主講老師: | 張竹泉 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足市場(chǎng)需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的組合,更深入到市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠建立強(qiáng)大的品牌,塑造積極的消費(fèi)者感知,并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,營(yíng)銷人員需靈活運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營(yíng)銷等手段,以更好地與客戶互動(dòng),滿足他們的需求和期望。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-04 12:40 |
項(xiàng)目收益: 本課程采用全普遍性對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷場(chǎng)景,共9組進(jìn)程,27個(gè)案例,我們結(jié)合實(shí)際對(duì)公營(yíng)銷的普遍業(yè)務(wù)發(fā)生場(chǎng)景,在每個(gè)情景的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施中,給出最常見(jiàn)的四種應(yīng)對(duì)選擇,同時(shí)我們會(huì)在沙盤中真實(shí)呈現(xiàn),對(duì)公營(yíng)銷策略正確或者失誤的時(shí)候,會(huì)把我們的工作帶到什么樣的方向,成功的進(jìn)程如何鞏固,失誤的進(jìn)程如何調(diào)整,都是本課程沙盤所關(guān)注的重點(diǎn)。核心目的是讓學(xué)員通過(guò)在真實(shí)的情景中,找到客戶開(kāi)發(fā),存量盤活,授信獲取等業(yè)務(wù)的主動(dòng)營(yíng)銷最適合的策略。此教學(xué)形式學(xué)員參與性強(qiáng),教學(xué)效果好,最便于學(xué)員研討與吸收,杜絕理論教學(xué)的枯燥,也避免了泛泛開(kāi)放式研討的只重形式,而沒(méi)有實(shí)際效果的低效率局面。 教學(xué)目標(biāo): 學(xué)習(xí)管理客戶數(shù)量與客戶關(guān)系的能力‘啟發(fā)學(xué)員利用真實(shí)情境推演思考,并在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷接受現(xiàn)場(chǎng)的情景挑戰(zhàn),加強(qiáng)對(duì)理論的理解程度。 幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的工作與業(yè)績(jī)的關(guān)系,促使學(xué)員們發(fā)現(xiàn)工作中可以改善的環(huán)節(jié),鼓勵(lì)他們?cè)诒韭殟徫簧峡沙掷m(xù)性的為組織業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。 教學(xué)方法與時(shí)間構(gòu)成: 情境設(shè)置與沙盤推演:40%; 案例研討與現(xiàn)場(chǎng)答辯:20%; 該項(xiàng)目客戶部分 啟動(dòng)及共同研發(fā)客戶:深圳中行-全對(duì)公客戶經(jīng)理參與輪訓(xùn),共11期 參訓(xùn)客戶:廣西省中行-省行對(duì)公條線3期 參訓(xùn)客戶:湖南省農(nóng)行-對(duì)公條線2期 參訓(xùn)客戶:江門中行-對(duì)公條線3期 參訓(xùn)客戶:深圳農(nóng)行-對(duì)公條線2期 參訓(xùn)客戶:興業(yè)沈陽(yáng)、湖南郵儲(chǔ)、貴州工商銀行、紹興建行、平頂山銀行、上海農(nóng)行、寧波銀行總行 課程涉及的關(guān)鍵概念: 客戶的管理與資源的配置: 營(yíng)銷的準(zhǔn)備與職業(yè)目標(biāo)的管理: 銀行業(yè)務(wù)的理解與客戶需求的分析 內(nèi)、外部組織關(guān)系的分析與管理 | |||
銷售環(huán)節(jié)的動(dòng)作分解 |
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