主講老師: | 陳守友 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過程中,需要綜合運(yùn)用各種策略和方法,如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等,以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí),營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋,以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之,營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段,它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-14 12:12 |
時(shí)長(zhǎng):1天
課程背景和課程特色:
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷的行業(yè)語(yǔ)境。
2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域,既有深厚的理論功底,又注重政治站位。
3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上;每日抓取、搜集煙草行業(yè)最新的營(yíng)銷信息,積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷案例。
4、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化,實(shí)操方法工具化,教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來自實(shí)戰(zhàn),服務(wù)實(shí)戰(zhàn)?;趯?shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法,如營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。
5、深入淺出,生動(dòng)活潑,風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷課題教練,形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格,做到有道、有料、有效、有笑。
課程結(jié)構(gòu):
課程大綱:
導(dǎo)入 煙草行業(yè)百年回眸
一、19世紀(jì)90年代
1、外商開始在上海、天津、哈爾濱等地陸續(xù)建立卷煙廠
2、正式拉開國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)化生產(chǎn)的序幕
二、1902年后
1、國(guó)際煙草托拉斯組織(英美煙草)大舉進(jìn)入中國(guó)
2、民族煙廠——南洋兄弟、華成煙草等企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生
3、“龍珠”、“雙喜”、“飛馬”等國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)牌
三、新中國(guó)成立前——大事記
1、中國(guó)第一家股份制民族卷煙企業(yè),第一個(gè)民族卷煙品牌
2、中國(guó)首家私營(yíng)煙草企業(yè)
3、北洋政府頒布《全國(guó)煙酒公賣暫行簡(jiǎn)章》和《煙酒公賣棧組織法》
4、中國(guó)最早的煙草機(jī)械廠
5、中國(guó)最早的卷煙印刷廠
6、教育部下達(dá)訓(xùn)令,對(duì)專門學(xué)校、中學(xué)、小學(xué)及與此同等學(xué)校的學(xué)生,不論在校與否,一律禁止吸煙
7、中國(guó)最早的鋁箔紙生產(chǎn)廠
8、南京國(guó)民黨政府公布《煙酒公賣暫行條例》和《煙酒牌照稅暫行條例》
9、國(guó)民黨政府頒布《戰(zhàn)時(shí)煙類專賣暫行條例》
10、最早的煙草專業(yè)刊物--《煙草》創(chuàng)刊
四、案例分析:南洋兄弟戰(zhàn)英美
(一)、商戰(zhàn)原委
1、英美煙草率先“發(fā)難”
2、南洋公司犀利反擊——“七招”開出生死路
(二)、案例啟示
1、南洋公司“生存之術(shù)”值得借鑒
2、企業(yè)和品牌生存的命脈是什么?
第一模塊 新中國(guó)成立后的摸索
一、“一五”計(jì)劃期間,完成社會(huì)主義改造
1、新中國(guó)成立之初,卷煙工業(yè)資產(chǎn)主要掌握在外資和私營(yíng)企業(yè)手中
2、國(guó)家對(duì)煙草企業(yè)逐步實(shí)行集中統(tǒng)一管理
3、合理調(diào)整卷煙工業(yè)布局——將卷煙、煙葉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)軌道
二、“二五”計(jì)劃期間,卷煙工業(yè)下放
1、卷煙工業(yè)企業(yè)劃歸地方管理,管理上出現(xiàn)混亂
2、自然災(zāi)害和“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)影響,導(dǎo)致煙葉減產(chǎn),卷煙產(chǎn)量和質(zhì)量大幅度下降
三、探索——試辦托拉斯
1、探索煙草工業(yè)管理——由集中統(tǒng)一管理起步
2、供產(chǎn)合一的新型管理體制形成
3、改革優(yōu)越性凸顯
四、十年文革,一片混亂
五、經(jīng)驗(yàn)分析——缺乏監(jiān)管,統(tǒng)一管理的模式探索發(fā)揮積極作用
第二模塊 改革春風(fēng),校準(zhǔn)航向——開始集中、依法監(jiān)管
一、煙草總公司成立40年來
1、1981年,國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)《關(guān)于實(shí)行煙草專營(yíng)的報(bào)告》——1982年,中國(guó)煙草總公司成立
——1983年國(guó)務(wù)院頒布《煙草專賣條例》
——1984年,中國(guó)煙草專賣局成立……
2、從關(guān)停并轉(zhuǎn)到企業(yè)上劃
3、從治理“假私非超”到八字方針
4、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)23年來,“網(wǎng)建工作”一直在路上
5、服務(wù)大局,貢獻(xiàn)突出
——工商稅利增長(zhǎng)了181倍
——上繳國(guó)家財(cái)政總額增加增長(zhǎng)了186倍
二、煙草專賣法實(shí)施30年來
1、立法修法,保駕護(hù)航
——1991年,全國(guó)人大常委會(huì)通過了《煙草專賣法》
——1992年,《煙草專賣法》開始實(shí)施 ……
2、制度優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為治理效能
——上下政令暢通,產(chǎn)業(yè)鏈條無縫對(duì)接
——組織運(yùn)行平穩(wěn)有序,指揮協(xié)調(diào)靈敏高效
——強(qiáng)大的組織動(dòng)員和執(zhí)行保障能力
三、21世紀(jì)以來的20多年
1、向“大企業(yè)、大市場(chǎng)、大品牌”堅(jiān)定邁進(jìn)
2、頂層設(shè)計(jì)和行業(yè)改革同步走向深入——工商分離、“532,461”、“136,345”等
第三模塊 當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及形勢(shì)分析
一、高質(zhì)量發(fā)展——“三新一高”戰(zhàn)略定向
1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展語(yǔ)境從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展
2、煙草發(fā)展處在新的發(fā)展階段——從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量
——市場(chǎng)規(guī)模,增量控制
——結(jié)構(gòu)調(diào)整,空間收窄
——消費(fèi)升級(jí),理性消費(fèi)疊加趨優(yōu)消費(fèi)
——新技術(shù)對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)卷煙構(gòu)成沖擊,比如電子煙、HNB等等
3、行業(yè)需要按照新的發(fā)展理念推進(jìn)改革
4、通過構(gòu)建新的發(fā)展格局——實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
二、完善專賣專營(yíng)體制,構(gòu)建適度競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)制
1、完善著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必然要求
2、完善專賣專營(yíng)體制——壟斷環(huán)節(jié)要完善體制
3、構(gòu)建適度競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)制——市場(chǎng)化環(huán)節(jié),要構(gòu)建新機(jī)制
案例:《電子煙管理辦法》解讀
二、融入黨和國(guó)家工作的大局
1、牢牢把握以人民為中心的發(fā)展思想——滿足人民對(duì)美好生活需求
2、牢牢把握“兩個(gè)大局”的時(shí)代要求
3、承接對(duì)中小微減稅、留抵退繳任務(wù)
4、以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開
小 結(jié)
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