| 主講老師： | 李瑞倩 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種策略性的商業(yè)活動，旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和期望。它涉及市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價、分銷和服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進(jìn)入市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷的目的是建立強(qiáng)大的品牌形象，與消費者建立緊密的聯(lián)系，并通過創(chuàng)新的營銷策略和渠道來實現(xiàn)銷售和利潤的最大化。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，有效的營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-29 14:53 |
【課程背景】
企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷戰(zhàn)略的制定和營銷計劃的實施占據(jù)了我們大部分的時間，營銷一度被過度神化，甚至妖魔化，所以過去幾十年，圍繞營銷的概念和各類所謂的大師總是層出不窮，這使得我們在開展?fàn)I銷的過程中更加容易迷失。所以，我們還是要從知行合一的角度出發(fā)，洞悉營銷背后的本質(zhì)和規(guī)律，我們會發(fā)現(xiàn)，任何一項營銷工作的開展都會遵循其底層的基礎(chǔ)的定律，并有專業(yè)化的銷售流程，只有知行合一，身體力行，才能夠真正掌握工具，運用方法解決銷售難題。
【課程收益】
? 意識到專業(yè)化銷售的重要性
? 運用專業(yè)銷售流程的促進(jìn)業(yè)務(wù)提升
? 運用銷售溝通技巧完成客戶溝通的情境模擬促進(jìn)業(yè)務(wù)提升
? 承認(rèn)工作中知行合一，贏在執(zhí)行的價值觀
【課程特色】引導(dǎo)式授課；互動性較強(qiáng)；老師授課嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，邏輯性較強(qiáng)
【課程對象】大客戶經(jīng)理及銷售主管，適合于顧問式銷售、大項目銷售
【課程時間】1天，6小時/天
【課程大綱】
一、專業(yè)化銷售的重要性
1、專業(yè)化銷售定義
2、專業(yè)化銷售是一種信仰
二、專業(yè)化銷售流程五大步驟
1、主顧開拓
? 收集名單，記錄信息
? 篩選名單，確定溝通和拜訪安排
? 隨時補(bǔ)充名單，更新信息
2、約訪客戶
? 聯(lián)系準(zhǔn)客戶
3、銷售面談
4、成交面談
5、銷售服務(wù)
三、專業(yè)化銷售流程溝通技巧
1、聽的技巧
2、觀察的技巧
3、提問的技巧
4、解釋的技巧
5、交談的技巧
四、知性合一，贏在執(zhí)行
1、嚴(yán)以修身
? 何為職業(yè)素養(yǎng)
? 銷售人員必備職業(yè)素養(yǎng)
2、贏在執(zhí)行
? 鎖定責(zé)任
? 拿出計劃
? 過程檢查
? 改進(jìn)復(fù)制
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