主講老師: | 高海友 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心模型認(rèn)知及理解; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之六要素; 站在歷史的角度看當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-14 15:27 |
【授課老師】高海友
【課時(shí)設(shè)計(jì)】2天
【學(xué)員層次】營(yíng)銷(xiāo)人員
【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)
【課程大綱】
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心模型認(rèn)知及理解
1. 銷(xiāo)售漏斗模型中的要素認(rèn)知
2. 營(yíng)銷(xiāo)模型之構(gòu)建3P模型
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之六要素
1. 產(chǎn)品力:產(chǎn)品本身的營(yíng)銷(xiāo)力
2. 寬度 :盤(pán)子能做多大
3. 深度 :每一點(diǎn)都做到無(wú)法再好了
4. 速度:別人只能做第二了
5. 病毒性:?jiǎn)?dòng)之后能自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力
6. 關(guān)系力 :拋棄我,就是拋棄一種生活方式
三、站在歷史的角度看當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征
1. 80年代的商業(yè)要素:
2. 90年代的商業(yè)要素:思考:當(dāng)前時(shí)代下商業(yè)要素
3. 如何符合當(dāng)前時(shí)代下的商業(yè)特征?
四、與時(shí)俱進(jìn),互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1. 自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略
a) 中心轉(zhuǎn)變:楊元慶提到了聯(lián)想的新使命: “從以產(chǎn)品為中心的公司,向以用戶(hù)為中心的公司轉(zhuǎn)變,從銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶(hù)轉(zhuǎn)變”。
b) 互動(dòng)模式:小米和索尼。“要在與用戶(hù)接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)與用戶(hù)建立互動(dòng),產(chǎn)生粘性”。由“點(diǎn)頭之交”變成“戀愛(ài)關(guān)系”
c) 免費(fèi)模式:鏈條式經(jīng)營(yíng)-用戶(hù)通過(guò)免費(fèi)模式綁定,下游盈利。
d) 規(guī)模—連鎖、復(fù)制
e) 社交模式:從身邊開(kāi)始引爆,生活即經(jīng)營(yíng),生活即營(yíng)銷(xiāo)原則。鑲嵌進(jìn)粉絲的高端話(huà)題 。
f) 快速反應(yīng)模式:主力部隊(duì)+個(gè)性小分隊(duì)(海爾、聯(lián)想);細(xì)分用戶(hù)市場(chǎng)、快速反應(yīng)、決策、行動(dòng),占領(lǐng)制高點(diǎn)!
g) 綁定模式:提高用戶(hù)的離棄成本,從客戶(hù)到關(guān)系型客戶(hù)轉(zhuǎn)變;從被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)到主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變;從產(chǎn)品認(rèn)同到品牌認(rèn)同提升。
h) 決戰(zhàn)制高點(diǎn),贏在移動(dòng)端:為十年之后做點(diǎn)什么
2. 方向錯(cuò)了,越努力就越錯(cuò)誤!
3. 營(yíng)銷(xiāo)模式的核心:賺錢(qián)的邏輯
4. 邏輯上先勝!
5. 打通邏輯-解決阻力
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
1.人性本身對(duì)消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的影響—馬斯洛—執(zhí)著(LV)
2.消費(fèi)心理及行為隨消費(fèi)個(gè)體的不同而不同
3.消費(fèi)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化
4.供大于求的情況下,購(gòu)物體驗(yàn)成為消費(fèi)心理的重要因素
5.消費(fèi)心理隨著需求程度的變化而變化
6.消費(fèi)行為會(huì)隨著用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)度程度不同而不同
7.消費(fèi)行為會(huì)因信任程度不同而不同
8.如何提升用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的信任值
9.消費(fèi)行為因消費(fèi)者意志度不同而不同
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的三層次依賴(lài)
1. 如何讓客戶(hù)喜歡你?--情感依賴(lài)打造
2. 如何讓客戶(hù)信任你?--專(zhuān)業(yè)依賴(lài)打造
3. 如何讓客戶(hù)離不開(kāi)你?生命依賴(lài)打造
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