主講老師: | 戴婭軒 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),通過一系列策略和活動來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過程。它涉及市場研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強(qiáng)品牌知名度,吸引潛在客戶,促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時代,營銷手段不斷創(chuàng)新,如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等,都為企業(yè)提供了更廣闊的市場機(jī)會。通過精心策劃和執(zhí)行,營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值和競爭優(yōu)勢。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-06 16:08 |
【課程背景】
溝通是一個非常重要的話題,如果一個團(tuán)隊(duì)沒有溝通,就會使得整個團(tuán)隊(duì)的決策沒有任何意義;如果一個家庭沒有溝通,就會使得整個家庭沒有主心骨;而營銷工作中的溝通是嫁接客戶和企業(yè)之間的橋梁,溝通做的好,容易讓企業(yè)在客戶面前樹立良好的形象;溝通做到位,容易讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提升;溝通做的好對個人營銷人員的職業(yè)生涯具有重要意義。
本次課程讓營銷一線的銷售經(jīng)理了解什么是營銷,營銷中溝通的重要性。通過1335銷售流程和FABE銷售法則的學(xué)習(xí),讓客戶更容易成交,成交的前提是讓客戶覺得你的產(chǎn)品或者服務(wù)有價值有意義;有效的溝通技巧讓銷售經(jīng)理了解客戶,根據(jù)客戶性格可以分為不同的性格類型,掌握了客戶的不同性格,借助性格分析方法就能看誰看懂,想誰想通。有效溝通往往可以做到事半功倍。
【課程收益】
通過課程介紹,使學(xué)員了解什么是營銷
正確了解1335銷售流程并掌握FABE銷售法則
掌握營銷中的性格溝通技巧
【課程特色】
干貨分享,邏輯清晰;學(xué)我所用,用我所學(xué);投入多少,收獲多少
【課程時間】
0.5天(6小時/天)
【課程對象】
適合保險,銀行等單位的一線營銷人員和基層班組長
【課程大綱】
一、什么是營銷
1、營銷是人的天性,世間到處見營銷
嬰兒的營銷
領(lǐng)導(dǎo)的營銷
女人的營銷
2、推銷觀念與營銷觀念的區(qū)別
出發(fā)點(diǎn)的不同
方法的不同
目的的不同
案例:蘋果的營銷
3、我們?yōu)槭裁匆鰻I銷
關(guān)注與認(rèn)可
財富與地位
榮譽(yù)與尊重
二、了解1335銷售流程
1、一句話吸引
如何一句話吸引客戶
2、三個獨(dú)特賣點(diǎn)
顧客需求探究
需求內(nèi)涵分析
3、三個賣點(diǎn)的演示
賣點(diǎn)掌握
賣點(diǎn)演示
4、五個技術(shù)參數(shù)
技術(shù)參數(shù)說明
技術(shù)成交
三、FABE銷售法則
1、FABE銷售法則的特性
最常用、最好用的銷售技巧
成交率最高、顧客最喜歡聽的銷售法則
2、FABE法則解析
講解說辭
顧客感受
FABE測試
案例:實(shí)戰(zhàn)營銷案例
四、有效溝通技巧
1、性格溝通的重要性
了解性格就掌握了溝通的技巧
2、性格的分類
活潑型客戶的性格
力量型客戶的性格
完美型客戶的性格
和平型客戶的性格
3、不同性格的溝通技巧
活潑型客戶的性格及溝通技巧
力量型客戶的性格及溝通技巧
完美型客戶的性格及溝通技巧
和平型客戶的性格及溝通技巧
4、性格分析案例案例:實(shí)戰(zhàn)營銷案例
五、課程回顧
1、挖掘顧客需求是接觸的開始,好的開端是成功的一半。
2、借助性格分析方法看誰看懂,想誰想通。有效溝通事半功倍。
3、太陽底下沒有新鮮事,排列組合就是創(chuàng)新。
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