主講老師: | 洪河林 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 沙盤模擬,是一種實(shí)戰(zhàn)模擬演練,它利用沙、盤、人、景、情、模、法等多種元素,將實(shí)際業(yè)務(wù)場景微縮至沙盤中,讓參與者置身其中,感受真實(shí)的工作氛圍與決策壓力。 在沙盤模擬中,參與者可以扮演不同的角色,根據(jù)市場變化、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等外部因素,制定并執(zhí)行自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。通過模擬經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、危機(jī)應(yīng)對(duì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),參與者能夠深刻體驗(yàn)到商業(yè)競爭的殘酷與復(fù)雜,從而提升自己的戰(zhàn)略思維能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和應(yīng)變能力。 沙盤模擬不僅是一種有效的培訓(xùn)方式,更是一種獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn),讓參與者在輕松愉快的氛圍中,掌握實(shí)用的知識(shí)和 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-19 10:29 |
課程背景:
增長是一個(gè)永恒的話題:
盲目投入,卻因增長方向錯(cuò)誤,組織資源和團(tuán)隊(duì)能量損耗巨大而無果;
不敢投入,卻因競爭對(duì)手迅速發(fā)展,市場縮小,利潤萎縮并失去先機(jī);
企業(yè)的增長越來越難……
因此增長已經(jīng)不是為什么的問題,而是如何有效通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)長效增長的問題!
但如何有效創(chuàng)新也是困難重重:創(chuàng)新需要良好的組織環(huán)境,需要提升創(chuàng)新思維、需要把思維轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新行為,并能創(chuàng)造出增長成果。以上種種創(chuàng)新要素的成功密碼和實(shí)現(xiàn)路徑是什么呢?
本課程將營造和引導(dǎo)學(xué)員通過體驗(yàn)式教學(xué),提升學(xué)員對(duì)創(chuàng)新增長的系統(tǒng)認(rèn)知,以及通過大量工具和方法的應(yīng)用實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)助力企業(yè)的創(chuàng)新增長有系統(tǒng)、有方向、有路徑、有方法、有行動(dòng),更有結(jié)果。
課程收益:
● 清晰認(rèn)知:學(xué)習(xí)明確創(chuàng)新增長概念、理念,區(qū)分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維區(qū)別,了解創(chuàng)新成功要素,建立正確的創(chuàng)新增長認(rèn)知
● 系統(tǒng)思維:通過創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)的學(xué)習(xí),了解創(chuàng)新增長的客戶維度、產(chǎn)品維度、模式維度和團(tuán)隊(duì)維度,學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的工具和方法來規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)新增長策略
● 實(shí)用工具:課程中提供了大量的創(chuàng)新增長工具和方法,學(xué)員可以通過這些工具來分析和規(guī)劃創(chuàng)新增長的相關(guān)方面,提升解決問題的能力
● 案例解析:課程中通過實(shí)例分享和拆解,展示了許多成功企業(yè)和個(gè)人在創(chuàng)新增長方面的經(jīng)驗(yàn)和故事,學(xué)員可以從中學(xué)習(xí)到實(shí)踐中的創(chuàng)新思維和方法,啟發(fā)自己的創(chuàng)新思考
● 核心能力:課程能力篇特別針對(duì)學(xué)員的創(chuàng)新洞察力提升,通過探索本質(zhì)、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法,促進(jìn)學(xué)員更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)新增長的挑戰(zhàn)
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:成熟型企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型及內(nèi)部孵化的創(chuàng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、快速成長型企業(yè)中需要通過
有效創(chuàng)新行動(dòng)實(shí)際組織增長或業(yè)務(wù)創(chuàng)新的中高層管理者及核心骨干員工
課程方式:有效融合“互動(dòng)啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實(shí)例實(shí)戰(zhàn)”五種授課方式
課程模型:
課程方法工具:
章節(jié) | 管理方法工具 |
創(chuàng)新增長基本認(rèn)知 | 創(chuàng)新增長魔方 |
創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu) | 客戶細(xì)分三維分類法、客戶生命周期管理、產(chǎn)品定位三法、產(chǎn)品價(jià)值兩類四分法、核心用戶價(jià)值曲線分析、波士頓矩陣分析法、德魯克產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法、放棄會(huì)議、產(chǎn)品矩陣漏斗模型、安索夫產(chǎn)品/市場增長矩陣、創(chuàng)新目標(biāo)三等級(jí)、48個(gè)策略模塊、組織π型創(chuàng)新公式ATM |
創(chuàng)新增長核心能力訓(xùn)練提升 | 直接提問法、化H為W、破界創(chuàng)新三步法、交易成本魔方、業(yè)績?cè)鲩L公式、關(guān)鍵價(jià)值鏈、銷售漏斗、用戶旅程動(dòng)阻分析、觸達(dá)客戶需求六步法、工作掃描法、探尋變量法、價(jià)值主張畫布、用戶任務(wù)JTBD、用戶體驗(yàn)的315模型 |
課程大綱
互動(dòng)思考:組織創(chuàng)新靈魂三問
——“成果管理”系統(tǒng)邏輯鏈
上篇:認(rèn)知篇
