主講老師: | 王淵 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 本課程提供高屋建瓴的營(yíng)銷管理理論和框架,站在巨人肩膀全面理解營(yíng)銷管理工作,從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上指導(dǎo)如何做正確的事,如何正確地做事。然后從理論到實(shí)踐,從現(xiàn)有業(yè)務(wù)到開(kāi)拓新業(yè)務(wù),從戰(zhàn)術(shù)到愿景,來(lái)提供戰(zhàn)略層面解決問(wèn)題的思路和方法,從而為營(yíng)銷管理者撥開(kāi)迷霧,指點(diǎn)迷津,為克服當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到拋磚引玉的作用。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-11-13 13:20 |
新形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)
課程背景:
中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)體量龐大且各種應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富從而引發(fā)群雄逐鹿。與此同時(shí),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級(jí),本土市場(chǎng)的海量需求和充分供給形成用戶對(duì)成本和交付的極致追求。目前越來(lái)越多的本土企業(yè)開(kāi)始規(guī)劃或?qū)嵤┏龊:涂沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,從而對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量/品牌/創(chuàng)新/運(yùn)營(yíng)體系等提出更高的要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展,廣大用戶和合作伙伴除了傳統(tǒng)的線下交流以外又催生出更多線上交互的觸點(diǎn)和體驗(yàn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,客戶要求日漸嚴(yán)苛,制造業(yè)企業(yè)正面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境。與此同時(shí),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不清楚不理解,只是為了銷售業(yè)績(jī)疲于奔命;
價(jià)格成為營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要話題,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為主流,渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、溝通、激勵(lì)等重要價(jià)值話題卻缺失;
一些營(yíng)銷管理人員戰(zhàn)略思維缺失,戰(zhàn)略素養(yǎng)不足,不能以系統(tǒng)性的框架制定和呈現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略;
開(kāi)拓新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定流程方法缺失,感性判斷多于理性分析,市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集不足,明確的目標(biāo)市場(chǎng)和清晰的定位缺失;
以上問(wèn)題現(xiàn)在或多或少在很多企業(yè)存在,營(yíng)銷工作面對(duì)諸多困難與不確定因素,這也讓企業(yè)的管理者感到困惑和棘手。
本課程提供高屋建瓴的營(yíng)銷管理理論和框架,站在巨人肩膀全面理解營(yíng)銷管理工作,從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上指導(dǎo)如何做正確的事,如何正確地做事。然后從理論到實(shí)踐,從現(xiàn)有業(yè)務(wù)到開(kāi)拓新業(yè)務(wù),從戰(zhàn)術(shù)到愿景,來(lái)提供戰(zhàn)略層面解決問(wèn)題的思路和方法,從而為營(yíng)銷管理者撥開(kāi)迷霧,指點(diǎn)迷津,為克服當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到拋磚引玉的作用。
課程收益:
● 深刻理解當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)和宏觀應(yīng)對(duì)策略
● 深度理解經(jīng)典的菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》理論,建立營(yíng)銷管理的結(jié)構(gòu)化思維方式和掌握營(yíng)銷管理框架工具,特別是5C框架、7T營(yíng)銷組合以及G-STIC市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模型
● 學(xué)習(xí)如何結(jié)合營(yíng)銷管理理論和公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)際,掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈模型來(lái)制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)而打造專業(yè)的具有戰(zhàn)略思維的高級(jí)營(yíng)銷管理人員,領(lǐng)導(dǎo)公司在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
● 掌握STP定位理論和STP定位營(yíng)銷戰(zhàn)略模型,基于開(kāi)拓新業(yè)務(wù)為公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。掌握定位的三個(gè)步驟:進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)定位
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)等制造業(yè)營(yíng)銷高級(jí)管理人員。
課程方式:由講授、問(wèn)答、本課程主要由講授、問(wèn)答、呈現(xiàn)真實(shí)案例作參考、小組討論、角色扮演、面試競(jìng)賽等多種形式組成。強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和互動(dòng),面對(duì)面討論并參與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
