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農產品如何做好自媒體直播營銷

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客,看重的是最終結果,側重于短時間內目標的實現,不利于長遠的發(fā)展。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-31 15:48


第一節(jié) 農產品自媒體直播營銷的機會與難點

一、 自媒體的發(fā)展趨勢與機會

1、 何為自媒體,有何特點

2、 自媒體營銷與傳統電商的區(qū)別

3、 5G時代讓自媒體進入短視頻營銷時代

4、 村村通讓農產品自媒體營銷更方便

案例:柞水縣24噸木耳一晚在淘寶直播上賣空

案例:疫情危機期間各地政府領導、明星助農直播

二、農產品直播的優(yōu)勢在哪里

1、產品新、奇、特引發(fā)關注力

2、產品的高質量和價格優(yōu)勢

案例:斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子

三、農產品直播的難點在哪里?:

1、沒有名人(網紅),沒流量

2)平臺方面的選擇困惑

3) 缺乏直播經驗,不會銷售產品

第二節(jié) 農產品直播營銷落地操作及案例分析

一、 明確直播的目的

1、 以增粉為目的?

2、 以賣貨為目的?

3、 二者都要兼顧?

討論:增粉與賣貨哪個更重要

二、直播的事前準備工作

1、平臺選擇

快手

抖音

西瓜

淘寶

火山

討論:哪個平臺做農產品直播最好?

2、內容準備:

樣品

話術

場景

2、工具準備:

2臺手機

直播燈(戶外的話不用)+直播架

3、人員配置:

主播

副播

4、 播前宣傳

微信朋友圈(群)宣傳

自媒體微頭條、視頻宣傳

三、直播的事中過程控制

1、開播的時間管理

準時守時

時長適合

討論:直播時長多久為好?

2、如何做好開場預熱

自我介紹

禮貌用語

熱場技巧

經驗:如何通過開場抽獎增加直播間熱度

3、如何做產品介紹

產品的獨有化特色

產品的差異化優(yōu)點

產品的豐富化好處

產品的權威性見證

產品的真實化體驗

產品的超值化價格

案例:老太太賣棗

4、如何化解客戶異議

實戰(zhàn)分享:化解客戶異議的6種方法

5、如何進行產品殺單

實戰(zhàn)分享:直播間10個殺單技巧

6、如何引導粉絲到微信

實戰(zhàn)分享:公域流量到私域流量

四、直播的事后復盤

1、為什么要復盤

2、復盤的5個自問

實戰(zhàn)案例:具有代表性的農產品直播賬號分析

互動答疑:關于農產品直播您還有哪些困惑


 
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