第一講:創(chuàng)新增長認(rèn)知——認(rèn)知是因,創(chuàng)新是果,增長是實(shí)
創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維的區(qū)別:從漸變鏡到麻將鏡的改變
一、創(chuàng)新認(rèn)知的九點(diǎn)研討
研討一:資源多少與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討二:時(shí)間壓力與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系
研討三:回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系
研討四:專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討五:質(zhì)量數(shù)量與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討六:嚴(yán)格計(jì)劃與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討七:過往成功與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討八:承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與創(chuàng)新機(jī)遇的關(guān)系
研討九:哪兒如何與創(chuàng)新價(jià)值的關(guān)系
二、有關(guān)創(chuàng)新增長的五問
1. 何為創(chuàng)新?——統(tǒng)一企業(yè)全員對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知
互動(dòng)體驗(yàn):小組創(chuàng)新增長PK賽01——限時(shí)挑戰(zhàn)的筑塔任務(wù)(共15分鐘)
2. 企業(yè)增長的本質(zhì)是什么?——企業(yè)增長揭密
3. 創(chuàng)新與增長的關(guān)系?——?jiǎng)?chuàng)新與增長的邏輯
4. 從創(chuàng)新到增長的生態(tài)困境是什么?——企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長的要素
5. 構(gòu)建創(chuàng)新增長的系統(tǒng)維度有哪些?——有效創(chuàng)新增長的要素與邏輯
創(chuàng)新工具:組織創(chuàng)新增長系統(tǒng)模型——?jiǎng)?chuàng)新增長魔方
互動(dòng)體驗(yàn):小組創(chuàng)新增長PK賽02——?jiǎng)?chuàng)新增長的射箭任務(wù)(共10分鐘,不占課程時(shí)間)
第二講:創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)——有“路”可循的創(chuàng)新地圖
一、客戶維度:客戶增長的三進(jìn)階
1. 客戶定位:客戶細(xì)分的維度
創(chuàng)新工具:客戶細(xì)分三維分類法(2C客戶細(xì)分+2B客戶細(xì)分+創(chuàng)新維度細(xì)分)
實(shí)例分享:汽車4S店2C類客戶畫像
實(shí)例分享:培訓(xùn)咨詢企業(yè)2B類客戶畫像
2. 客戶價(jià)值:客戶需求的五進(jìn)階
3. 客戶生命周期管理
章節(jié)練習(xí):梳理客戶分類信息、進(jìn)行客戶畫像描述、規(guī)劃客戶價(jià)值升級(jí)、診斷客戶生命周期
二、產(chǎn)品維度:產(chǎn)品增長的三進(jìn)階
1. 產(chǎn)品定位
1)產(chǎn)品定位:常用產(chǎn)品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位
創(chuàng)新工具:產(chǎn)品價(jià)值兩類四分法:理性價(jià)值(功能+經(jīng)濟(jì))+感性價(jià)值(情感+成功)
創(chuàng)新案例:南孚電池的營銷廣告創(chuàng)新
創(chuàng)新工具:核心用戶價(jià)值曲線分析
2)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)
2. 產(chǎn)品組合
1)產(chǎn)品組合:波士頓矩陣分析法
2)產(chǎn)品組合:德魯克產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法
企業(yè)案例:不要像我一樣死在產(chǎn)品上
創(chuàng)新案例:西貝的最新廣告語
創(chuàng)新工具:放棄會(huì)議
創(chuàng)新工具:產(chǎn)品矩陣漏斗模型
3)產(chǎn)品組合:產(chǎn)品矩陣構(gòu)建
3. 產(chǎn)品生態(tài)
增長戰(zhàn)略工具:安索夫產(chǎn)品/市場增長矩陣
章節(jié)練習(xí):描述產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢、盤點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局、厘清產(chǎn)品市場戰(zhàn)略
三、模式維度:模式增長的三模塊
模式維度一:縱向價(jià)值分層(方法&工具+流程&標(biāo)準(zhǔn)+系統(tǒng)&機(jī)制)
模式維度二:橫向價(jià)值分類(穩(wěn)定性機(jī)制+協(xié)同性機(jī)制+突變性機(jī)制)
模式維度三:四化原則
章節(jié)練習(xí):盤點(diǎn)現(xiàn)有機(jī)制結(jié)構(gòu)、識(shí)別內(nèi)部機(jī)制優(yōu)劣、規(guī)劃提升機(jī)制立項(xiàng)
四、團(tuán)隊(duì)維度:團(tuán)隊(duì)增長的三模塊
1. 團(tuán)隊(duì)增長思維:系統(tǒng)增長五環(huán)模型
2. 團(tuán)隊(duì)增長能量
團(tuán)隊(duì)增長能量一:增長能量個(gè)體分析
團(tuán)隊(duì)增長能量二:增長能量團(tuán)隊(duì)分析
團(tuán)隊(duì)增長能量三:薪酬激勵(lì)四原則(按需原則+多元原則+給力原則+有效原則)
章節(jié)練習(xí):盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)增長維度、識(shí)別團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)增長方向
五、有序創(chuàng)新:創(chuàng)新目標(biāo)三等級(jí)
1. 線型創(chuàng)新:一維創(chuàng)新
實(shí)例解構(gòu):90后絲襪哥發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
2. 平面創(chuàng)新:二維創(chuàng)新
實(shí)例解構(gòu):毛巾哥的破局故事
3. 立體創(chuàng)新:三維創(chuàng)新
實(shí)例解構(gòu):超級(jí)猩猩為何超級(jí)?
