主講老師: | 劉軍榮 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略,涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過(guò)一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售,還涉及對(duì)顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-26 14:25 |
【課程背景】
流量包、話費(fèi)套餐、寬帶、手機(jī)與智能家居產(chǎn)品構(gòu)成了運(yùn)營(yíng)商的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)客戶越來(lái)越少地前往營(yíng)業(yè)廳,傳統(tǒng)的銷售模式正漸漸失效的當(dāng)下,運(yùn)營(yíng)商該如何重構(gòu)與客戶之間的關(guān)系,開(kāi)展新媒體營(yíng)銷呢?微信朋友圈能否成為新的發(fā)力點(diǎn)?具體又該如何操作呢?有哪些營(yíng)銷手法與工具可助力實(shí)現(xiàn)引流吸粉?
一切答案盡在《運(yùn)營(yíng)商新媒體全渠道營(yíng)銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營(yíng)銷與引流加粉方法論》課程之中!
【課程收益】:
? 營(yíng)銷與破局:開(kāi)眼看世界,洞悉運(yùn)營(yíng)商面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇——通過(guò)顛覆式創(chuàng)新思維,破解營(yíng)銷困局,開(kāi)創(chuàng)新媒體營(yíng)銷新局面。
? 微信與IP:以微信朋友圈為載體打造人格化IP,重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系
? 內(nèi)容營(yíng)銷篇:全面分享微信內(nèi)容營(yíng)銷下的軟文寫作的類型、標(biāo)題、工具應(yīng)用與營(yíng)銷型文案寫作技巧。
? 全渠道引流加粉篇:全面分享微商式引流、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)引流、拼團(tuán)小程序引流、異業(yè)聯(lián)盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法;全面解析裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng),助力運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建引流加粉體系。
【課程時(shí)長(zhǎng)】:
? 1天(6小時(shí))
【課程對(duì)像】:
? 移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、網(wǎng)格長(zhǎng)
【課程正文】
第一章 第一性原理與線上新媒體營(yíng)銷黃金三問(wèn)
l 第一性原理與營(yíng)銷模型解析
l ——解析為什么我們的線上營(yíng)銷大多以失敗告終
l 線上新媒體營(yíng)銷黃金三問(wèn)
l ——第1問(wèn)-客戶是誰(shuí):混沌化服務(wù)VS個(gè)性化需求
l ——第2問(wèn)-客戶需要什么:一元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)VS多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
l ——第3問(wèn)-如何通過(guò)不同的線上新媒體工具建立營(yíng)銷閉環(huán),獲客-活客-變現(xiàn)
第二章 微信朋友圈客戶關(guān)系重構(gòu)與IP打造
l 移動(dòng)客戶經(jīng)理與客戶之間可能存在的6種客戶關(guān)系
l ——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、
l ——達(dá)人關(guān)系、賦能關(guān)系、守護(hù)者關(guān)系
l 移動(dòng)客戶經(jīng)理如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造,強(qiáng)化影響力
l ——客戶經(jīng)理在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素
l 移動(dòng)客戶經(jīng)理在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造
l ——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
l ——微信昵稱裝修的3大要素
l ——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
l ——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
課堂實(shí)踐:基于朋友圈IP打造理論,進(jìn)行移動(dòng)人的朋友圈IP打造
第三章 微信朋友圈里的內(nèi)容/活動(dòng)營(yíng)銷密碼
l 微信朋友圈里可以發(fā)布的10類內(nèi)容
l ——趣味生活、熱點(diǎn)評(píng)論、話題討論、警示科普、好物推薦
l ——客戶見(jiàn)證、營(yíng)銷活動(dòng)、問(wèn)候祝福、暴力測(cè)試、幽默搞怪
l 如何針對(duì)不同客群進(jìn)行朋友圈內(nèi)容規(guī)劃
l ——針對(duì)政企客戶,朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃重心
l ——針對(duì)家庭客戶,朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃重心
l ——針對(duì)白領(lǐng)客戶,朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃重心
l ——針對(duì)務(wù)工群體,朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃重心
l ——針對(duì)銀發(fā)老人,朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃重心
l ——針對(duì)學(xué)生群體,朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃重心
l 為什么我們朋友圈發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有人看
l ——捕獲客戶注意力的2條基本準(zhǔn)則與5種內(nèi)容創(chuàng)作技巧
l 朋友圈常見(jiàn)的6種營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意方式
l ——打卡/簽到
l ——測(cè)試/抽獎(jiǎng)
l ——答題/競(jìng)猜
l ——比賽/排名
l ——征集/變裝
l ——投票/評(píng)選
l 每日多圖文發(fā)布技巧——波動(dòng)發(fā)布法
l 圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
l 朋友圈短文字不被折疊技巧
l 朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求
l ——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)
l ——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用
