| 主講老師： | 韓朝賓 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列市場(chǎng)活動(dòng)。它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、促銷策略等多個(gè)方面。通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以制定有效的營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品知名度，拓展市場(chǎng)份額。營(yíng)銷不僅有助于企業(yè)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，還能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-27 15:51 |
【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時(shí)代，在線客服和在線銷售成為常態(tài)。在線溝通和傳統(tǒng)的面對(duì)面溝通存在很大的不同，了解在線用戶消費(fèi)心理，掌握必要的在線營(yíng)銷技能，是每個(gè)在線客服和在線銷售的必備技能。
【課程對(duì)象】
在線銷售人員，在線客服人員，
【課程收益】
1.提升在線營(yíng)銷員身份自我認(rèn)同感和自豪感
2.了解客戶網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)心理，精準(zhǔn)挖掘客戶的需求，培養(yǎng)高滿意度的粉絲和用戶
3.提升客戶詢單轉(zhuǎn)化率，營(yíng)造良好的用戶消費(fèi)體驗(yàn)
4.掌握一整套客服詢單成交轉(zhuǎn)化流程
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)）
【課程形式】
課程講授、案例分析、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK
【課程大綱】
一、在線營(yíng)銷者角色認(rèn)知
1.在線用戶溝通需求越來(lái)越多
2.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要更多在線營(yíng)銷
3.人的溫度，機(jī)器人為什么永遠(yuǎn)代替不了人
4.在線銷售的專業(yè)能力對(duì)業(yè)務(wù)有多重要
練習(xí)：在線營(yíng)銷人使命宣言
二、在線營(yíng)銷者的工作內(nèi)容
1.咨詢產(chǎn)品性能
2.購(gòu)買前的討價(jià)還價(jià)
3.購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)問(wèn)題
4.產(chǎn)品購(gòu)買后的特殊要求
作業(yè)：貼標(biāo)簽，我是一個(gè)什么樣的的在線銷售者
三、在線網(wǎng)購(gòu)前的用戶消費(fèi)心理
1.網(wǎng)購(gòu)動(dòng)機(jī)的心理暗示
(1) 彈需新品
(2) 情感營(yíng)銷
(3) 名牌效應(yīng)
討論：讓用戶在線下定決心購(gòu)買的動(dòng)機(jī)有哪些
2.網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中的消費(fèi)心理
(1)性價(jià)比高的商品
(2)品牌產(chǎn)品
(3)打破時(shí)空的貨幣投票
3.網(wǎng)購(gòu)下單主要顧慮
(1) 質(zhì)量
(2) 直觀感受欠缺
(3) 安全
下單決策時(shí)間
4.網(wǎng)購(gòu)后的消費(fèi)心理
(1) 傳遞新鮮信息
(2) 單純分享心情
(3) 找到興趣相投的人給些建議
(4) 得實(shí)惠
(5) 曬、分享、嘚瑟、攀比
四、在線銷售者的的四大行為準(zhǔn)則
1.同理心：感同身受
2.不爭(zhēng)論：爭(zhēng)論只會(huì)更糟糕
3.親切平和：體現(xiàn)良好職業(yè)素養(yǎng)
4.不搞人身攻擊：防止爆發(fā)更大問(wèn)題
案例：那些年，讓我抓狂的用戶
五、在線銷售成交流程
1．在線建立信任關(guān)系
(1)如何使用有特色的服務(wù)開場(chǎng)白
文字的秘密
文字與表情
讓你的開場(chǎng)白更具想象力
(2)不懂表情包的在線銷售和客服沒有未來(lái)
正確使用表情包
2、挖掘需求：
了解客戶購(gòu)買需求
挖掘客戶購(gòu)買需求
結(jié)合店內(nèi)產(chǎn)品提供精準(zhǔn)服務(wù)
3．提供解決方案
知識(shí)累積
經(jīng)驗(yàn)
平臺(tái)的幫助
4．如何合理處理客戶異議
(1)異議等于機(jī)會(huì)
嫌貨才是買貨人
不同用戶的心理分析
(2)從買家性格特點(diǎn)分析
友善型
表現(xiàn)型
支配型
分析型
(3)打消客戶的異議
敏感問(wèn)題的解決技巧
誤區(qū)：在線客服應(yīng)該注意的事項(xiàng)
5．如何應(yīng)對(duì)客戶在線談判殺價(jià)
不字怎能輕易說(shuō)出口
釋放優(yōu)惠券和代金券
提供增值服務(wù)
適當(dāng)申請(qǐng)優(yōu)惠
制造壓力、刻意冷落與尋求同情
練習(xí)：AB角話術(shù)練習(xí)
6．關(guān)聯(lián)銷售
(1)關(guān)聯(lián)銷售的策略
(2)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵點(diǎn)
成交送客
真誠(chéng)確認(rèn)
訂單核實(shí)
簽收提醒
表示感謝
好評(píng) 索取
六、處理客戶的售后問(wèn)題
1.根據(jù)售后處理流程進(jìn)行
稱呼、詢問(wèn)、細(xì)看、致歉、查證、解決、跟進(jìn)
2．處理客戶問(wèn)題的四大原則
先處理心情，再處理事情
快速回應(yīng)，及時(shí)處理
熱情不變，服務(wù)不變
不中斷，完美交接
3.問(wèn)題無(wú)法處理時(shí)的應(yīng)對(duì)方法
準(zhǔn)技術(shù)解決方案
增值服務(wù)法
貨幣補(bǔ)償法
抱歉法
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