課程工具(節(jié)選部分):
序號(hào) | 工具名稱 | 序號(hào) | 工具名稱 |
1 | “4P理論”框架 | 9 | “STP定位理論” |
2 | “7T營(yíng)銷組合” | 10 | “PEST“模型 |
3 | “波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和五力模型” | 11 | “價(jià)值鏈分析“模型 |
4 | “5C框架” | 12 | “SWOT分析” |
5 | G-STIC“營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃” | 13 | “市場(chǎng)定位地圖” |
6 | “營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈模型” | 14 | “核心競(jìng)爭(zhēng)力分析” |
7 | “產(chǎn)品生命周期”管理框架 | 15 | “客戶終生價(jià)值” |
8 | “價(jià)值-價(jià)格溫度計(jì)” | 16 | “VUCA理論” |
課程模型:
1)基于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略:
2)開(kāi)拓公司新業(yè)務(wù)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略:
課程大綱
前言:我們面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境
1. 中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型
2. 中國(guó)制造業(yè)在新形勢(shì)下制勝所需要的五大轉(zhuǎn)變
第一講:經(jīng)典營(yíng)銷管理理論
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇
導(dǎo)入:市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和定義、內(nèi)容與交換
1. 當(dāng)下環(huán)境中公司的7個(gè)任務(wù)
1)從管理產(chǎn)品和服務(wù)組合轉(zhuǎn)向管理客戶組合
2)從獨(dú)立的大批量產(chǎn)品轉(zhuǎn)向整體性、定制化的服務(wù)解決方案
3)使用數(shù)據(jù)分析和人工智能更好地創(chuàng)造和獲取客戶價(jià)值
4)依靠社交媒體而不是傳統(tǒng)廣告來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)
5)改進(jìn)客戶盈利能力和終身價(jià)值的測(cè)量方法
6)重點(diǎn)衡量營(yíng)銷投資回報(bào)及對(duì)股東價(jià)值的影響
7)關(guān)注營(yíng)銷決策的道德和社會(huì)影響
5. 現(xiàn)代營(yíng)銷管理的7種職能
1)制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
2)理解市場(chǎng)并捕捉市場(chǎng)洞見(jiàn)
3)制定成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略
4)設(shè)計(jì)市場(chǎng)價(jià)值
5)溝通市場(chǎng)價(jià)值
6)傳遞市場(chǎng)價(jià)值
7)以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的方式管理增長(zhǎng)
二、新的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)
1. 四大主要市場(chǎng)力量
——技術(shù)、全球化、物理環(huán)境、社會(huì)責(zé)任
2. 三大關(guān)鍵市場(chǎng)結(jié)果
——消費(fèi)者的新能力、企業(yè)的新能力、新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
3. 全方位營(yíng)銷
——關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷
三、市場(chǎng)營(yíng)銷在組織中的作用
5個(gè)觀念:生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)-價(jià)值觀念
四、建立以客戶為導(dǎo)向的組織
1. 組織與管理市場(chǎng)營(yíng)銷部門
——職能性組織、地域性組織、產(chǎn)品或品牌型組織、市場(chǎng)管理型組織、矩陣型組織
2. 以客戶為中心的組織特征
案例分析:分析自身所在公司的銷售組織層級(jí),并嘗試構(gòu)架以客戶為導(dǎo)向的銷售組織
五、營(yíng)銷計(jì)劃與管理
1. 營(yíng)銷計(jì)劃與管理步驟
2. 邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
案例:福耀玻璃、倍福自動(dòng)化
3. 菲利普·科特勒5C框架
4. 4P理論與7T營(yíng)銷組合
5. 創(chuàng)建市場(chǎng)價(jià)值地圖
案例:賽富時(shí)(Salesforce)、SMC氣動(dòng)、魚躍醫(yī)療
6. G-STIC市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模型
案例分析與討論:根據(jù)G-STIC模型提示,回答關(guān)鍵問(wèn)題并制作一份營(yíng)銷計(jì)劃書
第二講:基于【現(xiàn)有業(yè)務(wù)】營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
導(dǎo)入:營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈的概念和框架
案例:匯川科技
營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈建立四步驟之一:業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
工具:波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
案例參考:施邁茨真空技術(shù)的戰(zhàn)略選擇
1. 明確公司目前的基本戰(zhàn)略及定位
優(yōu)化方法:確定基本戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先還是差異化
2. 明確營(yíng)銷體系和效率
1)公司是否充分了解行業(yè)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況?
2)公司品牌是否在市場(chǎng)上具有知名度并具有品牌影響力?
3)公司是否已經(jīng)建立基于CRM工具的銷售體系并持續(xù)提升銷售效率?
4)公司是否準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)?
