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橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰(zhàn)手法

主講老師: 張有為 張有為

主講師資:張有為

課時安排: 1-2天/6小時一天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 一、產能嚴重過剩20~60%,產品與服務同質化80%以上; 二、價格戰(zhàn)白熱化,企業(yè)利潤嚴重下滑,甚至整個行業(yè)都沒有利潤;
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-09 15:55


第一部分:2017市場競爭策略

一、產能嚴重過剩20~60%,產品與服務同質化80%以上;

二、價格戰(zhàn)白熱化,企業(yè)利潤嚴重下滑,甚至整個行業(yè)都沒有利潤;

三、供給側改革勢在必行,不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新,而要做周邊創(chuàng)新;

四、國內達到中產階層消費水平的人有3億,這是一個前所未有的紅利;

五、不要用“成本+利潤”的方法計算價格,而要用價值來定位價格;

六、目標客戶要細分到不能再細分,產品要聚焦到單品類或只做單品。

 

第二部分:無策劃,不營銷

    案例拆解 1)上市企業(yè):上海耀皮玻璃集團門窗事業(yè)部

           2)韓版女裝:廣州海玲服飾花田寶旗艦店

           3)零花錢玩具:義烏智緣文體用品有限公司

二、面對消費者,你說哪一個?(賣車案例)(客戶心理認知測試)

三、賣點和賣點外延如何提煉?

特色:對手沒有的或領先對手的功能與性能(瑞夫斯的賣點理論)

優(yōu)勢:領先對手的各種事實概念(張有為的賣點外延)

好處:客戶或消費者有什么好處(張有為的賣點外延)

四:張有為:甩掉對手的營銷策劃

張有為營銷策劃案,價值超4A廣告公司30萬的文案

 

    

 

    第三部分: 無策略,不推廣                    

一、做網(wǎng)絡營銷,實際上是解決三大關鍵問題

    推廣-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?

    信任-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?

    亮點-憑什么買你的東西?(營銷策劃就是解決這個問題)

 

二、全網(wǎng)推廣就這幾招:

1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花  

3)【博客】賣產品不如賣自己,網(wǎng)絡日記是你一生的財富  

4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達人,達人達己   

5)【播客】誠實的活人視頻,讓形象揮之不去   

6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方   

7)【微信】零距離對話與銷售,實現(xiàn)O2O+LBS的模式

8)【QQ群】簡單粗暴直接,但一定有效果      

     

小結:2017企業(yè)的賺錢策略

1、產品或服務與競爭對手有差異化;

2、品牌相關性下的子品類(周邊創(chuàng)新),區(qū)隔競爭對手;

3、小幅或大幅提升價格,在10~100%范圍內;

4、在目標客戶定位上,要能給客戶畫像,做小眾市場或小小眾市場;

5、在產品上要聚焦品類或單品,并與目標客戶能匹配捆綁;

6、建立目標客戶的微信社群。                

 
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