| 主講老師： | 李瑞倩 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種策略性的商業(yè)活動，旨在識別、預測并滿足消費者需求和期望。它涉及市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價、分銷和服務等多個環(huán)節(jié)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務能夠成功地進入市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷的目的是建立強大的品牌形象，與消費者建立緊密的聯(lián)系，并通過創(chuàng)新的營銷策略和渠道來實現(xiàn)銷售和利潤的最大化。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，有效的營銷是企業(yè)取得成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-29 14:57 |
【課程背景】
中國保險業(yè)面臨的機遇大于挑戰(zhàn)，2023年是落實二十大大政方針的開局之年，宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)，將推動銀行業(yè)與實體經(jīng)濟走上相互促進的正螺旋。金融監(jiān)管體制即將迎來劃時代的變革，保險業(yè)的發(fā)展迎來更為規(guī)范和有效的監(jiān)管環(huán)境。
讀懂周期，才能掌握規(guī)律，認準趨勢，方能乘勢而為，在這樣的經(jīng)濟與金融環(huán)境下，保險業(yè)如何應變、求變、改變，保險公司工作人員，特別是理財經(jīng)理與財富顧問如何在這一時期服務客戶？何為客戶提供專業(yè)資產(chǎn)配置與營銷服務？成為“看見趨勢，讀懂周期，營銷落地，影響升級”的新時期保險人。
【課程收益】
? 讀懂宏觀經(jīng)濟形勢與保險業(yè)營銷服務的內在邏輯關系。針對當下保險存在的營銷問題有進一步的認知，能夠在客戶對接當中展示個人的專業(yè)性；
? 明晰后疫情時代資產(chǎn)配置與財富管理的主要特點，對癥下藥，從當下行情出發(fā)分析客戶需求，增加客戶的認同感；
? 增強對市場形勢技波動的敏感性，提供超出預期的專業(yè)服務促營銷產(chǎn)出，通過專業(yè)與及時的服務，提升客戶的留存率與大客戶的挖掘；
【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】
保險公司中高層管理、內勤、外勤等相關崗位人員
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、2023年中央金融工作會議解讀
1. “中央金融工作會議”，而非“全國金融工作會議”
? 政治定位上的根本變化
? 明確主體責任主導者，并將后續(xù)會議中發(fā)揮重要作用。
? 中央金融會議的召開頻次
2. 金融行業(yè)的苦日子可能還要熬很久
? 會議評價金融亂象和腐敗問題屢禁不止
? 會議評價經(jīng)濟金融風險隱患仍然較多
? 未來金融監(jiān)管壓力很大
? 保險行業(yè)也將迎來強監(jiān)管
3. 金融工作的政治性進一步增強，中央和地方黨委的地位顯著提升
? 強化金融工作的政治性與人民性
? 以金融隊伍的純潔性、專業(yè)性、戰(zhàn)斗力為重要支撐”
? 糾治行業(yè)“潛規(guī)則”和不正之風，鏟除“破窗”效應、“法不責眾”心理和“比爛”心態(tài)
? 保險行業(yè)迎來金融洗牌下的發(fā)展先機
4. 強化金融工作的從屬性，明確服務實體經(jīng)濟是金融工作的一項長期戰(zhàn)略
? 我國利率水平可能易下難上（即便上行、幅度預計也有限）
較長時期內保持在低位水平，以支持實體經(jīng)濟，服務中國式現(xiàn)代化
保險產(chǎn)品仍可保持長期鎖定利率的優(yōu)勢
? 明確提出要做好科技、綠色、普惠、養(yǎng)老與數(shù)字金融五篇大文章
養(yǎng)老金融與數(shù)字金融則首次出現(xiàn)在中央級別的會議上
預計后續(xù)可能會有相應引導性政策出臺
金融監(jiān)管部門也將會針對這五大金融推出具體體的引導性與考核政策。
5. 將“全面強化監(jiān)管”與“防范化解風險”放在一起闡述
? 對金融市場有較多闡述：規(guī)范金融市場發(fā)行和交易行為，防范風險共振
金融市場的地位在提升
政策層面對金融市場的干預力度可能會增強
? 加強外匯市場管理：預計資金出境會越來越難
利用保險產(chǎn)品的金融屬性對資產(chǎn)做風險隔離
? 把握好權和責的關系、快和穩(wěn)的關系
6. 中央金融工作會議關鍵詞總結
? 監(jiān)管
? 風險
? 堅持
? 市場
? 高質量發(fā)展
? 服務
二、“報行合一”下銀保業(yè)務發(fā)展趨勢分析
1. 為什么要推行“報行合一”制度
? 產(chǎn)品差異差的來源在費率
? 惡性競爭導致行業(yè)亂象
2. “報行合一”制度推行，對保險公司各渠道的影響
? 銀保渠道率先推行，率先受益
? 經(jīng)代渠道如臨大敵
? 個險“報行合一”受到最多憂慮
? 個險優(yōu)勢凸顯
三、中國保險業(yè)發(fā)展趨勢與應變發(fā)展模式
1. 響應及時，占領C位
? 最快捷的服務體系
? 最有戰(zhàn)斗力的專業(yè)營銷隊伍
? 迎合市場的推動能力
2.攻心營銷，價值現(xiàn)行
? 標準化+制式化服務
? 政策解讀+需求匹配+賦能雙贏
3. 營銷革命，三創(chuàng)破局
? 創(chuàng)新形式：定位、洞察、需求
? 創(chuàng)意策劃：注意、興趣、聯(lián)想
? 創(chuàng)意服務：推動、引導、規(guī)劃
四、終身壽和年金產(chǎn)品營銷思路探索
1. 如何從國家政策變成談保險？
? 通過政策看風險
降息風險
養(yǎng)老風險
境外資產(chǎn)轉移的風險
? 其他風險
婚姻風險
財富風險
傳承風險
? 風險談透、功能談夠
終身壽和年金產(chǎn)品的功能
2.“保險+服務”一體化方案激發(fā)客戶需求，醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)撬動業(yè)績增長
3.“保險+信托”
4. 做好家庭保單開發(fā)
? ——2公式（收入儲蓄支出關系公式）+3張圖（拉車爬坡圖、房屋鞏固圖、小船航行圖）
5. 做好群體保單開發(fā)
? 商會、協(xié)會
? 異業(yè)聯(lián)盟
? 政府政策引領部門的聯(lián)動營銷
人力資源與社會保障部
社保局
民政局
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