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互聯(lián)網(wǎng)時代品牌定位與傳播

主講老師: 王善 王善

主講師資:王善

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 互聯(lián)網(wǎng),作為當代科技的杰出代表,深刻改變了人們的生活方式和社會結(jié)構(gòu)。它如同一張無邊無際的網(wǎng),將世界各地的信息、資源和人們緊密連接在一起。通過互聯(lián)網(wǎng),我們可以隨時隨地獲取知識、交流思想、分享經(jīng)驗。它打破了時間和空間的限制,讓人們的生活更加便捷高效。同時,互聯(lián)網(wǎng)也為商業(yè)、教育、娛樂等各個領(lǐng)域帶來了巨大的創(chuàng)新機遇。然而,互聯(lián)網(wǎng)也伴隨著挑戰(zhàn),如信息安全、隱私保護等問題。但無論如何,互聯(lián)網(wǎng)都已成為現(xiàn)代社會不可或缺的一部分,引領(lǐng)著未來的發(fā)展方向。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-21 11:47


課程背景:

作為一個營銷經(jīng)理及銷售精英,您是否會常常感到迷惑:

為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者越來越難以打動?為何越來越挑剔?

為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化?每天都陷身于無休無止的價格戰(zhàn)中?

為什么我們的客戶提出越來越多的條件,直至無法滿足?

為什么我們投入了那么多的時間精力,仍然達不到銷售目標?

為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達,我們卻越來越無所適從,不知道從哪里突破?

為什么品牌傳播渠道越多,我們卻越來越不知道哪種更適合我們?

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進到4.0時代,過去的品牌營銷、品牌傳播逐漸向社交化品牌營銷,營銷經(jīng)理們試圖用過去的4Ps理論、品牌競爭戰(zhàn)略理論、品牌定位理論等對面臨的困難予以解決,但實際上收效甚微,其原因在于對互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷邏輯理解不夠,對品牌競爭及品牌關(guān)系所發(fā)生的變化還不夠清楚,需要新的品牌定位范式和品牌傳播支持。

基于此,本課程將對互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式與品牌定位結(jié)合起來綜合分析,找到兩者之間的邏輯關(guān)系,重新認識品牌定位理論,探索品牌營銷的底層邏輯,創(chuàng)新性地提出品牌定位推理金字塔模型,并據(jù)此提出定位實現(xiàn)的方式,幫助營銷者們提升品牌認知能力、理解品牌定位的金字塔模型,并結(jié)合自身的企業(yè)品牌設(shè)計符合時代發(fā)展的定位實施路徑。

 

課程收益:

● 了解品牌營銷的趨勢,學習消費者心智、定位三角等品牌定位的基礎(chǔ)理論;● 掌握運用STP三部曲的基本原理,能夠運用消費者調(diào)查進行消費者細分并鎖定目標市場,在此基礎(chǔ)上塑造獨特的品牌形象● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的邏輯關(guān)系,能夠運用金字塔模型逐步提煉底層偏好,推導解決方案和價值主張,并能夠結(jié)合本企業(yè)實際情況提煉出賣點;● 掌握通過品類區(qū)分、品牌命名、廣告語以及信任狀四大步驟實現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售。 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者等

課程方式:采用深入啟發(fā)式教學,把工作中種種問題通過課堂反應(yīng)投射出來,學員通過選擇、決策、行動、結(jié)果引發(fā)思索,引導學員進入更深層次的體驗和討論之中,再由團隊找出相應(yīng)的解決方法。通過深入體驗來學習知識、掌握技能、改變態(tài)度,從而自覺引導學員自身行為的改變。

課程結(jié)構(gòu):

 

 

課程大綱

第一講:品牌營銷的發(fā)展——趨勢認識

案例導入:華為問界M7

一、營銷模式的趨勢

1. 營銷1.0到營銷4.0:大流通——大零售——大平臺——大生態(tài)

