營銷戰(zhàn)略決策

【課程背景】

如何面對整個市場進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位？

如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略？

如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊的建設(shè)規(guī)劃和部署？

如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營策略制定相應(yīng)的市場推進(jìn)計劃？

如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計劃？

如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作？

如何對各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績考核和績效評價？

課程以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學(xué)工具和方法，通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學(xué)，讓學(xué)員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識與技能體系。

課程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開招聘營銷團(tuán)隊，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計、團(tuán)隊布局與組建、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷準(zhǔn)備工作，按市場規(guī)律進(jìn)行交易會集中競單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評價

【課程目標(biāo)】

通過兩天的模擬訓(xùn)練，將達(dá)到如下目標(biāo)：

1、認(rèn)知企業(yè)營銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)

2、通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃

3、利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級營銷業(yè)務(wù)計劃和收入費用預(yù)算

4、通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計劃

5、感受多維市場競爭中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性

6、具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題

7、具備控制營銷風(fēng)險，強化按業(yè)務(wù)計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識

【課程對象】本課程適用對象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型集團(tuán)企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時長】2天，6小時/天

【課程時控】