主講老師: | 管晉偉 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)而言之,是企業(yè)為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等一系列活動(dòng),將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。它不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,更是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值,建立和維護(hù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。成功的營(yíng)銷(xiāo)能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,以創(chuàng)新的思維和策略,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-23 10:36 |
【課程背景】
中國(guó)的銀行保險(xiǎn)是由銀行和郵政與保險(xiǎn)公司合作,通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險(xiǎn)。主要目的,就是實(shí)現(xiàn)客戶(hù),銀郵,保險(xiǎn)公司三方共贏。
國(guó)外的銀行保險(xiǎn),是從20世紀(jì)80年代從歐洲開(kāi)始起源,隨后全球開(kāi)始盛行。中國(guó)的銀行保險(xiǎn)是在混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大背景下,2000年左右隨著亞洲韓國(guó),日本等國(guó)家銀行保險(xiǎn)的火爆經(jīng)營(yíng),帶動(dòng)了我國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)的銀保發(fā)展,才逐步引進(jìn)國(guó)內(nèi)的銀行。
我是在2001年,開(kāi)始接觸銀行保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的銀保業(yè)務(wù)方興未艾,幾乎沒(méi)有人懂得銀保的管理和經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有什么成熟的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)。所以就是在摸著石頭過(guò)河的情況下,首批銀保人憑著對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和與銀行進(jìn)行摸索式的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
唐代文學(xué)家韓愈所著《師說(shuō)》中講到:”古之學(xué)者必有師。師者,傳道授業(yè)解惑也!”人非生而知之者,孰能無(wú)惑?
現(xiàn)如今,銀行保險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入成熟的運(yùn)營(yíng)階段,尤其在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行,利率下行的時(shí)代變革中,銀行和保險(xiǎn)公司都暴露出自己的經(jīng)營(yíng)短板,尋求更緊密合作的意愿非常強(qiáng)烈。保險(xiǎn)模式從規(guī)模轉(zhuǎn)型到價(jià)值,產(chǎn)品也從簡(jiǎn)單躉交轉(zhuǎn)型為復(fù)雜型期交,長(zhǎng)期性產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)代更進(jìn)一步。
通過(guò)這些年和銀郵渠道的業(yè)務(wù)合作,到現(xiàn)在的三方培訓(xùn),給我感受最深的是,銀保銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)極度匱乏,對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度依然很低,對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在非常大的抵觸情緒,銷(xiāo)售技能也非常單一,保險(xiǎn)公司提供培訓(xùn)的講師知識(shí)面和能力也非常不理想。講師提供的是碎片化知識(shí),基本停留在授業(yè)解惑的階段,而真正的道理不能系統(tǒng)的進(jìn)行傳承。
所以,一線(xiàn)銷(xiāo)售的理財(cái)經(jīng)理無(wú)論是心里和意愿,技能和方法上都存在著大的隱患和不足。
【課程收益】
一堂課不能解決所有人的疑難問(wèn)題,通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)酆透惺?,我從傳統(tǒng)文化的層面,用簡(jiǎn)單化的課程內(nèi)容,給大家?guī)?lái)一些我的保險(xiǎn)悟道經(jīng)驗(yàn)。
【課程特色】
國(guó)學(xué)文化結(jié)合銀保經(jīng)營(yíng),從道法術(shù)器的四個(gè)方面把道理講清楚,把營(yíng)銷(xiāo)講明白。
【課程對(duì)象】
面向銀行分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天(6小時(shí)/天) 如果拆分細(xì)講,需2天
【課程大綱】
一、師者以傳道為先
1. 古之學(xué)者必有師(中國(guó)銀保業(yè)的簡(jiǎn)單概述)
2. 國(guó)學(xué)文化中的道:道可道,非恒道
1)傳統(tǒng)文化的道—天道法則,提升認(rèn)知
2)生活中的道——人道交往,人際關(guān)系
3)工作中的道——常道變通,人設(shè)經(jīng)營(yíng)
二、用修行來(lái)踐得
