| 主講老師： | 許慧梅 | 
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| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-14 11:54 |
【課程方式】
案例+互動(dòng)+演練
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天
案例導(dǎo)入：合生元O2O轉(zhuǎn)型
【課程大綱】
第一部分 營(yíng)銷渠道選擇與設(shè)計(jì)
一、營(yíng)銷渠道概述
1、傳統(tǒng)的4P
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的4C
二、營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略選擇
1、營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略選擇
① 密集分銷
② 獨(dú)家分銷
③ 選擇分銷
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇性分銷策略操作
3、渠道模式
① 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與新興渠道
② 大眾渠道與特殊渠道
三、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)
2、渠道設(shè)計(jì)的影響因素
① 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
② 產(chǎn)品特點(diǎn)
③ 消費(fèi)者特點(diǎn)
④ 分銷商特點(diǎn)
⑤ 競(jìng)爭(zhēng)特性
⑥ 企業(yè)資源因素
3、渠道設(shè)計(jì)過(guò)程和方法
① 渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程
② 渠道設(shè)計(jì)的方法
4、營(yíng)銷渠道的“逆向重構(gòu)”
① 什么是逆向重構(gòu)
② 為什么要進(jìn)行逆向重構(gòu)
③ 逆向重構(gòu)為什么有效
④ 分銷渠道逆向重構(gòu)的策略
案例分享：某區(qū)域酒類新品，如何在三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)從0到2000萬(wàn)
第二部分 營(yíng)銷渠道成員的激勵(lì)
一、激勵(lì)與渠道激勵(lì)
1、激勵(lì)與渠道激勵(lì)
2、渠道激勵(lì)的作用
3、渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式
① 物質(zhì)激勵(lì)
② 精神激勵(lì)
4、渠道激勵(lì)的方法
5、返利與渠道促銷
① 返利
② 渠道促銷
③ 促銷競(jìng)賽
6、渠道激勵(lì)的“三大法寶”
① 渠道目標(biāo)激勵(lì)
② 渠道獎(jiǎng)勵(lì)
③ 工作設(shè)計(jì)
第三部分 營(yíng)銷渠道控制與維護(hù)
一、渠道控制的實(shí)質(zhì)
1、話語(yǔ)權(quán)
2、實(shí)力的較量
3、從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合
二、提高渠道控制的策略
三、渠道軟控制“助銷模式”
1、什么是助銷模式
2、寶潔的“助銷模式”是一種服務(wù)型模式
3、寶潔的“助銷模式”是一種控制型模式
案例分享：寶潔的小店模式
四、渠道的維護(hù)
1、促銷力度與頻度
2、客情關(guān)系維護(hù)
3、渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)
案例分享：加多寶紅色保衛(wèi)戰(zhàn)
第四部分 營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)估
一、渠道成員財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)評(píng)估
1、渠道費(fèi)用
2、效率比率
3、效益比率
4、盈利能力分析
二、分銷渠道效益評(píng)估
1、銷售與費(fèi)用分析
2、市場(chǎng)占有率分析
三、營(yíng)銷渠道調(diào)整與完善
1、完善方向
2、渠道改進(jìn)策略與方法
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