社區(qū)店的運營孵化

【課程背景】

在各種互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下，似乎線下的實體經(jīng)濟，尤其是傳統(tǒng)的店鋪，似乎都“惶惶不可終日“，所有人似乎都在唱衰線下店。但是我們可以看到無論之前“一個億的豪賭”，最終誰也沒被誰徹底打倒；再到各地的商業(yè)區(qū)，社區(qū)依舊有各自需求的客戶在來往穿梭。那么作為線下實體店經(jīng)營者，如何在多渠道發(fā)展的當(dāng)今，把握自己生意的核心競爭力，從而去找到自己生意的藍(lán)海，是很多實體老板們急需解決的問題。

現(xiàn)在線下店普遍面臨產(chǎn)品屬性，顧客定位，選址，拓客，鎖客，復(fù)制倍增的問題，線上的店想落地，線下的店想觸網(wǎng)，到底應(yīng)該如何找準(zhǔn)發(fā)力點？

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中 一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍成長。

【課程收益】

?  區(qū)分線上、線下店運作的核心及相匹配的產(chǎn)品屬性特點；

?  了解多渠道發(fā)展情況下，如何根據(jù)產(chǎn)品布局線下實體店；

?  掌握辨識企業(yè)核心能力，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

?  建立從產(chǎn)品---線下店---運營---復(fù)制倍增的全流程商業(yè)模式

?  掌握制定公司升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實施落地的系統(tǒng)方法

【課程特色】“說人話，講干貨”；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】線下實體店老板，尤其開在社區(qū)周邊的店（美容院、養(yǎng)生會館、健康房、洗衣店等等）

【課程時間】12 小時

【課程大綱】

一、區(qū)分線上、線下店運作的核心？

1、線上店的優(yōu)勢及短板

2、線下店的優(yōu)勢和短板

3、相匹配的產(chǎn)品及渠道分析。

二、如何根據(jù)產(chǎn)品屬性布局線下實體店？

1、商業(yè)模式規(guī)化與產(chǎn)品屬性的辨識

2、產(chǎn)品屬性與選址的關(guān)系

3、社區(qū)店的經(jīng)營優(yōu)勢

?  舉例：互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局線下社區(qū)店

三、辨識企業(yè)的核心能力，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

1、梳理單店盈利模式

現(xiàn)場討論：

?  現(xiàn)有業(yè)態(tài)的核心競爭力，盈利點；

2、深挖社區(qū)優(yōu)勢與多重盈利

3、建立商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

案例：百果園、國明大健康等

四、建立從產(chǎn)品---線下店---運營---復(fù)制倍增的全流程商業(yè)模式

1、單店運營模式

?  拓客模式；

?  鎖客模式

?  倍增模式

工具模型

2、從單店到連鎖加盟

五、掌握制定公司升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實施落地的系統(tǒng)方法

1、企業(yè)定位對商業(yè)模式的影響

2、利益相關(guān)者的業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計

3、成本、現(xiàn)金流、盈利模式設(shè)計