狼性營銷心態(tài)的打造與激勵

【課程背景】

每一支成功的營銷團(tuán)隊中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。

營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團(tuán)隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點。更要有狼性團(tuán)隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團(tuán)隊”的奮進(jìn)進(jìn)攻性和執(zhí)行力，讓學(xué)員收獲：

1、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊文化；

2、讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)

3、塑造狼性銷售的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識，在團(tuán)隊中杜絕各種借口滋生的土壤；

4、讓學(xué)員意識到團(tuán)隊的重要性，意識到責(zé)任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。

5、讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識應(yīng)用到實際工作中，提高績效。

【課程時長】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

第一篇章：高績效銷售團(tuán)隊的八大狼性法則

一、危機(jī)意識       二、堅定目標(biāo)

三、專注執(zhí)著       四、樂在工作

五、自信果敢       六、永不言敗

七、積極主動       八、決不放棄

第二篇章：狼性營銷團(tuán)隊的4大特征

一、 目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致

二、 計劃周詳，行動迅速

三、 分工互助，絕對執(zhí)行

四、 紀(jì)律嚴(yán)明，獎罰分明

第三篇章：狼性營銷意識與團(tuán)隊的打造

一、 啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是定義出來的

1、 為什么做結(jié)果這么難？

2、 狼性銷售與團(tuán)隊靠什么生存？ ——結(jié)果

3、 無結(jié)果的困惑？

4、 什么是結(jié)果思維？

5、 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果

6、 清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提

二、 啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來的

1、 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)

2、 三招出人才

3、 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念

4、 責(zé)任歸位兩大法寶

三、 啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的

1、 麥當(dāng)勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)

2、 流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化

3、 系統(tǒng)思維與能人思維

四、 啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是監(jiān)督出來的

1、 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示

2、 郭士納的提醒

3、 檢查的三個方向

五、 啟示：團(tuán)隊執(zhí)行力是激勵出來的

1、 鄧公的告誡

2、 激勵的兩大原則

3、 如何正確的激勵

4、 人性需求的五個層次

5、 激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則