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移動互聯(lián)時代的經(jīng)銷商公司化運營與團隊管理

主講老師: 盛斌子 盛斌子

主講師資:盛斌子

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 團隊管理(team management)指在一個組織中,依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組,參與組織各項決定和解決問題等事務,以提高組織生產(chǎn)力和達成組織目標。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-06 16:13


篇:解讀經(jīng)銷商公司化發(fā)展密碼

一、 企業(yè)發(fā)展的生命與規(guī)律

1. -企業(yè)發(fā)展生命的成長之路

2. -企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營任務-企業(yè)生命周期下的老板角色變化

二、 經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸

1. —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

2. -從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸

3. -從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4. -從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸

三、 經(jīng)銷商做強做大的必由之路

1. -從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

2. -經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

3. -人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

4. -決策的隨意性向科學性轉(zhuǎn)化

5. -家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型

 

下篇:經(jīng)銷商公司化運營動作分解

一、 針對性的設定管理架構(gòu)及崗位職能

1. 多店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

2. 單店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

3. 區(qū)域代理商管理架構(gòu)

二、 招對人,才能管好人

1. 30%的終端人員不適合做銷售

2. 兩大途徑判斷四類銷售人員

3. 招聘優(yōu)秀員工的三個關(guān)鍵

4. 判斷是否優(yōu)秀的10個面試問題 

三、 規(guī)范制度與業(yè)務流程,提升執(zhí)行力標準

1. 建立基本制度:

1) 人力資源管理制度

2) 招聘及錄用制度

3) 培訓制度

4) 員工薪酬管理制度

5) 考勤管理制度

6) 會議管理制度

7) 工作計劃與工作總結(jié)制度

2. 規(guī)范業(yè)務流程:

1) 業(yè)務銷售流程

2) 倉儲物流流程

3) 駐店設計師流程

4) 售后服務流程

四、 建立積極的薪資與激勵機制

1. 基礎薪酬與激勵:

1) 經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu)

2) 大、中小型門店店長薪資結(jié)構(gòu)

3) 導購員的兩種薪資激勵

4) 主動營銷人員的兩套激勵辦法

5) 非業(yè)務性人員的薪資結(jié)構(gòu)

2. 股份化激勵

1) 員工出資股份化操作

2) 骨干員工干股股份化操作

五、 植入3+1”造血能力   打造學習型團隊

1. 打造屬于自己門店的3”本導購秘籍

1) 打造屬于自己門店的《導購技能匯總手冊》

2) 打造屬于自己門店的《產(chǎn)品賣點話術(shù)手冊》

3) 打造屬于自己門店的《顧客異議應對手冊》

2. 做好1”個落地管理  提升導購過程執(zhí)行力

六、 提升管理技能  打造團隊執(zhí)行力

1. 客觀認識執(zhí)行力問題,避免鉆進死胡同

1) 案例分享:“監(jiān)工頭”老板

2) 理性面對員工問題,找辦法,不是抱怨,放棄;

3) 不能急于求成,給員工成長的空間;

4) 員工的錯就是老板的錯

2. 管理員工,首先管好老板你自己

1) 專業(yè)與實干,提升說服力

2) 嚴格與公正,樹立公信力

3) 檢核力度強,打造威信

4) 保持距離,留足管理空間

5) 先道后術(shù),以德服人

3. 改變員工心智模式比管理更重要

1) 價值觀標準比工作標準更重要

2) 改變員工心智模式的兩個方面:

4. 安排工作四步曲,讓員工更有執(zhí)行力

1) 動作一:工作安排要合理

2) 動作二:下達工作“四清晰”

3) 動作三:過程檢核有力度

4) 動作四:獎懲須及時

5. 導入PK機制,激發(fā)員工斗志

1) 設定對賭PK競賽機制

2) 設定骨干員工股份化機制

3) 讓員工在競爭中產(chǎn)生差異化

4) 設定員工自我培訓的PK機制

6. 培養(yǎng)好習慣,打造團隊執(zhí)行力文化

1) 好習慣一:培養(yǎng)自覺遵守制度的好習慣

2) 好習慣二:培養(yǎng)敢于承擔責任的好習慣

3) 好習慣三:引導積極向上的好習慣

4) 好習慣四:培養(yǎng)兌現(xiàn)承諾的好習慣

5) 好習慣五:導入快速執(zhí)行的工作方法

6) 好習慣六:積極口號的潛移默化 

 

——結(jié)束——


 
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