主講老師: | 許慧梅 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)實現(xiàn)市場目標的重要手段,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場拓展等多個方面。通過深入了解消費者需求和市場趨勢,企業(yè)可以制定有針對性的營銷策略,提升產(chǎn)品或服務的競爭力。同時,有效的營銷還需注重與消費者的溝通和互動,建立良好的客戶關系。在現(xiàn)代營銷中,數(shù)字化技術和創(chuàng)新方法的應用為企業(yè)帶來了更多可能性。通過不斷優(yōu)化營銷策略和手段,企業(yè)可以實現(xiàn)更好的市場效果和商業(yè)回報。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-04-18 15:35 |
【課程背景】
作為公司的區(qū)域銷售管理人員,往往承擔了公司分配年度銷售任務,而要完成相應的銷售任務,勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡,也就是客戶群體。開發(fā)區(qū)域市場,顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域,去找到合適的客戶,與之建立起合作關系,并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。那么如何在競爭激烈的市場環(huán)境下,進行有效的區(qū)域市場開發(fā)顯得尤為重要。
【課程目的】
1. 掌握區(qū)域市場開發(fā)的程序
2. 了解尋找市場機會的方法
3. 學習制定營銷戰(zhàn)略
4. 學習制定包括價格、渠道、宣傳等在內(nèi)的營銷策略
5. 5、了解開發(fā)區(qū)域市場時的實際運作
【課程大綱】
第一部分:市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1)人口統(tǒng)計
2)經(jīng)濟環(huán)境
3)法律法規(guī)環(huán)境
4)社會/文化環(huán)境
二、消費者狀況分析
1)確定影響購買者購買行為的主要因素
2)分析購買過程
1) 分銷商數(shù)量及其差別程度:
2) 識別企業(yè)競爭者
3) 判定競爭者的目標:
4) 評估競爭者的優(yōu)、劣勢:
5) 評估競爭者的反映模式:
6) 選擇競爭者以便進攻和回避
案例分享:德克士擴張之道
四、行業(yè)分析
1) 市場規(guī)模分析:
2) 市場增長速度分析:
3) 行業(yè)在成長周期中目前所處的階段分析:
4) 競爭對手的產(chǎn)品服務:
5) 到達購買者的分銷渠道種類。
1)自身資源分析:
2)市場資源分析:
一、區(qū)域定位
1) 區(qū)域市場選擇原則
2) 區(qū)域市場選擇方法:
二、市場細分
1)調(diào)查結(jié)果分析:
2)市場細分:
三、選擇細分市場
1)市場評估
2)選擇目標典型市場
四、市場定位
1)拾遺補缺定位策略:
2)迎頭定位策略:
3)突出特色定位策略:
第三部分:營銷策略規(guī)劃
1)產(chǎn)品組合決策
1)價格
① 選擇定價目標
② 確定需求:
③ 估計成本:
④ 分析競爭者制定的價格和提供的東西:
⑤ 選擇定價方法:
⑥ 選定最終價格:
2)折扣
1)確定目標受眾
2)確定傳播目標
3)設計信息
4)選擇傳播渠道
5)編制總促銷預算
6)促銷組合決策
1) 渠道運籌十大誤區(qū)
2) 渠道設計與開發(fā)的九項原則—“只有正確的思想,才會產(chǎn)生正確的行動”
3) 尋找制約因素
4) 網(wǎng)絡化布局
4)渠道設計與開發(fā)路徑
5)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的渠道發(fā)展及趨勢
1)市場分級:
2)點面呼應:
3)點線呼應:
1)“造勢”進入
2)“攻勢”進入
3)“強勢”進入
4)“弱”勢進入
5)“順勢”進入
6)“逆勢”進入
1)分析現(xiàn)狀
2)設定目標
3)制作銷售地圖
4)市場細分化
5)采取“推進戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”
6)對付競爭者
7)努力開發(fā)新客戶
8)讓業(yè)務員知道活動目標
1)規(guī)劃業(yè)務員的“責任轄區(qū)”
● 規(guī)劃每個業(yè)務員的責任轄區(qū)
● 規(guī)劃業(yè)務員責任轄區(qū)的銷售路線
2)經(jīng)營責任轄區(qū)
● 繪制“責任轄區(qū)地圖”
● 利用“責任轄區(qū)地圖”檢討銷售戰(zhàn)略
*以上課程內(nèi)容,會根據(jù)客戶不同有所調(diào)節(jié)
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