專精特新客群金融服務(wù)解決方案

課程背景：

2021年7月20日，劉鶴副總理在專精特新論壇上做了重要講話，7月30日政治局會(huì)議專門提出中小企業(yè)金融服務(wù)的重點(diǎn)是服務(wù)好專精特新客群，注冊(cè)制市場(chǎng)要為專精特新企業(yè)群體融資和發(fā)展保駕護(hù)航。

課程大綱：

第一章 讀懂政策看準(zhǔn)形勢(shì)緊盯專精特新群體

導(dǎo)入：我國(guó)中小企業(yè)生存發(fā)展的金融生態(tài)解析

1. 疫情對(duì)中小企業(yè)的沖擊與普惠金融

2. 供給側(cè)改革的邏輯與產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

3. 中國(guó)制造2025：中小企業(yè)得在這里干

4. 貿(mào)易生態(tài)惡化對(duì)資本的影響：為什么難受得總是我，內(nèi)循環(huán)與雙循環(huán)

5. 疫情對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的催化：產(chǎn)業(yè)鏈變革加速

6. 政府吹來(lái)的陣陣暖風(fēng)：春江水暖鴨先知

一、從三個(gè)不低于到專精特新的辯證法

1. 2015年初銀監(jiān)提出“三個(gè)不低于”

2. 2018年3月的“兩增兩控”， 突出對(duì)小微企業(yè)貸款量質(zhì)并重、可持續(xù)增長(zhǎng)的監(jiān)管導(dǎo)向。

3. 2019年銀保監(jiān)會(huì)提出1/2/5監(jiān)管目標(biāo)。

4. 2021年7月30日政治局會(huì)議，明確提出普惠金融之中小企業(yè)服務(wù)目標(biāo)重點(diǎn)扶持“專、精、特、新”類中小企業(yè)。

二、銀行會(huì)營(yíng)銷什么樣的中小企業(yè)？

1. 商業(yè)銀行客戶價(jià)值甄別模型

2. 從經(jīng)營(yíng)信息看清企業(yè)的真面目

     報(bào)表不靠譜或不完整怎么辦？

3. 流動(dòng)性管理與流量風(fēng)控

     企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型（如何管理客戶的現(xiàn)金流？）

     商業(yè)交易的控制邏輯：三流合一，動(dòng)態(tài)風(fēng)控     

三、政府扶持銀行支持的中小企業(yè)群體

政府扶持銀行支持上市注冊(cè)VS專精特新

1. 出身正：行業(yè)體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本流向，供應(yīng)鏈明確

2. 團(tuán)隊(duì)強(qiáng)：企業(yè)架構(gòu)清晰管理規(guī)范

3. 產(chǎn)品好：防護(hù)墻高、護(hù)城河寬、創(chuàng)新能力強(qiáng)

4. 幫手多：政府扶持，PE/VC投注、券商輔導(dǎo)

第二章 專精特新客群融資痛點(diǎn)解決策略

一、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)的原因分析

二、不能簡(jiǎn)單粗暴地解決中小企業(yè)融資

三、企業(yè)生命周期與融資方式的匹配問(wèn)題

四、低成本融資解決方案：產(chǎn)業(yè)鏈金融（全案例解析）

五、適合專精特新客群的輕資產(chǎn)融資產(chǎn)品組合創(chuàng)新（監(jiān)管政策解讀和優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的產(chǎn)品組合策略）

（全案例解析）

第三章 投貸聯(lián)動(dòng)：助力專精特新上市的服務(wù)策略

導(dǎo)入：2015年3月，李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提出“中國(guó)制造2025”，這是是中國(guó)政府實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)，同年5月正式發(fā)布。

2018年11月1日，在上海進(jìn)口博覽會(huì)開(kāi)幕式講話中習(xí)近平總書記宣布設(shè)立中國(guó)科創(chuàng)板市場(chǎng)，實(shí)行注冊(cè)制。2019年7月22日，科創(chuàng)板成功開(kāi)盤，25家科創(chuàng)企業(yè)掛盤上市。

2020年6月15日起深交所創(chuàng)業(yè)板開(kāi)始實(shí)行注冊(cè)制，交易規(guī)則和IPO有了根本變革。

一、科創(chuàng)板重點(diǎn)鼓勵(lì)五大領(lǐng)域的企業(yè)

二、券商推薦企業(yè)的要求

三、業(yè)績(jī)方面的上市條件

四、上市主體要求

五、專精特新企業(yè)上市前融資解決策略

六、實(shí)戰(zhàn)案例解析

課程總結(jié)：高盛帝國(guó)的啟示

售后服務(wù)：《投貸聯(lián)動(dòng)試點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)》解讀

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]