1) 德道即得到——德即人的本心
2) 五德即五行——宇宙運(yùn)行的法則
3) 紅塵即修行——行的正則道圓滿(mǎn)
三、精通而深遠(yuǎn)
1) 精字的解析:米和青字的組合,經(jīng)過(guò)挑選和純凈的的過(guò)程
2) 精通本業(yè)-做什么行業(yè)就要精通本行業(yè)的事
3) 精通而思變-精通本業(yè)上增加思考深度
四、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“道得精
1、什么是保險(xiǎn)的道
1) 中國(guó)古人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)(幾個(gè)成語(yǔ)的應(yīng)用)
2) 世界保險(xiǎn)的起源
a:最早的保險(xiǎn)思想產(chǎn)生于古巴比倫,最早的法規(guī)《漢謨拉比法典》
b:最早的商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)自海上保險(xiǎn),最古老的保險(xiǎn)單,
c:現(xiàn)代火災(zāi)保險(xiǎn)之父:尼古拉.巴蓬醫(yī)生(倫敦大火)
d:最古老的保險(xiǎn)公司:英國(guó)“太陽(yáng)保險(xiǎn)公司”
e:現(xiàn)代人身保險(xiǎn)來(lái)自15世紀(jì)后期海上奴隸的販運(yùn)
f:年金保險(xiǎn)產(chǎn)生于17世紀(jì)中葉,意大利銀行家佟蒂
g:哈雷編制的第一張生命表,提供了壽險(xiǎn)計(jì)算的依據(jù)
h:中國(guó)保險(xiǎn)起源于鴉片戰(zhàn)爭(zhēng),廣州設(shè)立第一家保險(xiǎn)公司
i:近代保險(xiǎn)起官方背景源李鴻章創(chuàng)辦的保險(xiǎn)招商局(中外保險(xiǎn)對(duì)抗的標(biāo)志)
j:1949年,建國(guó)后第一家保險(xiǎn)公司中國(guó)人民保險(xiǎn)(1958年停業(yè)20多年)
k:改革開(kāi)放后,成立中華聯(lián)合保險(xiǎn)集團(tuán),2017后成立了平安和太保
l:1992年,外資友邦保險(xiǎn)帶來(lái)了現(xiàn)代保險(xiǎn)的“代理人制度”
m:1995年頒布了《保險(xiǎn)法》 1998年成立了保監(jiān)會(huì)(現(xiàn)在教金管局)
n:1999年國(guó)內(nèi)誕生了第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。2013年,誕生了第一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司。
o:20世紀(jì)90年代末,銀行保險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。(歷經(jīng)4個(gè)發(fā)展階段)
3)最貴的才需要保險(xiǎn)
保險(xiǎn)保什么:保險(xiǎn)保人+保險(xiǎn)保財(cái)
人和財(cái)富都是最貴的,而不是房車(chē)比人貴(觀念改變)
4)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的是人的七情六欲和人的喜怒哀樂(lè)(人性營(yíng)銷(xiāo))
5)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的是人的需求(專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo))
總結(jié):通過(guò)以上數(shù)據(jù)的展現(xiàn),讓大家通古論今完整的了解保險(xiǎn)的起源和發(fā)展,了解銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和未來(lái)。只有銷(xiāo)售人真正了解了保險(xiǎn),認(rèn)同保險(xiǎn),才能專(zhuān)業(yè)的講授保險(xiǎn),給更多的客戶(hù)帶來(lái)保障和財(cái)富規(guī)劃。
尤其應(yīng)對(duì):保險(xiǎn)是騙人的,保險(xiǎn)不保險(xiǎn)等方面話(huà)題。這就是保險(xiǎn)為什么能夠存在百年,為什么全球的國(guó)家和銀行都在做保險(xiǎn)的道理。
2.什么是保險(xiǎn)的得
1) 以德為重 不誤導(dǎo) 不夸大 不虛假宣傳
2) 遵守法規(guī) 遵守監(jiān)管法律規(guī)定,遵守契約精神
3) 得到認(rèn)同 誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)幫助別人轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)就是積德行善
3.什么是保險(xiǎn)的精
1. 基礎(chǔ)方面精通產(chǎn)品(很多理財(cái)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品都不熟)
2. 精通國(guó)家政策稅務(wù)(金稅四期和共同富裕,延遲養(yǎng)老和新民法)
3. 精通工具運(yùn)用(保險(xiǎn)法+臺(tái)賬+宣傳工具夾)
4. 精通沙龍運(yùn)作(長(zhǎng)期復(fù)雜產(chǎn)品更利于沙龍)
5. 精通各種畫(huà)圖(7步階梯法、杠桿圖、砍刀圖、帆船圖、花瓣圖、)
6. 精通客戶(hù)信息收集(高客成交的關(guān)鍵武器)
7. 精通高客的談判(高客營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)和方法)
總結(jié):通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)的道得精的講解,讓大家更全面的了解了保險(xiǎn)的功能和意義,更清楚的知道自己欠缺哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工具。
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