34

【課程背景】

直播帶貨的風(fēng)口紅利下,學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)人氣主播,已經(jīng)成為網(wǎng)紅IP和企業(yè)團(tuán)隊(duì)的搶灘之地。直播看似簡單,實(shí)則已經(jīng)發(fā)展得專業(yè)度、精度很高了,如此“卷”的直播時(shí)代,大家都需要精進(jìn)修煉,內(nèi)外兼修才行。


【課程收益】

1.    了解直播平臺(tái)的推薦機(jī)制,做到更好的合作和配合;

2.    科學(xué)、系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)到直播從定位、策劃到推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容;

3.    獲得老師提供的直播策劃準(zhǔn)備方案和直播腳本模板,并能根據(jù)自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特色完善填寫并指導(dǎo)執(zhí)行

4.    學(xué)會(huì)人、貨、場的直播底層邏輯和各環(huán)節(jié)籌備,使直播有序進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)目標(biāo);

5.    根據(jù)老師課上教授的主播訓(xùn)練方法,全方位培養(yǎng)金牌主播的各項(xiàng)能力;


【課程特色】

緊跟時(shí)代發(fā)展,方法和技巧來自于講師親身實(shí)踐,給模板、教方法、講邏輯,有線下課也有線上輔導(dǎo),全方位訓(xùn)練營方式


【贈(zèng)送資料】
手機(jī)直播操作手冊、電腦直播操作手冊和直播設(shè)備清單

【課程對象】

ü  企業(yè)負(fù)責(zé)媒體、宣傳等工作的中基層人員;

ü  MCN機(jī)構(gòu)潛力主播候選人;

ü  想學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人up主;

ü  希望進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各類傳統(tǒng)企業(yè)或個(gè)人;


【課程時(shí)長】2-3天(6小時(shí)/天)可以線下+線上的形式進(jìn)行


【課程大綱】

【第一模塊】:認(rèn)識(shí)直播帶貨

一、什么是直播?為什么直播帶貨的形式這么火?

1、為何非帶貨不直播?

1)主播IP化

2)直觀、全方位了解品牌/產(chǎn)品

3)可以在線直接提問互動(dòng),拉近距離

4)滿足尊崇感、優(yōu)越感、歸屬感

2、公域直播和私域直播

1)公域直播:借助視頻、直播平臺(tái)做的直播(抖、快、微、淘)

2)私域直播:個(gè)人或團(tuán)隊(duì)用私域平臺(tái)做的直播(騰訊直播、小鵝通、個(gè)人視頻號)
3、認(rèn)知誤區(qū):帶貨不等于流量IP
二、常見直播平臺(tái)有哪些,分別是什么模式?

1、直播平臺(tái)的幾種類型
1)大眾類:抖音、快手、西瓜、百度等直播
2)電商銷售類:淘寶與京東
3)泛IP宣傳類:微博直播
4)泛娛樂、動(dòng)漫類:騰訊直播、B站
5)泛知識(shí)類:小鵝通等知識(shí)付費(fèi)直播
6)泛美妝種草類:小紅書平臺(tái)

2、直播三大常見模式:

1)單純電商賣貨直播

2)內(nèi)容營銷型直播帶貨

3)社交型直播帶貨

3、以上三種模式直播帶貨的差異分析
三、直播的受眾從哪來?

1、賬號的關(guān)注粉絲

2、可能認(rèn)識(shí)的人

3、大數(shù)據(jù)推送

四、直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制

為什么建議你關(guān)閉把直播推薦給“可能認(rèn)識(shí)的人”?
【第二模塊】直播籌劃階段該做哪些準(zhǔn)備?

一、怎樣給自己的直播做好定位?

1、直播主流方式拆解

1)KOL帶貨:粉絲經(jīng)濟(jì)
2)矩陣帶貨:不求大但求多,規(guī)模決定生死
3)渠道帶貨:適合推產(chǎn)品,毛利率低
4)社群帶貨:精準(zhǔn)定位,粘性高,綜合指數(shù)最高

2、教你判斷適合的直播類型
【課堂討論】如何選擇適合自己的直播定位(討論后現(xiàn)場做出定位規(guī)劃)

3、擬定每場直播的數(shù)據(jù)指標(biāo)

1)直播目標(biāo)銷售額

2)直播吸引粉絲人數(shù)