2. 微笑曲線:“技術(shù)研發(fā)+品牌營銷”代表時代的趨勢

二、品牌定位的基礎(chǔ)

1. 定位三角:營銷定位、品牌定位、戰(zhàn)略定位

2. 用戶心智

案例分析:香飄飄優(yōu)樂美經(jīng)典之戰(zhàn);中國SUV領(lǐng)導者;君樂寶。

 

第二講:品牌定位的提煉——理論學習

工具應(yīng)用:傳統(tǒng)STP三部曲

一、消費者細分:Segmenting

1. 細分依據(jù):消費者心智調(diào)查

2. 細分變量的4個維度

1)地理維度

2)人口維度

3)心理維度

4)行為維度

案例分析:旅游市場細分;健身房市場細分

課堂演練:結(jié)合貴公司某一產(chǎn)品(服務(wù)),用一句話描述細分群體

二、目標市場選擇:Targeting

1. 無差異化——針對同質(zhì)偏好

2. 差異化——針對分散型集群偏好

3. 集中差異化——針對集中型集群偏好

三、市場定位:Positioning

1. 品牌定位關(guān)鍵詞的邏輯關(guān)系

2. 品牌定位方式:避強、對抗、重新

3. 實現(xiàn)路徑:產(chǎn)品、服務(wù)、形象、人員及渠道等差異化

案例研討:經(jīng)典的營銷定位策劃

 

第三講:品牌定位金字塔模型推理——品牌推演

工具應(yīng)用:金字塔品牌定位推理模型、需求三角

一、金字塔第一層:需求三角是品牌定位的底層邏輯

品牌的底層邏輯:需求三角

1. 需求三角第一要素:缺乏感

2. 需求三角第二要素:目標物

3. 需求三角第三要素:消費能力

二、金字塔第二層:商業(yè)模式是品牌定位的支撐條件

1. 商業(yè)模式9宮格——品牌定位實現(xiàn)的支撐條件

2. 商業(yè)模式的嬗變:不同商業(yè)模式下品牌定位實現(xiàn)

案例討論:新時代三類重要的商業(yè)模式

三、金字塔第三層:價值主張是品牌定位的主要依據(jù)

1. 對利益相關(guān)者的利益點:用戶、代理商及合伙人等

2. 價值主張基本要求:簡單、準確、差別化

案例分析:古茗奶茶、阿里、比亞迪新能源汽車

四、金字塔第四層:定點爆破是品牌定位的最終體現(xiàn)

1. 通過差異化定位,確定賣點

2. 核心賣點塑造

3. 賣點提煉(5種方式確定賣點)

課堂討論:一句話設(shè)計貴公司某產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的賣點

 

第四講:品牌定位的實現(xiàn)——品牌傳播

工具應(yīng)用:里斯的品類理論、品牌理論,華與華的廣告理論

一、第一步:品類區(qū)分(讓消費者“心中有你”)

1. 品類概念:顧客心智中的產(chǎn)品類別。

2. 分類方式:分析消費者購買過程中對產(chǎn)品作出的心理分類。

3. 品類創(chuàng)新關(guān)鍵點:不是“更好”,而是“不同”。

案例討論:恒大冰泉之殤

二、第二步:品牌命名(讓消費者“能找到你”)

1. 賣點表達

2. 顧客心智認知

3. 心智資源文化符號

三、第三步:廣告語(讓消費者“想要買你”)

1. 簡潔,目標明確

2. 說人話,有母體語言文化支撐

3. 朗朗上口,易于傳播

四、第四步:信任狀(讓消費者“放心買你”)

1. 領(lǐng)導者法則

2. 品牌承諾

3. 產(chǎn)品背書

4. 第三方權(quán)威認證

總結(jié)&現(xiàn)場答疑

 

補充說明:本課綱為通用版本,培訓前會與企業(yè)方溝通,把握最真實的需求情況,做個性化方案調(diào)整,把培訓價值放在第一位,讓學員更加滿意。


 
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