頂尖銷售六步曲

      所有偉大的夢想，都要求快速成交變現(xiàn)

頂尖銷售高手，狼性是磨煉出來的

如何在三步之內(nèi)拿下訂單

一分鐘完成一次銷售

一個偉大的秘密

全新呈現(xiàn)

【課程優(yōu)勢】

用十五年時間，集所有成交課程之精華

現(xiàn)場實現(xiàn)絕對成交的魔法銷售

戰(zhàn)略的高度——高屋建瓴

人性的深度——醍醐灌頂

落地的強度——立竿見影（用來戰(zhàn)APP系統(tǒng)可幫助企業(yè)全面落地）

【企業(yè)收獲】

一套最簡單實用的銷售技能方案

打造嗷嗷叫的長效激情訓(xùn)練模式

幫助企業(yè)物色幾個超級銷售和管理人才

【課程思路】

第一章：銷售準(zhǔn)備

適合場景：溝通如何突破心理障礙

2 資源準(zhǔn)備

硬實力—內(nèi)部資源、渠道資源、外部資源

人員力—內(nèi)部團(tuán)隊、渠道伙伴、客戶人員

軟實力—專業(yè)準(zhǔn)備、氣場準(zhǔn)備、著妝禮儀

2 態(tài)度準(zhǔn)備

天道—做自己的態(tài)度，產(chǎn)生氣場

地道—先做人的態(tài)度，產(chǎn)生情商

人道—再做事的態(tài)度，產(chǎn)生誠信

2 能力準(zhǔn)備

天術(shù)—狀態(tài)的準(zhǔn)備

地術(shù)—尋找、篩選、拜訪的流程

人術(shù)—勾魂、了解、成交的技巧

工具：溝通原理、開發(fā)客戶和篩選技巧

案例：從內(nèi)向自卑到擅長成交的蛻變

第二章：建立親和——快速打開話題術(shù)

適合場景：現(xiàn)場，飯局，偶遇，網(wǎng)聊，電話

2 給名：人生三個寶

微笑：愛笑的人為什么運氣不差

點頭：誰認(rèn)同就是在“發(fā)工資”

贊美：點贊就是加持能量

——MPMP——寒暄的能力

——APMP——解除掉尬聊

——JPMP——引導(dǎo)出業(yè)務(wù)

2 給利：公關(guān)三件事

伴手禮物—什么禮物最受歡迎  

免費宴請—怎么宴請才最有效

免費試用—如何提供免費服務(wù)與樣品才有效

2 給法：黃金銷售話術(shù)

傳道：怎么給到情緒的價值（名）

授業(yè)：如何給到方案的價值（利）

解惑：啥是答疑解惑的價值（法）

工具：佛學(xué)布施模型

案例：徒弟故事—利用請教公關(guān)專家或高層

      經(jīng)典陌拜—主動上門或電話絕技

      老客回訪—激活沉睡客戶的技巧 

      借助偶遇—有意與無意的邂逅    

第三章：激發(fā)需求——痛點勾魂的技術(shù)

適用場景：如何有限時間讓對方極有興趣

2 激發(fā)需求

答的能力——被問的應(yīng)對

問的能力——勾魂的絕技

說的能力——說什么客戶最愛聽

2 明確需求

主體需求——要什么為什么怎么辦

需求節(jié)點——什么時什么地什么人

需求量度——多少時多少錢多少人

2 確認(rèn)需求

確認(rèn)主體——核心需求是成敗的關(guān)鍵

確認(rèn)節(jié)點——一步錯就步步錯

確認(rèn)體量——匹配資源的依據(jù)

工具：勾魂大法與終極需求模型

案例：勾魂激發(fā)G姓老板    

第四章：價值方案——牽住客戶的核心價值

適合場景：吸引客戶再次（或線下）交流

2 特點優(yōu)點：物稀

特點：所有人只能賣差異化

優(yōu)點：差異的關(guān)鍵是我更好

第一：從歷代天驕變身絕代天驕

2 價值算賬：為貴

收益：只要“不搞大”，就不吸引人

支出：代價大小要看參照系

價值：塑造出性價比第一

2 各類見證：證明

案例：成功與失敗的印證

人證：客戶的親自見證

道場：強大的會議營銷見證

工具：猶太人的價值塑造模型

案例：吸引到線下的真正邏輯

第五章：異議處理——十萬個接受的理由

適合場景：各種拒絕，否認(rèn)，批評，投訴

2 處理心情

小名化解異議

小利化解異議

小法化解異議

2 處理事情

異議種類：沒需求|沒時間|價格貴|考慮考慮

明確異議：主要矛盾

解決異議：核心價值

2 給出保障

小保：猶豫期策略

中保：保退策略

大保：保賠策略

案例：劉欣的異議處理

工具：異議三步法

第六章：成交滿意——快速成交的策略

適合場景：達(dá)成共識，成交，深度推進(jìn)

2 傷口撒鹽

撓癢點：看到未來

扎痛點：回首不堪

得與失：兩種懸殊的拉大

2 秒殺成交

現(xiàn)場秒殺——饑餓營銷1

事后催秒——饑餓營銷2

快速成交——最后一擊

2 放大銷售

裝好煮熟的鴨子

擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法

設(shè)計轉(zhuǎn)介的方法 

案例：李帥的快速成交

工具：轉(zhuǎn)介紹工具