| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，通過一系列策略和活動來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過程。它涉及市場研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強(qiáng)品牌知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時代，營銷手段不斷創(chuàng)新，如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等，都為企業(yè)提供了更廣闊的市場機(jī)會。通過精心策劃和執(zhí)行，營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值和競爭優(yōu)勢。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-06 16:08 |
【課程背景】
溝通是一個非常重要的話題，如果一個團(tuán)隊(duì)沒有溝通，就會使得整個團(tuán)隊(duì)的決策沒有任何意義；如果一個家庭沒有溝通，就會使得整個家庭沒有主心骨；而營銷工作中的溝通是嫁接客戶和企業(yè)之間的橋梁，溝通做的好，容易讓企業(yè)在客戶面前樹立良好的形象；溝通做到位，容易讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提升；溝通做的好對個人營銷人員的職業(yè)生涯具有重要意義。
本次課程讓營銷一線的銷售經(jīng)理了解什么是營銷，營銷中溝通的重要性。通過1335銷售流程和FABE銷售法則的學(xué)習(xí)，讓客戶更容易成交，成交的前提是讓客戶覺得你的產(chǎn)品或者服務(wù)有價值有意義；有效的溝通技巧讓銷售經(jīng)理了解客戶，根據(jù)客戶性格可以分為不同的性格類型，掌握了客戶的不同性格，借助性格分析方法就能看誰看懂，想誰想通。有效溝通往往可以做到事半功倍。
【課程收益】
通過課程介紹，使學(xué)員了解什么是營銷
正確了解1335銷售流程并掌握FABE銷售法則
掌握營銷中的性格溝通技巧
【課程特色】
干貨分享，邏輯清晰；學(xué)我所用，用我所學(xué)；投入多少，收獲多少
【課程時間】
0.5天（6小時/天）
【課程對象】
適合保險，銀行等單位的一線營銷人員和基層班組長
【課程大綱】
一、什么是營銷
1、營銷是人的天性，世間到處見營銷
嬰兒的營銷
領(lǐng)導(dǎo)的營銷
女人的營銷
2、推銷觀念與營銷觀念的區(qū)別
出發(fā)點(diǎn)的不同
方法的不同
目的的不同
案例：蘋果的營銷
3、我們?yōu)槭裁匆鰻I銷
關(guān)注與認(rèn)可
財富與地位
榮譽(yù)與尊重
二、了解1335銷售流程
1、一句話吸引
如何一句話吸引客戶
2、三個獨(dú)特賣點(diǎn)
顧客需求探究
需求內(nèi)涵分析
3、三個賣點(diǎn)的演示
賣點(diǎn)掌握
賣點(diǎn)演示
4、五個技術(shù)參數(shù)
技術(shù)參數(shù)說明
技術(shù)成交
三、FABE銷售法則
1、FABE銷售法則的特性
最常用、最好用的銷售技巧
成交率最高、顧客最喜歡聽的銷售法則
2、FABE法則解析
講解說辭
顧客感受
FABE測試
案例：實(shí)戰(zhàn)營銷案例
四、有效溝通技巧
1、性格溝通的重要性
了解性格就掌握了溝通的技巧
2、性格的分類
活潑型客戶的性格
力量型客戶的性格
完美型客戶的性格
和平型客戶的性格
3、不同性格的溝通技巧
活潑型客戶的性格及溝通技巧
力量型客戶的性格及溝通技巧
完美型客戶的性格及溝通技巧
和平型客戶的性格及溝通技巧
4、性格分析案例案例：實(shí)戰(zhàn)營銷案例
五、課程回顧
1、挖掘顧客需求是接觸的開始，好的開端是成功的一半。
2、借助性格分析方法看誰看懂，想誰想通。有效溝通事半功倍。
3、太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。
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