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圈層營銷方法與實(shí)踐

主講老師: 朱震麟 朱震麟

主講師資:朱震麟

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-21 16:03


課程背景:

隨著時(shí)代的變遷,金融營銷的主要對(duì)象從50/60后,變成了70/80后,面對(duì)這兩種因?yàn)樯詈蜁r(shí)代背景完全不同而造就的不同人群,我們的營銷手段必須要與時(shí)俱進(jìn),其實(shí)從歷史上來說,中國人的歷史,就是個(gè)人的小圈層與社會(huì)的大圈層互動(dòng)的結(jié)果,也因?yàn)檫@樣,圈層這個(gè)概念,從來沒在我們的生活中消失過,到了新時(shí)代,因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品相對(duì)高凈值和定制化的特色,導(dǎo)致圈層又一次成為我們金融營銷的重中之重。

1. 什么是圈層營銷,圈層營銷的核心價(jià)值是什么?圈層營銷有哪些形式?

2. 50/60后和70/80后最大的區(qū)別在哪里?圈層營銷是應(yīng)對(duì)了其中的哪些人群特質(zhì)?

3. 圈層營銷有怎樣的指導(dǎo)思路?如何開端?借力?經(jīng)營?

4. 圈層營銷的最終目的是什么?

5. 從現(xiàn)有的圈層如何突破到你想去的圈層?

6. 如何建立自己的新圈層?

 

課程收益:

1. 明確圈層營銷的核心理念,即應(yīng)對(duì)新高凈值人群的最佳方式。

2. 掌握圈層營銷的整體指導(dǎo)思路

3. 掌握挑選

4. 掌握加入新圈層后專業(yè)人設(shè)搭建的要領(lǐng)

5. 掌握圈層交流群管理的方式圈層引路人的要素

6. 掌握建立個(gè)人圈層的方法。

 

課程對(duì)象:對(duì)高凈值客戶圈層營銷感興趣的金融營銷人員

課程形式:授課,案例分析,互動(dòng)

 

課程大綱

一、圈層營銷的定義

1. 圈層營銷的性質(zhì)與核心

1) 圈層營銷的性質(zhì):私域營銷,人際圈營銷,銷售流程較長

2) 圈層營銷的核心:紐帶

2. 圈層營銷的形式-線上和線下

1) 線上圈層:朋友圈,微信/QQ

2) 線下圈層:圈層活動(dòng),小型聚會(huì),私域聚會(huì)和活動(dòng)

 

二、圈層營銷的價(jià)值

1. 圈層營銷的價(jià)值-應(yīng)對(duì)客群變遷

1) 50/60后:

① 年齡問題導(dǎo)致投資需求保守化

② 人際相對(duì)固化,且滲透率較高

③ c)50/60后信任危機(jī)增加,營銷難度增大

2) 70/80后:

① 看重專業(yè)度

② 個(gè)性化明顯,注重隱私

③ 注重小圈子

④ 社會(huì)中堅(jiān)人群

2. 圈層營銷的價(jià)值-解決社會(huì)面/渠道營銷難題

1) 社會(huì)面結(jié)識(shí)客戶的方法所面臨的共同難題

2) 圈層營銷可以大大縮短信任獲取時(shí)間

 

三、圈層營銷的方法

1、 圈層營銷的整體指導(dǎo)思路

1)整體九步指導(dǎo)思路

2、 圈層營銷的開端-尋找紐帶

1)5大紐帶以及其核心性質(zhì)

3、 圈層營銷的借力-挑選引路人

1) 怎樣才是合格的引路人?

2) 怎樣找到引路人,加入新圈層

3)怎么借助引路人,提升所能接觸到的全岑層次?

4、 圈層營銷的經(jīng)營-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線上)

1) 主要人設(shè)以及次要人設(shè)

2) 線上構(gòu)建社群中的人設(shè)的要領(lǐng)

5、 圈層營銷的經(jīng)營-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線下)

1) 初級(jí)階段聚會(huì)

2) 中級(jí)階段聚會(huì)

3) 完全融入后的階段

6、 圈層營銷的轉(zhuǎn)化-私聊和約訪

1) 添加微信

2) 組織引路人一同飯局

3) “老友”偶然探訪

4) 正式約訪

7、 圈層營銷的轉(zhuǎn)化-面談前準(zhǔn)備工作

1) 事前收集信息

2) 當(dāng)面觀察要素

8、 圈層營銷的轉(zhuǎn)化-面談破冰方法

1)八同關(guān)系法

9、 圈層營銷的鞏固-建立交流群

1) 行業(yè)/同鄉(xiāng)群

2) 校友群

3) 小圈子群

4) 老客戶群

10、 圈層營銷的交流群管理

1) 行業(yè)/同鄉(xiāng)/校友群管理

2) 老客戶群管理

3) 小圈子群管理

4) 群輿論引導(dǎo)技巧

5) 圈層和群經(jīng)營的數(shù)量

 

四、圈層營銷的案例

1、 圈層營銷的案例-健身群體

2、 圈層營銷的案例-校友群體

3、 圈層營銷的案例-老客戶群體的轉(zhuǎn)介紹

 

 

 

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