3)GMV交易總額

4)ROI投資回報(bào)率

二、直播的基本要素:人貨場

1、人:主播、助播、操盤手、場控、 運(yùn)營、技術(shù)人員、客服、托、水軍等

2、貨:爆品、促銷品、盈利品、優(yōu)惠品、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等

1)引流品:“秒殺福利”品,有價(jià)格優(yōu)勢,拉人氣;

2)利潤品:可盈利,主推款;

3)標(biāo)品:具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,價(jià)格較為透明;

4)非標(biāo)品:沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品,價(jià)格差距大;

5)白牌:一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品;

6)贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

3、場:直播設(shè)備、直播間場地、燈光、道具、場布

三、直播的策劃與執(zhí)行(課程重點(diǎn)項(xiàng)目)
1.
直播工作計(jì)劃表的撰寫

2、根據(jù)策劃內(nèi)容進(jìn)行分工、安排和準(zhǔn)備

3、直播腳本擬定


【第三模塊】直播間實(shí)操技巧訓(xùn)練
一、設(shè)備選擇:如何配齊高性價(jià)比的直播設(shè)備?
1、硬件設(shè)備
1)燈光選擇:三點(diǎn)式布光
2)攝像頭或單反相機(jī)

3)麥克風(fēng):固定式、領(lǐng)夾式、移動(dòng)式

4)場布:布景用品、輔助用品
2、直播設(shè)備介紹與清單(附資料);
二、直播間營銷必殺技
1、標(biāo)題訓(xùn)練:如何寫出吸引人的直播間“叫賣語”?
2、封面訓(xùn)練:如何打造一秒吸引人且愿意點(diǎn)進(jìn)去的封面圖?

3、如何為直播間寫一句話宣傳語?

4、如何提前做好直播預(yù)熱?

三、主播的銷講腳本設(shè)計(jì)(重點(diǎn))
1
、直播內(nèi)容的時(shí)間軸
1)策略維度
2)技術(shù)維度
2、話術(shù)準(zhǔn)備
1)開場設(shè)計(jì):冷啟動(dòng)和熱啟動(dòng)
2)歡迎設(shè)計(jì):

3)控場設(shè)計(jì)

4)成交設(shè)計(jì)
3、道具準(zhǔn)備;
4、賣貨策略:一場直播賣多少個(gè)產(chǎn)品合適?
【課堂作業(yè)】直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
【第四模塊】銷售型主播訓(xùn)練
一、銷售型主播的能力模型:

二、如何打造主播人設(shè)?
行業(yè)/領(lǐng)域KOL、專家、成功經(jīng)驗(yàn)分享者……

三、主播的溝通與互動(dòng)技巧訓(xùn)練
1
、聊天:親切溝通、回答問題
2、提問:主動(dòng)找話題帶節(jié)奏
3、應(yīng)對評論:熱評感謝、處理黑粉
4、如何克服緊張,訓(xùn)練鏡頭感?
5、發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練
1)如何保持6小時(shí)直播不累?——腹式呼吸、丹田吐絲法
2)如何讓聲音更好聽?——共鳴腔訓(xùn)練
3)如何讓聲音有力量?——嘿哈、小狗喘氣法
4)如何讓口齒清晰?——繞口令訓(xùn)練
5)普通話訓(xùn)練

6)節(jié)奏感訓(xùn)練:語氣抑揚(yáng)頓挫,節(jié)奏把控到位

6、表情與肢體訓(xùn)練
1)眼神訓(xùn)練
2)微笑練習(xí)
3)幽默訓(xùn)練:故事、笑話、段子、順口溜、俏皮話
4)話術(shù)訓(xùn)練:直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)
四、成單技巧訓(xùn)練(重要)
1.
推薦技巧:講買點(diǎn),而不是講賣點(diǎn);

2、直播間的心理學(xué)技巧:講缺點(diǎn),顯真誠
3、逼單技巧,收單技巧
4、“公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì):

AARRR模型:獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
5
、創(chuàng)建粉絲群
1)引流創(chuàng)建粉絲群
2)直播預(yù)告,購買目的收集
3)粉絲轉(zhuǎn)化
4)粉絲歸屬感
6、“直播+短視頻+微信”組合拳
7、直播禁區(qū):踩坑話語、禁區(qū)大揭秘

8、實(shí)戰(zhàn)考核(半天)
兩天及以上的課程,建議安排半天時(shí)間做實(shí)戰(zhàn)考核,學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本,第二天結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行“模擬直播”或“真實(shí)上線直播”,根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)與優(yōu)化。

 
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