商業(yè)模式創(chuàng)新

課程背景：

隨著商業(yè)模式的升級(jí)，今天產(chǎn)品和技術(shù)已融入商業(yè)模式，商業(yè)模式的變化速度加速，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！

今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。

本課程的三大核心價(jià)值：

1、一針見血：本課程通過商業(yè)模式畫布、戰(zhàn)略地圖等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑；

2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學(xué)員企業(yè)的資源進(jìn)行整合，用現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)法，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的整合；

3、案例教學(xué)：在課程中，我們采用案例教學(xué)法，課程現(xiàn)場(chǎng)的講解，學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)操作，快速輸出商業(yè)模式建模，并通過路演讓學(xué)員進(jìn)入對(duì)標(biāo)，對(duì)自身的商業(yè)模式進(jìn)行反思和升級(jí)；

課程收益：

■ 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)；

■ 應(yīng)用：通過實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述；

■ 創(chuàng)新：通過戰(zhàn)略地圖+案例學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新；

■ 評(píng)估：通過系統(tǒng)評(píng)估及模擬路演，重新對(duì)新商業(yè)模式進(jìn)行審視評(píng)估、完善；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程方式：專題演講+案例剖析+現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)+工作坊模式+工具操作+咨詢實(shí)操

課程大綱

第一講：什么是商業(yè)模式？

1. 商業(yè)模式的本質(zhì)

2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈

3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略

工具：九力診斷表，對(duì)獲利能力進(jìn)行診斷

第二講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵要點(diǎn)

1. 價(jià)值主張：為什么消費(fèi)者要跟你購買？

2. 收益模式：你將如何獲得利潤？

3. 市場(chǎng)劃分：服務(wù)于哪種市場(chǎng)，市場(chǎng)空間有多大？

4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：誰是第一，誰已投入到市場(chǎng)中？

5. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：你有什么和別人與眾不同的價(jià)值傳遞模式？

6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價(jià)值？

7. 市場(chǎng)策略：如何計(jì)劃性促銷你的產(chǎn)品與服務(wù)？

8. 成本結(jié)構(gòu)：可以控制的空間和指標(biāo)？

9. 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格

10. 壁壘設(shè)計(jì)：如何讓你的運(yùn)作模式具備不可復(fù)制性？

第三講：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布

1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角

2. 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊

案例：某科技公司的商業(yè)模式

第四講：商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快（案例解析+現(xiàn)場(chǎng)演練

1. 客戶細(xì)分CS（CustomerSegments）

2. 價(jià)值主張VP（ValuePropositions）

3. 渠道通路CH（Channels）

4. 客戶關(guān)系CR（CustomerRelationships）

5. 核心資源KR（KeyResources）

6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（KeyActivities）

7. 重要合作KP（KeyPartnerships）

8. 收入來源R$（RevenueStreams）

9. 成本結(jié)構(gòu)C$（CostStructure）

教練演示：1. 5小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提煉，1. 5小時(shí)路演，與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

第五講：IPO商業(yè)模式重構(gòu)：五個(gè)不同階段

1. 愿景：故事和題材如何設(shè)計(jì)？

2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號(hào)？

3. 價(jià)值觀：如何匹配戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀？

4. 人才：盤點(diǎn)現(xiàn)有組織、支撐未來發(fā)展？

5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？

6. KPI：戰(zhàn)略地圖，是一種將戰(zhàn)略描述語言轉(zhuǎn)化為易懂的戰(zhàn)略描述圖表

第六講：商業(yè)模式落地與應(yīng)用

1. 戰(zhàn)略地圖：運(yùn)用BSC建立指標(biāo)控制體系

案例：某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解

2. 商業(yè)計(jì)劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項(xiàng)

案例：某企業(yè)的BP講解