創(chuàng)新增長工具:48個(gè)策略模塊
實(shí)例解構(gòu):Apple的立體創(chuàng)新
六、系統(tǒng)創(chuàng)新:組織π型創(chuàng)新
1. 組織π型創(chuàng)新公式ATM
2. 組織創(chuàng)新人才π型模型
案例分享:π型創(chuàng)新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克
下篇:能力篇
創(chuàng)新增長洞察力訓(xùn)練提升
互動(dòng)體驗(yàn):小組創(chuàng)新增長PK賽03——?jiǎng)?chuàng)新魔方的還原任務(wù)(共10分鐘)
一、創(chuàng)新核心能力模型
互動(dòng)測試:神奇的洞察力
——提升創(chuàng)新洞察力方法:兩類四法
二、探索是創(chuàng)新的“孿生兄弟”
探索本質(zhì)1:直接提問法
創(chuàng)新實(shí)例:兩家全球獨(dú)角獸的由來
探索本質(zhì)2:定義法
創(chuàng)新工具:化H為W(應(yīng)用一)
實(shí)例拆解:生日蛋糕的洞察
章節(jié)練習(xí):“員工生日慶的創(chuàng)新”
互動(dòng)測試:10秒鐘完成的作業(yè)
探索本質(zhì)3:破界創(chuàng)新三步法
視頻案例:阿木的手工布藝創(chuàng)新
三、拆對(duì)了問題,就沒了問題
1. 拆解模塊法
實(shí)例分享:拆解模塊
實(shí)例拆解:超級(jí)猩猩的成本創(chuàng)新
創(chuàng)新工具:交易成本魔方
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):交易成本共創(chuàng)六步法
2. 拆解要素:拆解公式
創(chuàng)新工具:業(yè)績?cè)鲩L公式
創(chuàng)新工具:關(guān)鍵價(jià)值鏈
實(shí)例分享:Q集團(tuán)門店的小動(dòng)作大增長
3. 拆解要素:拆解流程
案例思考:一次經(jīng)典的營銷案例
創(chuàng)新工具:銷售漏斗
實(shí)例拆解:Z公司銷售冠軍的破局
創(chuàng)新工具:用戶旅程動(dòng)阻分析
實(shí)例拆解:逆勢增長的可口可樂
創(chuàng)新工具:觸達(dá)客戶需求六步法
創(chuàng)新案例:讓排隊(duì)等待有趣有料
創(chuàng)新工具:工作掃描法
實(shí)戰(zhàn)演練:工作掃描法運(yùn)用
四、降維打擊先要升維思考
1. 目的升維法——?jiǎng)e把手段當(dāng)目的
創(chuàng)新工具:化H為W(應(yīng)用二)
實(shí)例解析:創(chuàng)新增長的重要決策
實(shí)例解析:創(chuàng)新增長的重要決策
章節(jié)練習(xí):“失控”還是“必然”?
2. 動(dòng)態(tài)升維法——你在刻舟求劍,我能草船借箭
實(shí)例解析:火腿腸開山鼻祖的衰敗
創(chuàng)新工具:探尋變量法
案例練習(xí):突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭
創(chuàng)新工具:善用ChatGPT提升效率的關(guān)鍵
案例研討:誰是業(yè)績下滑的“罪人”?
3. 系統(tǒng)升維法——“內(nèi)部問題,外部解決”的方法
創(chuàng)新工具:商業(yè)畫布
案例拆解:超級(jí)猩猩為何超級(jí)?
實(shí)戰(zhàn)演練:商業(yè)畫布共創(chuàng)模式創(chuàng)新
五、如何成為客戶的“天使”
1. 如何洞察用戶的三種方式
2. 如何洞察用戶的四類價(jià)值人群
3. 如何洞察用戶的待辦任務(wù)
創(chuàng)新工具:用戶任務(wù)JTBD
創(chuàng)新實(shí)例:激勵(lì)創(chuàng)新
創(chuàng)新練習(xí):新員工入職的創(chuàng)新
創(chuàng)新工具:用戶體驗(yàn)的315模型
問題思考:為什么高滿意度用戶,卻并不主動(dòng)為我們的產(chǎn)品分享?
創(chuàng)新實(shí)例:結(jié)束還是開始?
課程回顧:創(chuàng)新洞察力兩類四法回顧
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