推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

旺季開門紅保險營銷新策略及實戰(zhàn)案例解析

主講老師: 包芮華 包芮華

主講師資:包芮華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 保險營銷是以保險這一特殊商品為客體,以消費者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心,運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段,將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者 。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-20 09:40


課程對象:網(wǎng)點負責(zé)人,理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等

 

課程大綱/要點:

開門紅營銷節(jié)奏型把握

一、節(jié)點一:12月

1、保險產(chǎn)品話術(shù)大練兵(躉交為主,期交為輔)

2、大沙小沙天天見

3、人人有張意向客戶名單

二、節(jié)點二:1月 首曝階段,躉交為主

 

三、節(jié)點三:2-3月 期交為主,躉交為輔

 

開門紅年金型保險的銷售流程

一、有效列名單及名單工具表格的有效運用

1) 開門紅客戶名單來源

2) 運用名單表格進行名單的二次有效分類

① 白領(lǐng)客戶

② 中產(chǎn)客戶

③ 高凈值客戶

 

二、躉交保險的銷售流程

1) 邀約話術(shù)

2) 產(chǎn)品的講解

3) 客戶沙龍的有效運作

① 線上客戶沙龍的有效運作

② 線下特色沙龍的有效運作

4) 躉交類異議處理

 

三、期交保險的銷售流程

1、進行有效邀約

1) 買過保險的老客戶邀約方式及話術(shù)

2) 普通理財?shù)狡诳蛻粞s方式及話術(shù)

3) 權(quán)益升級會的邀約話術(shù)

4) 財富安全沙龍的有效邀約話術(shù)

2、理念導(dǎo)入

a深度kyc助力撬動高客大額保單

1) 高效面訪的核心架構(gòu)

2) 高客信息有效收集及風(fēng)險的精準識別

3) 高效五問助力激發(fā)客戶保險需求

4) 方案架構(gòu)的有效搭建助力大額保單落地

b資產(chǎn)配置背景下的中產(chǎn)年金保險的銷售邏輯架構(gòu)

1) 中產(chǎn)風(fēng)險的精準識別

2) 養(yǎng)老風(fēng)險背景下的保險理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配

3) 資產(chǎn)配置背景下的保險理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配

4) 實戰(zhàn)案例的深度解析

C強制儲蓄維度看保險配置對白領(lǐng)的價值跟意義

1) 保險的三大特征

2) 異議處理的有效處理--沒有錢?

3) 強制儲蓄的價值及話術(shù)配置

4) 案例是有效解析

3、產(chǎn)品講解及促成

1) PAR法則的有效運用

2) 理財表格的運用

3) 快速促成法

a禮品法

b限額法

c朋友圈氛圍烘托法

d假設(shè)成交法

4、拒絕處理核心架構(gòu)

A:聽完整體的拒絕原因,耐心聽完在做異議處理

B:承認這個異議,并且認可他說的話

C:請求客戶的許可后,在處理這個異議

話術(shù)的運用

D:繼續(xù)運用PAR法則講解方案貴的原因

E:如果過程中,還有異議,或者這個處理沒有打動客戶,就開啟錯誤檢測模式

F:異議處理的各類話術(shù)匯總

 

有效的保單整理

一、保單遞送的要點

 

二、如何進行保單遞送過程中的轉(zhuǎn)介紹

 

 

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與旺季開門紅保險營銷新策略及實戰(zhàn)案例解析相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
給忙碌者的個人保險課 企業(yè)內(nèi)部控制和全面風(fēng)險管理(保險業(yè)) 《工傷保險條例》 理解適用與工傷實操策略 降息環(huán)境下財富管理之保險資產(chǎn)配置策略 兩次面談拜訪,成交顧客保單 創(chuàng)說會 保險產(chǎn)品及保險合同專業(yè)化解讀方法 產(chǎn)說會(年金險)  時代、財富、幸福
包芮華老師介紹>包芮華老師其它課程
線上線下客戶深度經(jīng)營及網(wǎng)點活動策劃 旺季開門紅保險營銷新策略及實戰(zhàn)案例解析 窗口期的期交保險保銷售邏輯 保險行業(yè)發(fā)展趨勢及深度kyc技巧 新形勢下的電訪及kyc邏輯下保險銷售技巧 專業(yè)化期交保險銷售技巧訓(xùn)練營 銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷能力提升 新形勢下的家族信托營銷技巧實戰(zhàn)案例解析
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25