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好產(chǎn)品為什么賣不好

主講老師: 張有為 張有為

主講師資:張有為

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-09 15:50


在網(wǎng)上,你沒有想到的是

你認為對的,能夠接受的方法,基本上都是錯的

你認為錯的,不能接受的方法,基本上都是對的

                                                        -- 張有為

一、你不知道的網(wǎng)上交易心理

 

1)男女老少(性別、年齡)

2)身份地位(收入、階層)

3)性格特征(感性、理智)

4)文化背景(學歷、地域)

5)來店用意(消費、逛街)

 

(一)改變“賣”的思維方式

 

--客戶心智里那棵飄香的桂花樹

--客戶要的不是便宜,是要占便宜??蛻舨辉诤跄阗u什么,只在乎Ta要什么,或你能為Ta做什么。

 

(二)撥開【賣點】的迷霧

 

找到賣點、確立賣點、定位賣點

賣點絕對不是你想像出來的-三大方法

 

(三)換個思路做網(wǎng)上生意 

 

1)把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上,在網(wǎng)上做企業(yè);

2)突出差異化的個性,找到6~12個賣點,將其中1個做成卡位;

3)網(wǎng)絡(luò)整合營銷:市場策略+網(wǎng)絡(luò)品牌塑造+4-7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法

4)9~15秒內(nèi)抓不住客戶或消費者,基本上就失去了一次到訪流量的銷售機會;

5)20秒講清自己的產(chǎn)品或服務(wù),客戶或消費者只能記住你的一個優(yōu)勢特征,全球所有的大公司基本上都做一個概念;

6)人們害怕吃虧或損失,如果占便宜或獲益有1.0的動力,而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動力;  

 

二、網(wǎng)上生意為什么難做?

 

1、你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀,最可悲的是你的網(wǎng)站是個倉庫

2、在你的潛意識里,網(wǎng)上做生意只有三條路:百度阿里淘寶

3、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當作了網(wǎng)絡(luò)營銷,滿腦子流量,沒有營銷

5、你沒有給客戶3~12個買你東西的理由(賣點)

6、消費者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品

 

當下中小微企業(yè)官網(wǎng)的眾生相

 

1)官網(wǎng)首頁和內(nèi)頁的標題、關(guān)鍵詞和描述錯誤百出;

2)內(nèi)容,沒有內(nèi)容,貼了點產(chǎn)品說明書;

3)企業(yè)新聞干巴巴的,流水帳式的誰來了,什么時候走的;

4)沒有流量,也不可能有流量;

5)幾乎沒有文案的意識,都是正確的廢話;

6)一個倉庫一堆貨而已。

  

官網(wǎng)應(yīng)該這樣做

 

1)首頁要有老板的照片和視頻;

2)把精英骨干展示出來,配圖說文,視頻亮相;

3)把企業(yè)新聞改為企業(yè)日記;

4)首頁FLASH要有奪人眼球的“賣點”文案;

5)多賣賣人,不要一個勁的賣貨;

6)每個產(chǎn)品的內(nèi)容要這樣寫

 

(一)全局觀下的網(wǎng)上生意--案例分享

(二)99%的電商團隊沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀

網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀--六大類87個子類別

社會化媒體營銷格局

 

常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費推廣:
導航、CPS、SEM、SEO、垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣
敬告:沒有“瘋”投,謹慎進入

 

(三)開啟無敵的網(wǎng)上生意之路

 

定位細分市場--做小魚塘里的大魚
賣點買點 文案表達 廣告語 品牌口號

 

品牌口號:獨特的銷售主張(USP)用賣點置換客戶心智里的買點  

 

免費的網(wǎng)絡(luò)推廣就那幾招

 

  1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

  2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

  3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富

  4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達人,達人達己

  5)【播客】誠實的活人視頻,讓形象揮之不去

  6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方

  7)【微信】零距離對話與銷售,實現(xiàn)O2O+LBS的模式

 

二、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營銷的組合

 

(一)用三個工具找到并超越競爭對手官網(wǎng)

(二)通過6個優(yōu)化,在排名上超越對手上百度首頁(上)

(三)網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造與全網(wǎng)推廣

 

三劍客BBS之一-第一招 B2B免費會員-地毯式推廣轟炸

如何做B2B免費會員推廣

三劍客BBS之二-第二招 獨立博客 + BSP第三方博客群

三劍客BBS之三-第三招 社區(qū)營銷--社交與商務(wù)交友

第四招:視頻播客-核武級殺傷力

第五招:新浪微博-裂變式傳播

第六招 移動電商 O2O+LBS

 

結(jié)束語:

網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù),是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚;它是把幾個簡單有效的方法組合在一起,每天重復去做,并把它們玩到精通,做到極致,想不成功都難!

 
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