主講老師: | 盛斌子 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-06 16:16 |
一、 行業(yè)高潮已退,營銷回歸原位
(一) 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
1. —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2. -從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸
3. -從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4. -從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸
(二) 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
1. -從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2. -經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3. -人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4. -決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5. -家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
二、 芳華依舊絢爛:經(jīng)銷商營銷發(fā)展的三個(gè)方向
1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
案例:新零售的18種引流模式
2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
案例:互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營銷模型
3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
案例:XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例
案例:紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說玩轉(zhuǎn)C2C市場的
4、傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢
案例:互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與工具下的流量分配
三、精準(zhǔn)營銷三大趨勢
1、精準(zhǔn)營銷
案例:廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2、品牌往上走&往下走
案例:店面的三種形式與
案例:店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化
3、廠商一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn):合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌
分水嶺理論…
案例一:廣東四會(huì)何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制
四、經(jīng)銷商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新
1.眾籌
案例:成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程
2.聯(lián)盟
案例:蘇州某大經(jīng)銷商的大+體驗(yàn)管的模式
3.事業(yè)部
案例:經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式
4.股份公司模式
案例:常州某經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式
5.四專代理模式
6.合伙人制度
7.工貿(mào)公司制度
8.連鎖加盟模式
——結(jié)束——
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