| 主講老師： | 姚儒國(guó) |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)一系列活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)的核心是客戶(hù)需求，企業(yè)需要深入了解客戶(hù)需求，提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)有效的推廣和銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的最大化，同時(shí)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段多種多樣，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)關(guān)系管理等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-19 14:30 |
課程大綱
1，銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析
（1）銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用
（2）銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
（3）現(xiàn)存問(wèn)題的原因及后果分析
2，銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的四種指標(biāo)
（1）新動(dòng)力比率
（2）職位變動(dòng)提升率
（3）員工淘汰率
（4）優(yōu)秀員工流失率
3，銷(xiāo)售隊(duì)伍具有了如下特征：
（1）高度年輕化
（2）高度流動(dòng)性
（3）高度壓力
（4）高度量化
（5）高度激情與活力
4，銷(xiāo)售管理四大要素
（1）目標(biāo)管理
（2）效率管理
（3）行動(dòng)管理
（4）收入管理
5，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
（1）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
（2）銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)
（3）銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的壓力
6，銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)
（1）領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別
（2）如何確定團(tuán)隊(duì)成員的需求
（3）如何激勵(lì)與表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售人員
（4）有效的管理模式
（5）銷(xiāo)售員狀態(tài)模式
（6）“問(wèn)題”銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
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