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共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧

主講老師: 管晉偉 管晉偉

主講師資:管晉偉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)而言之,是企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等一系列活動(dòng),將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。它不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,更是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值,建立和維護(hù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。成功的營(yíng)銷(xiāo)能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,以創(chuàng)新的思維和策略,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-05-23 10:36


【課程背景】

伴隨著第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn),2021年8月17日,在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議上,國(guó)家提出了構(gòu)建“三次分配”制度,在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)“共同富裕”。

為什么要提出共同富裕呢?這是因?yàn)橹袊?guó)改革開(kāi)放40多年來(lái),經(jīng)濟(jì)在政策的支持下發(fā)生了由量變到質(zhì)變的飛躍,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步,數(shù)字化進(jìn)程的不斷發(fā)展,中國(guó)居民的收入也不斷增長(zhǎng)。

在鄧小平提出的“讓一部分人先富起來(lái)的”理論基礎(chǔ)指引下,一部分人確實(shí)吃到了政策紅利先富起來(lái)了。然而,經(jīng)過(guò)幾十年的飛速發(fā)展,中國(guó)人的貧富差距也拉大了,兩極分化日趨嚴(yán)重起來(lái)。具體表現(xiàn)在M型社會(huì),中間從事大眾職業(yè)的中等收入人群在減少,兩端高收入和低收入人群在增加,并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初“讓一部分人先富起來(lái),然后帶動(dòng)大家共同富?!钡膫ゴ竽繕?biāo)。

20大報(bào)告中指出,“國(guó)之稱(chēng)富者,在乎豐民”。共同富裕是社會(huì)主義的本質(zhì)要求,是中國(guó)式現(xiàn)代化的重要特征。是讓全民實(shí)現(xiàn)“口袋富?!焙汀熬窀辉!钡碾p重富裕。實(shí)現(xiàn)共同富裕的路徑就是要靠三次分配。

那么在三次分配的大背景下,對(duì)中國(guó)高凈值人群有什么影響?為我們銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員又帶來(lái)了哪些機(jī)遇?

【課程收益】

本堂課程,主要從國(guó)家政策層面,從高凈值人群財(cái)富管理方面,從稅收條件方面,從銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售的機(jī)遇層面,做一次全面充分的解析。讓我們和高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)中,有更多的抓手和談?wù)摰脑掝}。站在更高的維度上,進(jìn)行降維成交!

【課程特色】

擴(kuò)寬眼界,放大思維,了解相關(guān)政策和稅收知識(shí),增加與大客戶談判的底氣。

課程對(duì)象】

面向銀行一線分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6小時(shí)/天 

 

【課程大綱】

作為金融營(yíng)銷(xiāo)人,緊跟時(shí)代發(fā)展,緊抓時(shí)代熱點(diǎn),清楚了解國(guó)家政策調(diào)整是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售中很重要的一環(huán)。

一、為什么要推動(dòng)“共同富裕

1.“共同富裕”是從古到今打破王朝周期律的唯一道路

2. 縮小貧富差距,減緩兩級(jí)分化的方法

3. 通過(guò)稅收制度的改革,讓政府和人民緊密的站在一起

 

二、中國(guó)式“共同富裕”的特點(diǎn)

1. 共同富裕是一個(gè)動(dòng)態(tài)長(zhǎng)期過(guò)程

2. 共同富裕不是重回“大鍋飯”

3. 共同富裕不是同時(shí)富裕,先富帶后富

4. 共同富裕不是同步富裕,與國(guó)情不符

5. 共同富裕不是同等富裕,不是平均主義

總結(jié):共同富裕是全民一起做大蛋糕,共同分配蛋糕的必然結(jié)果。

 

三、三次分配是共同富裕的補(bǔ)充

1. 三次分配是共同富裕落地的指引

1) 一次分配:就是工資,由市場(chǎng)主導(dǎo)

2) 二次分配:就是社保,由政府主導(dǎo)

3) 三次分配:就是公益,由社會(huì)道德驅(qū)動(dòng)(傳統(tǒng)文化回歸)

