橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰(zhàn)手法

第一部分：2017市場競爭策略

一、產能嚴重過剩20~60%，產品與服務同質化80%以上；

二、價格戰(zhàn)白熱化，企業(yè)利潤嚴重下滑，甚至整個行業(yè)都沒有利潤；

三、供給側改革勢在必行，不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新，而要做周邊創(chuàng)新；

四、國內達到中產階層消費水平的人有3億，這是一個前所未有的紅利；

五、不要用“成本+利潤”的方法計算價格，而要用價值來定位價格；

六、目標客戶要細分到不能再細分，產品要聚焦到單品類或只做單品。

第二部分：無策劃，不營銷

    案例拆解： 1）上市企業(yè)：上海耀皮玻璃集團門窗事業(yè)部

           2）韓版女裝：廣州海玲服飾花田寶旗艦店

           3）零花錢玩具：義烏智緣文體用品有限公司

二、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）（客戶心理認知測試）

三、賣點和賣點外延如何提煉？

特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）

優(yōu)勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）

好處：客戶或消費者有什么好處（張有為的賣點外延）

四：張有為：甩掉對手的營銷策劃

張有為營銷策劃案，價值超4A廣告公司30萬的文案

    第三部分: 無策略，不推廣                    

一、做網(wǎng)絡營銷，實際上是解決三大關鍵問題

    推廣-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

    信任-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

    亮點-憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）

二、全網(wǎng)推廣就這幾招：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花  

3）【博客】賣產品不如賣自己，網(wǎng)絡日記是你一生的財富  

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達人，達人達己   

5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去   

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方   

7）【微信】零距離對話與銷售，實現(xiàn)O2O+LBS的模式

8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果      

小結：2017企業(yè)的賺錢策略

1、產品或服務與競爭對手有差異化；

2、品牌相關性下的子品類（周邊創(chuàng)新），區(qū)隔競爭對手；

3、小幅或大幅提升價格，在10~100%范圍內；

4、在目標客戶定位上，要能給客戶畫像，做小眾市場或小小眾市場；

5、在產品上要聚焦品類或單品，并與目標客戶能匹配捆綁；

6、建立目標客戶的微信社群。