課堂實(shí)踐:結(jié)合目前主推的移動(dòng)產(chǎn)品,完成自己朋友圈的內(nèi)容規(guī)劃與發(fā)布時(shí)間點(diǎn)設(shè)計(jì)
第四章 存量客戶社群化深度運(yùn)營(yíng)密碼-上
第1節(jié) 社群營(yíng)銷失敗的原因解析
l 導(dǎo)致社群營(yíng)銷失敗的4個(gè)原因
l ——廣告問(wèn)題、互動(dòng)問(wèn)題、關(guān)系問(wèn)題、價(jià)值問(wèn)題
l 移動(dòng)社群營(yíng)銷破局三策
l ——策1:重構(gòu)關(guān)系
l ——策2:再造價(jià)值
l ——策3:系統(tǒng)打法
第2節(jié) 移動(dòng)自有社群營(yíng)銷之定位規(guī)劃篇
l 第1步-基于客群成員屬性確定社群類型
l ——移動(dòng)自有社群的5種代表型種類
l 第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個(gè)好名字
l ——移動(dòng)自有社群名稱的6個(gè)模型
l 第3步-基于運(yùn)營(yíng)需要搭建社群管理團(tuán)隊(duì)
l ——移動(dòng)自有社群管理團(tuán)隊(duì)3個(gè)核心崗位與工作重心
l 第4步-制作客戶檔案,培育KOL種子客戶
l ——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法
l 第5步-基于規(guī)范管理,制定社群經(jīng)營(yíng)公約
l ——社群公約的共識(shí)條款與個(gè)性條款范例借鑒
第五章 存量客戶社群化深度運(yùn)營(yíng)密碼-下
第1節(jié) 移動(dòng)自有社群營(yíng)銷之引流加粉篇
l 社群引流公式:連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動(dòng)指令
l 社群引流法1:近景加人法與注意事項(xiàng)
l 社群引流法2:資源置換法與注意事項(xiàng)
l 社群引流法3:定向勾搭法與注意事項(xiàng)
l 社群引流法4:混群借力法與5個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
l 社群引流法5:掃碼引流法與4種掃碼場(chǎng)景應(yīng)用
l ——掃碼場(chǎng)景一:營(yíng)業(yè)廳掃碼與注意事項(xiàng)
l ——掃碼場(chǎng)景二:地推活動(dòng)掃碼與注意事項(xiàng)
l ——掃碼場(chǎng)景三:異業(yè)商戶掃碼與注意事項(xiàng)
l ——掃碼場(chǎng)景四:物料包裹掃碼與注意事項(xiàng)
l 社群引流法6:軟文邀約法與4種引流軟文模板
l ——軟文引流4要素:人群、誘餌、短文案、海報(bào)/圖片
l ——軟文引流模板1:客觀陳述式
l ——軟文引流模板2:率性表達(dá)式
l ——軟文引流模板3:痛點(diǎn)前置式
l ——軟文引流模板4:場(chǎng)景還原式
課堂練習(xí):根據(jù)軟文引流模板,進(jìn)行移動(dòng)產(chǎn)品朋友圈引流短文案設(shè)計(jì)
第2節(jié) 移動(dòng)自有社群營(yíng)銷之日常運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)設(shè)計(jì)篇
l 社群運(yùn)營(yíng)中的5大管理工作
l ——簽到管理積分制
l ——禁言管理章程制
l ——信息管理檔案制
l ——生日管理裂變制
l ——沙龍管理明星制
l 社群運(yùn)營(yíng)中的前置性互動(dòng)設(shè)計(jì)
l ——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
l ——色子游戲法、話題互動(dòng)法
l ——詩(shī)詞大會(huì)法、投票決策法
l ——有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法
l 社群運(yùn)營(yíng)中的營(yíng)銷性互動(dòng)設(shè)計(jì)
l ——識(shí)物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)
l ——知識(shí)科普法與流程設(shè)計(jì)
l ——廣告福利法與流程設(shè)計(jì)
l ——競(jìng)價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)
第六章 移動(dòng)第三方社群經(jīng)營(yíng)5步法
l 第1步:混群-移動(dòng)可以借力哪些社群
l ——移動(dòng)可以入駐的4大類第三方社群
l 第2步:關(guān)系-客戶經(jīng)理如何與群主搞好關(guān)系
l ——客戶經(jīng)理與群主搞好關(guān)系的5個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
l 第3步:IP化-客戶經(jīng)理如何在第三方社群建立辨識(shí)度
l ——在第三方社群建立客戶經(jīng)理辨識(shí)度的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
l 第4步:價(jià)值-如何在第三方社群進(jìn)行價(jià)值輸出,建立黏性與信任感
l ——在第三方社群進(jìn)行價(jià)值輸出的4個(gè)有效動(dòng)作
l 第5步:變現(xiàn)-移動(dòng)第三方社群雙軌變現(xiàn)法
l ——第三方社群科普變現(xiàn)法與主題活動(dòng)法
課堂研討:結(jié)合移動(dòng)產(chǎn)品屬性,設(shè)計(jì)一份《移動(dòng)存量客戶社群運(yùn)營(yíng)方案》
第七章 裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
l 裂變式病毒營(yíng)銷概念解析
l 裂變式病毒營(yíng)銷4大元素與6大病毒因子
l 裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程與注意事項(xiàng)
l ——第1步:鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體)
l ——第2步:主題設(shè)計(jì),立意高遠(yuǎn)(引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力)
l ——第3步:活動(dòng)內(nèi)容要求(活動(dòng)環(huán)節(jié)與物資準(zhǔn)備)
l ——第4步:激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)(雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì))
l ——第5步:裂變海報(bào)設(shè)計(jì)(文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺(jué)設(shè)計(jì))
l ——第6步:全渠道信息發(fā)布(定向人群 全域覆蓋)
l ——第7步:活動(dòng)實(shí)施與過(guò)程監(jiān)控(雙向?qū)Я?即時(shí)優(yōu)化)
l ——第8步:效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤
課堂實(shí)踐:根據(jù)產(chǎn)品屬性與營(yíng)銷目的設(shè)計(jì)一場(chǎng)裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段,當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能。
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