3. 明確現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)體系及優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)化方法:打造各個(gè)功能模塊完善的運(yùn)營(yíng)體系
營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈建立四步驟之二:戰(zhàn)術(shù)柱子
案例參考:施邁茨真空技術(shù)的戰(zhàn)略執(zhí)行
1. 行業(yè)和應(yīng)用2個(gè)聚焦
1)聚焦重點(diǎn)行業(yè)
企業(yè)類型:業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)行業(yè)
案例:諾冠氣動(dòng)戰(zhàn)術(shù)分析
2)聚焦重點(diǎn)應(yīng)用
企業(yè)類型:業(yè)務(wù)處于單一行業(yè)
案例:諾和諾德制藥戰(zhàn)術(shù)分析
2. 多渠道營(yíng)銷5個(gè)選擇
1)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道分析
2)5個(gè)渠道選擇:人員直銷、經(jīng)銷商渠道、電話銷售、在線渠道、平臺(tái)渠道
案例:德國(guó)伍爾特渠道選擇
3)設(shè)計(jì)新的多渠道營(yíng)銷模式
3. 深化3個(gè)產(chǎn)品主題
工具:安索夫矩陣,產(chǎn)品-市場(chǎng)增長(zhǎng)框架
1)豐富產(chǎn)品組合
——核心產(chǎn)品/非核心產(chǎn)品、高端/中端/低端產(chǎn)品組合、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和客戶定制、零部件/系統(tǒng)集成、老產(chǎn)品/新產(chǎn)品
案例:西克傳感器、克朗斯產(chǎn)品組合
2)產(chǎn)品生命周期管理
案例:電動(dòng)汽車的產(chǎn)品更新
3)不同產(chǎn)品周期的不同營(yíng)銷策略
4. 執(zhí)行4項(xiàng)服務(wù)措施
1)建立服務(wù)盈利策略
2)完善服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
3)打造卓越服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系
——呼叫中心、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、安裝/培訓(xùn)和咨詢、備品備件銷售
4)增加數(shù)字化服務(wù):數(shù)字化服務(wù)解決方案、信息收集
案例:赫斯基注塑系統(tǒng)A+系統(tǒng)
5. 制定價(jià)格流程3個(gè)要素
工具:價(jià)值-價(jià)格溫度計(jì)
1)價(jià)格制定
2)靈活價(jià)格政策
3)價(jià)格審批流程
案例:馬斯特?zé)崃鞯捞厥鈨r(jià)格政策
6. 確定4個(gè)品牌話題
1)品牌定位
2)品牌宣傳
3)實(shí)行單一品牌還是多品牌
4)海外市場(chǎng)品牌使用
案例:恩格爾注塑機(jī)雙品牌策略
7. 做好對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通
1)對(duì)外溝通
——展會(huì)/論壇/行業(yè)交流/公共關(guān)系、客戶日/官方拜訪/客戶培訓(xùn)與參觀、社交媒體/搜索引擎、新聞發(fā)布會(huì)/公開(kāi)信件、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、物理廣告
案例:CKD氣動(dòng)的高速公路廣告牌
2)對(duì)內(nèi)溝通
——訂單的處理和發(fā)貨流程、針對(duì)復(fù)雜大訂單的內(nèi)部項(xiàng)目管理、交付能力和速度、質(zhì)量問(wèn)題處理、售后支持技術(shù)能力與響應(yīng)速度、免費(fèi)贈(zèng)送/現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試樣品/更換/退貨等流程、圖紙方案、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法務(wù)支持、庫(kù)存管理和物流管理、IT支持
案例:博世力士樂(lè)
8. 明確對(duì)內(nèi)對(duì)外激勵(lì)方向
案例:伍爾特的系列競(jìng)賽活動(dòng)
營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈建立四步驟之三:人力屋頂
案例參考:施邁茨真空技術(shù)的人力資源戰(zhàn)略
1. 營(yíng)銷人力資源戰(zhàn)略
1)招聘流程
2)培訓(xùn)機(jī)制:重點(diǎn)關(guān)注新銷售入職培訓(xùn)流程
3)薪酬機(jī)制
4)績(jī)效考評(píng)機(jī)制
5)職業(yè)發(fā)展機(jī)制
6)績(jī)效改進(jìn)機(jī)制
7)淘汰機(jī)制
案例:“銷售老兵”的積極性
2. 銷售團(tuán)隊(duì)文化
1)銷售團(tuán)隊(duì)中的“農(nóng)夫”與“獵人”
2)銷售執(zhí)行力
3)銷售領(lǐng)導(dǎo)力
案例:基恩士的極致銷售執(zhí)行力
營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈建立四步驟之四:愿景塔尖
案例參考:施邁茨真空技術(shù)在中國(guó)的愿景
1. 建立公司愿景
1)制定公司愿景的必要性
2)公司愿景制定三步驟:明確定位、明確目標(biāo)受眾、明確未來(lái)方向
2. 細(xì)化愿景下的公司長(zhǎng)期目標(biāo)
1)制定5年、10年銷售目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃
