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《保險(xiǎn)營銷專業(yè)訓(xùn)練》 保險(xiǎn)銀行各類銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)技巧

主講老師: 戴婭軒 戴婭軒

主講師資:戴婭軒

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營銷是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),通過一系列策略和活動(dòng)來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過程。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營銷能夠增強(qiáng)品牌知名度,吸引潛在客戶,促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時(shí)代,營銷手段不斷創(chuàng)新,如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等,都為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過精心策劃和執(zhí)行,營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-06 16:04


【課程背景】

專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法,它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。經(jīng)過多年實(shí)踐的檢驗(yàn),被證明是行之有效的服務(wù)專員較易學(xué)習(xí),適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專員的專業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專員面談技巧不足,增強(qiáng)面談時(shí)的信心,可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶,從而壽險(xiǎn)營銷道理才會(huì)走的更加順利!

【課程收益】

正確認(rèn)識(shí)什么是專業(yè)化銷售流程

熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟

掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式

【課程特色】干貨分享,邏輯清晰;學(xué)我所用,用我所學(xué);投入多少,收獲多少

【課程時(shí)間】6 小時(shí)

【課程大綱】

一、什么是專業(yè)化銷售流程

1、人人都是推銷員!

推銷是人與生俱來的本領(lǐng)

分享你最滿意和最不滿意的一次購物經(jīng)歷

2、客戶為什么會(huì)選擇購買

成交需要具備四個(gè)條件:信任、需求、幫助、急迫性

3、不同等級(jí)的銷售

一等銷售-需求銷售

二等銷售-商品銷售

三等銷售-人情推銷

四等銷售-強(qiáng)勢(shì)推銷

4、 銷售好比談戀愛

談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的

二、專業(yè)化銷售流程五大步驟

1、壽險(xiǎn)商品專業(yè)化銷售的必要性

節(jié)約時(shí)間成本

提高銷售成功率

樹立專業(yè)服務(wù)品牌

2、專業(yè)化銷售流程五大步驟

我的客戶在哪里

最有效的約訪方式:電話約訪

銷售面談流程

成交面談設(shè)計(jì)

把握促成的最佳時(shí)機(jī)

成功的客戶轉(zhuǎn)介紹

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處

 

三、專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式

1、第一步:模仿

樹立銷售的基本信心

2、 第二步:掌握

建立專業(yè)、流暢的銷售模式

3、 第三步:創(chuàng)新

形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法

 


 
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