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銀行貴金屬營銷技能提升

主講老師: 周術(shù)鋒 周術(shù)鋒

主講師資:周術(shù)鋒

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是通過市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等策略,以滿足客戶需求為核心,創(chuàng)造、傳播和交付價值,從而建立并維護企業(yè)與消費者之間良好關(guān)系的過程。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個方面,旨在提升品牌知名度、促進銷售增長。成功的營銷不僅要求深入理解消費者需求,還需要創(chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-29 13:57


【課程背景】

貴金屬是銀行重要的渠道業(yè)務(wù)之一,也是很多銷售人員的難關(guān)。因為沒有持有收益,銷售人員更愿意賣理財。

本課程從銷售的源頭開始,讓大家愿意賣貴金屬、懂得賣貴金屬,從資產(chǎn)配置的角度來闡述貴金屬的銷售技能。

【課程收益】

1. 掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義 

2. 掌握貴金屬的銷售技巧

【課程對象】

銀行的銷售人員

【課程時長】

1天

【課程形式】

講述、討論、案例分析、演練等

 

【課程大綱】

一、思路決定銷路

  1. 持有貴金屬沒有利息,為什么還要配置?

  2. 不賣產(chǎn)品,賣“解決方案”

  3. 不孤立的銷售貴金屬,與其他產(chǎn)品組合營銷,進行資產(chǎn)配置

二、了解“五行文化”,黃金更好賣

1. 魯迅的好友為什么叫“閏土”?——五行缺啥補啥

2. 黃金與健康——身體不好,更要佩戴黃金!

3. 2022年適合戴黃金的群體

存量客戶電話邀約

1. 電話邀約常見誤區(qū)——把電話邀約做成了“電話營銷”

2. 打電話第一句話95%的人都說錯了

3. 邀約的經(jīng)典理由,客戶很難拒絕

四、實戰(zhàn)銷售技能

1. 客戶需求挖掘工具——SPIN法則

2. 怎樣應(yīng)對看漲的客戶

3. 怎樣應(yīng)對看跌的客戶

4. 追求快樂的思維——黃金價格上漲的大趨勢

5. 逃離痛苦的思維——黃金“止損”的功能

6. 紙黃金相對股票的優(yōu)勢

7. 促成技巧

1) “心理賬戶”的應(yīng)用

2) 用利息或投資收益抵部分購買費用

3) 輕松化解“要考慮考慮”的拒絕

五、銷售場景案例:

1. 見到客戶戴著其他手串等飾物……

2. 客戶在等候區(qū)無聊的坐著……

3. 柜面營銷

4. 廳堂微沙龍


 
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