2)按照樂(lè)觀、中等、悲觀三種情況制定銷售目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
營(yíng)銷高層面試模擬:內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)公司營(yíng)銷副總裁一職
第三講:開(kāi)拓【新業(yè)務(wù)】營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
導(dǎo)入:STP定位理論介紹
案例分析:農(nóng)夫山泉、順豐快遞、三一重工
案例分析:鐵姆肯公司的市場(chǎng)新戰(zhàn)略
小組討論:選取3-5名小組代表回答問(wèn)題并闡述觀點(diǎn),其他小組學(xué)員點(diǎn)評(píng)
STP定位戰(zhàn)略制定三步驟之一:分析環(huán)境
工具:細(xì)分市場(chǎng)STP定位營(yíng)銷戰(zhàn)略模型
案例參考:大連衍磁的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
1. 把握宏觀環(huán)境
工具:PEST分析
2. 把握行業(yè)環(huán)境
工具:五力模型分析
3. 把握競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
工具:5C框架分析
4. 把握自身優(yōu)劣勢(shì)
工具:價(jià)值鏈分析
5. 明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)主題
工具:SWOT分析
STP定位戰(zhàn)略制定三步驟之二:制定戰(zhàn)略
工具:細(xì)分市場(chǎng)STP定位營(yíng)銷戰(zhàn)略模型
案例參考:大連衍磁的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
1. 市場(chǎng)細(xì)分的6個(gè)細(xì)分變量
——技術(shù)/服務(wù)、行業(yè)/應(yīng)用、區(qū)域、采購(gòu)方法、情境因素、客戶特征
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
——競(jìng)爭(zhēng)狀況、可行性、市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力、企業(yè)資源、市場(chǎng)規(guī)模、環(huán)境因素
3. 市場(chǎng)定位的4個(gè)環(huán)節(jié)
——市場(chǎng)定位步驟與地圖、核心競(jìng)爭(zhēng)力定性分析與定量分析
STP定位戰(zhàn)略制定三步驟之三:制定戰(zhàn)術(shù)
案例參考:大連衍磁的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)
1. 明確5種不同渠道選擇
——人員直銷、經(jīng)銷商渠道、電話銷售、在線渠道、平臺(tái)渠道
1)總體戰(zhàn)略
案例:亞德客、速程自動(dòng)化
2)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的類型
案例:3M、牧野機(jī)床
3)不同發(fā)展階段
案例:成都凱磁、博世電動(dòng)工具渠道分析
4)企業(yè)自身實(shí)力
案例:公牛電器、巴恩斯集團(tuán)的多品牌營(yíng)銷
5)根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)與客戶的需求來(lái)選擇營(yíng)銷渠道
案例:浩亭連接件、NSK火花塞
6)企業(yè)制度要求
案例:艾默生的渠道選擇
7)國(guó)際市場(chǎng)
案例:費(fèi)斯托的美國(guó)市場(chǎng)拓展之路、森駿模具的海外市場(chǎng)拓展之路
2. 確定產(chǎn)品組合3個(gè)步驟
1)根據(jù)市場(chǎng)定位確定產(chǎn)品定位
2)根據(jù)產(chǎn)品定位選擇產(chǎn)品組合
——高端/中端/低端、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和客戶定制、零部件/系統(tǒng)集成
3)集中精力推廣核心產(chǎn)品
案例:常州SBD
3. 建立服務(wù)系統(tǒng)6個(gè)方向
1)組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)
2)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
3)建立服務(wù)流程
4)提升服務(wù)能力
5)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值
6)數(shù)字化加持
案例:上海墨潤(rùn)自動(dòng)化
4. 建立價(jià)格機(jī)制3個(gè)要素
工具:價(jià)值-價(jià)格溫度計(jì)
1)根據(jù)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位運(yùn)用正確的定價(jià)方法
2)根據(jù)新市場(chǎng)導(dǎo)向建立靈活的價(jià)格政策
3)基于現(xiàn)有流程分袖建立價(jià)格審批流程
案例:曼胡默爾的一品一價(jià)策略
5. 樹立品牌定位3個(gè)方向
1)根據(jù)市場(chǎng)定位建立品牌定位
2)設(shè)計(jì)品牌元素
3)進(jìn)行品牌宣傳與推廣
案例:米其林輪胎
6. 建立內(nèi)外部溝通機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制
戰(zhàn)略制定實(shí)踐:請(qǐng)制作一個(gè)新業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的STP定位營(yíng)銷戰(zhàn)略以獲得投資
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