市場(chǎng)營(yíng)銷

【授課老師】高海友

【課時(shí)安排】2 天（12）

【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

【授課大綱】

一、 適應(yīng)市場(chǎng)是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷

1. 市場(chǎng)變化有點(diǎn)快

2. 時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的要求

3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場(chǎng)變化了些什么

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維！

二、 新時(shí)代背景下的營(yíng)銷認(rèn)知：市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃的依據(jù)

1. 營(yíng)銷關(guān)鍵詞的升級(jí)與轉(zhuǎn)變

2. 營(yíng)銷理論-應(yīng)用理論

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下的營(yíng)銷邏輯

4. 營(yíng)銷功能的升華

三、 營(yíng)銷的根本是哲學(xué)

1. 有道無(wú)常

2. 以人為本

3. 順勢(shì)而生

4. 有法無(wú)形

5. 終極表達(dá)

四、 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

1. 認(rèn)知商業(yè)模式

2. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根本

3. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的條件思維

4. 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6. 商業(yè)模式中的渠道理解

五、 區(qū)域市場(chǎng)突破-營(yíng)銷要素管理

1. 營(yíng)銷突破的五個(gè)關(guān)鍵要素

2. 所向披靡-贏在營(yíng)銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營(yíng)銷前鋒-營(yíng)銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務(wù)能力

6. 服務(wù)營(yíng)銷的理念（價(jià)值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營(yíng)銷的要素舉要

六、 新背景下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)體能力模型

1. 市場(chǎng)精英八大行為模式提升

2. 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理