微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設計——公眾號·朋友圈·社群·內(nèi)容營銷·裂變式活動設計

課程背景——

隨著網(wǎng)絡流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，郵政系統(tǒng)開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當消費者購物習慣轉(zhuǎn)移的時候，郵政該如何重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，在消費者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當大互聯(lián)時代，郵政與消費者之間的連接器無處不在時，微信公眾號營銷、朋友圈營銷、內(nèi)容營銷、社群營銷、裂變式病毒營銷活動又該如何開展？

一切答案，盡在《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設計》課程之中。

時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？

課程收益——

? 變局與營銷：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷思維發(fā)生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現(xiàn)有效連接？

? 產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷的思維基點發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？

? 微信營銷之公眾號篇：基于信任基礎之上構(gòu)建流量池塘建設-微信運營5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。

? 微信營銷之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現(xiàn)內(nèi)容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。

? 微信營銷之內(nèi)容營銷篇：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學，掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式，4種說服文案寫作技巧與12種標題寫作技巧。

? 微信營銷之社群營銷篇：掌握郵政企業(yè)社群營銷中“流量導入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】

病毒式裂變活動策劃篇：揭示病毒式裂變營銷的本質(zhì)，掌握裂變式營銷活動設計的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應用下進行郵政業(yè)務的裂變式營銷活動設計

【培訓課時】——

2天（12學時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時

【培訓對象】——

郵政中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導

【培訓內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)基因與運營邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化

l 邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟

l -延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變

l 邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營

l -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

l 邏輯變化3：被動接受到主動參與

l -延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標配

第2節(jié) 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計

l 為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終

l 經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設需要新的邏輯與思路

l 傳統(tǒng)消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比

l 馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代

l 基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比

l 意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設計

l 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設計漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 微信營銷系統(tǒng)之公眾與系統(tǒng)與朋友圈營銷

第1節(jié) 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號設計規(guī)劃

l 微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)

l -微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

l 微信公眾賬號的規(guī)劃與設計

l -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

l -基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l 微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

l 粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計

l 案例：當下典型性公司微信公眾號運營比較

l 課堂實踐1：郵政微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內(nèi)容營銷

l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l 知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號

l 思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？

l 知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件

l 思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？

l 方法論：人格爆款打造的3個維度

l 思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？

l 知識分享1：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式 

第三章 微信營銷系統(tǒng)之封閉式營銷心理學與內(nèi)容營銷技巧

l 思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來？常犯的錯誤有哪些？

l 案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫作路徑

l 方法論：優(yōu)秀文案寫作的8項準備工作與流程節(jié)點

l 思考2：優(yōu)質(zhì)文案寫作類型與表達風格有哪些？什么類型與風格適用于我們的產(chǎn)品

l 知識分享：文案寫作的6種類型與4種表達風格

l 思考3：判斷營銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標準是什么？

l 方法論：優(yōu)質(zhì)營銷軟文應該具備的4個特點

l 思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？

l 方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略

l 思考5：在微信朋友圈里做營銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？

l 知識分析：封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點！

l 封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學

l 思考6：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息？

l 知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則

l 方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式

l 思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習慣

l 方法論：建立消費者新習慣的的4種說服文案寫作技巧

l 知識分享：軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”

l 方法論：100000+高點擊量標題寫作12個套路

l 課堂實踐2：如何基于郵政自有產(chǎn)品進行說服文案的設計練習

第四章 微信營銷系統(tǒng)之社群營銷與流量變現(xiàn)

第1節(jié) 社群營銷之角色管理與流量捕獲系統(tǒng)

l 郵政社群營銷6大元素

l 社群運營的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色

l ——從網(wǎng)絡社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色

l 社群流量搬運4大實用手段

l ——通訊錄引流法、活動引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法

l 郵政與其他企業(yè)開展聯(lián)盟合作的價值、模式與6大步驟

第2節(jié) 社群營銷之種子客戶管理、價值運營與流量變現(xiàn)

l ——種子客戶的價值與定義

l ——挖掘并培育種子客戶的3個步驟

l ——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利

l ——社群運營4大核心法則：超級IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動法則

l ——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理

l ——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：生日管理、節(jié)日管理、簽到管理、游戲管理

l ——以愛之名-賦予產(chǎn)品購買正義感，讓每一次購買充滿愛

l ——郵政社群成交變現(xiàn)的5種策略與注意要點

l 課堂實踐3：如何基于郵政自有產(chǎn)品與消費群體設計一份社群運營方案

第五章 裂變式活動設計與病毒傳播系統(tǒng)

l 病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播

l 病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道

l 病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！

l 病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

l 病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析

l ——社交貨幣、點式誘因、極端情緒

l ——公共可視性、實用價值、故事性

l 具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】

l ——新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型

l ——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

l 裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑與注意事項

l ——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）

l ——第2步：主題設計，立意高遠（引動內(nèi)驅(qū)力）

l ——第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復制，且有自由發(fā)揮空間）

l ——第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）

l ——第5步：挑戰(zhàn)賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）

l ——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）

l ——第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設計（雙向?qū)Я?制造話題）

l ——第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

l ——第9步：效果評估與活動復盤

l 課堂實踐4：如何基于郵政業(yè)務屬性進行一次病毒營銷活動創(chuàng)意與設計

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！