| 主講老師： | 周捷 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是金融行業(yè)的核心機構(gòu)，提供多樣化的金融服務(wù)，包括存取款、貸款、投資、保險等。它作為經(jīng)濟活動的樞紐，通過資金的借貸和調(diào)配，促進(jìn)資金的有效流動，支持經(jīng)濟發(fā)展。銀行不僅服務(wù)于個人，也為企業(yè)提供融資、結(jié)算、風(fēng)險管理等服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)財富的增值和保值。同時，銀行還承擔(dān)著維護(hù)金融穩(wěn)定、保障資金安全的重要職責(zé)，是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要基石。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-05 14:15 |
培訓(xùn)目的:
2明晰抱怨與投訴產(chǎn)生的原因，以良好的姿態(tài)面對抱怨，降低投訴率；
2通過實戰(zhàn)模擬快速掌握抱怨與投訴處理實戰(zhàn)技巧、提升客戶滿意度。
培訓(xùn)課時: 6小時
培訓(xùn)對象:大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任等
課程概要:
第一部分、抱怨與投訴產(chǎn)生原因分析
1、分享：您遇到過哪些抱怨和投訴？
2、小組討論：客戶為何會抱怨或投訴？
3、銀行客戶抱怨或投訴的主要原因：
客戶期望值與現(xiàn)狀差距、服務(wù)人員的態(tài)度和技能不佳、買理財產(chǎn)品有虧損……
4、客戶的期望值分析：
硬服務(wù) VS 軟服務(wù)
第二部分、抱怨與投訴處理的實戰(zhàn)技巧
1、對待客戶抱怨的心態(tài)：抱怨是金
檢視服務(wù)品質(zhì)、提高客戶滿意度、降低投訴率
2、抱怨處理的三個原則：
先處理心情、再處理事情！
立場要堅定、態(tài)度需委婉！
贊美比道歉更重要！
3、化解客戶抱怨的實戰(zhàn)技巧
隔離憤怒客戶→ 安撫情緒 → 仔細(xì)聆聽、認(rèn)真記錄 → 真誠感謝 → 復(fù)述確認(rèn)→ 給予
反饋
4、客戶投訴的主要目的
5、客戶投訴處理六C法
掌控情緒 → 收集客戶信息 → 掌握客戶投訴類型 → 溝通 → 領(lǐng)會客戶動機和需求
→ 化解矛盾
6、客戶投訴處理的實戰(zhàn)技巧
面對發(fā)火的客戶：回形針策略、柔道術(shù)
面對嘮叨的客戶
面對自以為是的客戶
7、投訴處理的流程與應(yīng)用
案例：某行的投訴處理流程圖
案例討論：客戶懷疑銀行泄露個人資料前來投訴
8、防患于未燃：預(yù)防投訴
治標(biāo)：管理客戶期望 VS主動超越客戶期望值
治本：提升服務(wù)品質(zhì)，特別是軟服務(wù)
第三部分、抱怨與投訴處理的溝通技巧
1、抱怨與投訴處理的核心技能：有效溝通
2、抱怨與投訴處理的聆聽技巧：
聆聽的姿態(tài)
不僅要聆聽內(nèi)容、更要聆聽感覺
判別客戶的非語言信號：表情與肢體
3、抱怨與投訴處理的反饋技巧：
理解不代表認(rèn)同！
積極贊美客戶、消除對抗
4、抱怨與投訴處理的表達(dá)技巧：
多說“我們”，少說“你”“我”
抱怨與投訴處理中的禁忌用語
第四部分、抱怨與投訴處理實戰(zhàn)模擬
若干典型實例的演練與點評：
1、未預(yù)約大額取現(xiàn)
2、假鈔被沒收
3、排隊時間太長
4、業(yè)務(wù)辦理流程繁瑣
5、柜員業(yè)務(wù)不熟練、辦理速度慢
6、柜員老是營銷產(chǎn)品、業(yè)務(wù)辦理速度慢
7、柜員態(tài)度不好
8、沒告知收費/其它銀行不收費/收費高
9、VIP客戶什么都優(yōu)先
10、業(yè)務(wù)辦理所需資料沒告知全，客戶多次跑銀行
11、買的基金始終在凈值以下
12、理財產(chǎn)品介紹模糊、風(fēng)險提示不足
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