主講老師: | 張有為 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 一、保留原有中低端市場,用互聯(lián)網開辟新的高端市場,業(yè)績實現翻番; 二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標市場? | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-10 10:30 |
互聯(lián)網開辟了一個你原來沒有的新市場
新市場:張有為老師把羅茨風機賣到了全球五百強市場
一、保留原有中低端市場,用互聯(lián)網開辟新的高端市場,業(yè)績實現翻番;
二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標市場?(PC端+手機端)
三、所有項目、產品或設備在進入新市場前,如何做好電商的營銷策劃?
四、用好12個方法,做外貿和內貿的全網營銷與推廣(PC端+手機端);
五、張有為老師深度解析自己親手指導的多個企業(yè)案例;
六、從銷售心理學--實驗心理學--潛意識,到品牌相關性的子品類突破。
一、 定位:目標客戶+聚焦產品,占領客戶心智
二、 賣貨,首先解決賣給誰
目標客戶群體:
細分再細分,細分到不能再細分
放心,中國沒有小市場
要做小魚塘里的大魚
三-1、業(yè)績翻番
營銷策劃是基礎,必須先行
解決說什么和怎么說的問題
1、 做網絡營銷,實際上是解決三大關鍵問題
推廣 信任 亮點
2、 面對消費者,你說哪一個?(賣車案例)
特色 優(yōu)勢 好處
3、賣點和賣點外延如何提煉?
特色:對手沒有的或領先對手的功能與性能(瑞夫斯的賣點理論)
優(yōu)勢:領先對手的各種事實概念(張有為的賣點外延)
好處:客戶或消費者有什么好處
4、張有為賣點外延理論的實戰(zhàn)應用
1)把一個存在的事實,用另一句話說出來
2)廣告語:特色、優(yōu)勢、好處,只說一個
3)3個廣告語,1個強勢賣點,1個品牌口號
5、廣告語(獨特的銷售主張)與品牌口號
6、【廣告語案例】找到自己的USP--獨特的銷售主張
7、張有為:七大電商營銷策劃系列
8、張有為是如何賣羅茨鼓風機的?
9、焦點調研小組
三-2業(yè)績翻番:
全網推廣是強大保證
BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS,SB大法 = SEO+B2B,微博+微信,視頻
全網推廣就這幾招:(12個經典精彩實操案例解析分享)
1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2)【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3)【博客】賣產品不如賣自己,網絡日記是你一生的財富
4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達人,達人達己
5)【播客】誠實的活人視頻,讓形象揮之不去
6)【微博】做生意先做人,微博是網上做人的好地方
7)【微信】零距離對話與銷售,實現O2O+LBS的模式
8)【QQ群】簡單粗暴直接,但一定有效果
小結:做到互聯(lián)網銷售翻番,必須做好網絡營銷策劃與賣點提煉,全網推廣-8天方法的重點方向,必須有網絡營銷的全局觀。
---張有為
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