2. 規(guī)范收入分配秩序(分配蛋糕原則)

3. 規(guī)范財(cái)富積累機(jī)制(金稅四期為手段)

4. 遺產(chǎn)稅,贈(zèng)與稅的出臺(tái)有了窗口期

 

四、三次分配對(duì)居民的1234影響

1)1個(gè)原則:從注重效率到注重公平

2)2個(gè)目標(biāo):社會(huì)經(jīng)濟(jì)從金字塔結(jié)構(gòu)拉回到橄欖型(中產(chǎn)多,極富和極窮少)

            脫虛向?qū)?,線上和線下經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合,經(jīng)濟(jì)更加穩(wěn)健。

3)3個(gè)調(diào)節(jié):1)市場(chǎng)調(diào)節(jié)    2)政府調(diào)節(jié)     3)公益調(diào)節(jié)

4)4個(gè)手段:打壓搞壟斷暴力行業(yè),如互聯(lián)網(wǎng)、k12教育、房地產(chǎn)、白酒

           基礎(chǔ)公共事業(yè)公平,住房公平、教育公平、醫(yī)療公平

           加強(qiáng)制造業(yè),基礎(chǔ)事業(yè)發(fā)展,加大職業(yè)教育投入(和孩子有關(guān))

           支持高科技,新能源等行業(yè)(AI智能對(duì)未來(lái)的沖擊)

總結(jié):對(duì)普通人來(lái)講,新風(fēng)口出現(xiàn)了,高學(xué)歷下一步將不再是唯一出路。對(duì)我們金融人來(lái)講,要跟上趨勢(shì),增加核心能力+不斷投資自己×?xí)r間復(fù)利=成長(zhǎng)性

 

五、首次提出“規(guī)范財(cái)富積累機(jī)制”

1. 必須了解什么是規(guī)范財(cái)富積累機(jī)制

2. 20221016日,20大提出“完善分配制度”

3.2021年8月17日,提出“要加強(qiáng)對(duì)高收入的規(guī)范和調(diào)節(jié),依法保護(hù)合法收入,合理調(diào)節(jié)過(guò)高收入。堅(jiān)決取締非法收入。

4.從政策端認(rèn)可財(cái)富積累的必要性,合法性,規(guī)范性

 

六、財(cái)富積累機(jī)制對(duì)高凈值客戶的影響

1. 從國(guó)家層面給民營(yíng)企業(yè)家吃了定心丸(馬云的回歸)

2. 不走回頭路,不搞平均主義(不用擔(dān)心急著潤(rùn)出去)

3. 從法律角度重新立了規(guī)矩(不要賺不該賺的錢(qián))

 

七、共同富裕給保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了哪些機(jī)遇

1. 遺贈(zèng)稅,房產(chǎn)稅的落地時(shí)間不久了

2. 全球動(dòng)蕩經(jīng)濟(jì)下滑,美國(guó)銀行破產(chǎn),收割中國(guó)富豪

3. 金稅四期讓財(cái)富透明化

4. 財(cái)富資金來(lái)源盡職調(diào)查逐漸完善

5. 國(guó)家層面鼓勵(lì)富人做公益(信托和保險(xiǎn)金信托)

6. 中利率時(shí)代財(cái)富的規(guī)劃急需安全通道

7. 財(cái)富傳承越來(lái)越緊迫(趕在稅收變動(dòng)前做好轉(zhuǎn)移)

8. 人口紅利消失,掙快錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了(從創(chuàng)富變到守護(hù)財(cái)富)

9. 老齡化危機(jī)到來(lái),如何高質(zhì)量度過(guò)晚年

10. 房產(chǎn)不再是重資產(chǎn)配置(思維的轉(zhuǎn)變)

總結(jié):綜合以上的這些方面,下一步保險(xiǎn)金信托和大額保單的營(yíng)銷(xiāo)給我們帶來(lái)了很重要的風(fēng)口。當(dāng)下,我們最核心的工作就是多學(xué)習(xí)和掌握國(guó)家政策變化,為大單銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。

 
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