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個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷

主講老師: 李昭瑢 李昭瑢

主講師資:李昭瑢

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-28 14:17

一、 國際金融局勢分析

金融海嘯的成因分析:透支美國和低價中國誰惹的禍?

全球陷入危機循環(huán):世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期

過去與現(xiàn)在:溫故而知新

20世紀(jì)30年代的創(chuàng)新啟示錄:大蕭條時期的策略

 

二、 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)影響分析

歷次金融危機的后果:雇主破產(chǎn)、失業(yè)潮、資產(chǎn)縮水

對中國經(jīng)濟(jì)的影響:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)能否延續(xù)增長?

不確定時期的戰(zhàn)略:現(xiàn)金是寶、重組債務(wù)、戰(zhàn)略推進(jìn)、適應(yīng)變化

 如何獲利:經(jīng)濟(jì)低迷時期的致富良機

 

三、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場與市場的發(fā)展

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場的主要特性

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場發(fā)展的背景

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場發(fā)展的現(xiàn)狀

市場發(fā)展概況

存在的主要問題……

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場發(fā)展的趨勢

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為新興媒體

組織業(yè)務(wù)獲得成長

應(yīng)用對象不斷擴(kuò)展

融合型業(yè)務(wù)日益增多

 

四、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的購買行為

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)顧客購買的行為模式

購買行為過程

顧客購買行為黑箱理論

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)個人客戶購買行為

個人消費的主要特征

影響個人客戶購買行為的主要因素

個人客戶購買的參與者

個人客戶購買決策過程

個人客戶決策投入類型

 

五、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營銷與營銷創(chuàng)新

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營銷

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷的基本功能

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷的具體內(nèi)容

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷的特點

推銷困難點

需求彈性較大

服務(wù)供求分散

贏利模式多樣

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷的創(chuàng)新

關(guān)系營銷

體驗營銷

精益營銷

 

六、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場細(xì)分

選取細(xì)分范圍

識別細(xì)分依據(jù)

確定細(xì)分方法

描述細(xì)分市場

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo)市場的選擇

細(xì)分市場的評估

細(xì)分市場的選擇

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場的定位

競爭優(yōu)勢的甄別

競爭優(yōu)勢的取舍

市場定位的確立

市場定位的調(diào)整

七、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營銷要素

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的產(chǎn)品

基本服務(wù)組合

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品品牌

新產(chǎn)品開發(fā)

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的定價

進(jìn)行定價準(zhǔn)備

制定基礎(chǔ)價格

設(shè)計客戶價格組合

定價調(diào)整

定價評估

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣位置與渠道

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣位置決策

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣渠道決策

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣渠道的發(fā)展

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)促銷  

廣告促銷

公共關(guān)系

互聯(lián)網(wǎng)促銷

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷的其他基本要素

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷的人員要素

個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的服務(wù)過程

個人理財產(chǎn)品服務(wù)的有形展示

八、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營銷策略

消費者期望與感知調(diào)節(jié)

從顧客滿意到顧客忠誠

引導(dǎo)個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)顧客服務(wù)期望

提升個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)顧客服務(wù)感知

個人理財業(yè)務(wù)的營銷要素整合

整合的基本原則

整合的基本步驟

個人理財業(yè)務(wù)的服務(wù)設(shè)計

服務(wù)設(shè)計概述

服務(wù)交易流程的設(shè)計

服務(wù)讓渡系統(tǒng)的設(shè)計

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計   

個人理財業(yè)務(wù)中常用的營銷策略

有形化策略

技巧化策略

數(shù)據(jù)化策略

關(guān)系化策略

規(guī)范化策略

差異化策略

可調(diào)化策略




 
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