創(chuàng)新銷售——產品吸銷與連單技巧課程大綱

第一講：吸銷原則之“引”客法

一、讓我們的產品進入“吸銷”而非“推銷”時代

二、賣場誘目性提升四大吸引法

三、賣場燈光吸引法運用

四、如何讓顧客找到你

案例解析 

第二講：吸銷技巧之“留”客法

一、顧客動線規(guī)劃 留客法

二、延長客流線的磁石設置 留客法

三、賣場導購人員站位布局留客法

第三講：吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法

一、新品上市氛圍營造法

二、主推商品營造法

三、提升連帶率陳列法

四、競品求同、求異陳列法

五、滯銷商品陳列銷售法

第四講：連帶技巧之“技”——成為專業(yè)搭配師

一、服飾色彩搭配的四大法寶

1、無彩色搭配技巧

2、面積配色技巧

3、呼應配色技巧

4、花衣巧搭配

二、服飾成套搭配8大技巧

三、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法

第五講：連帶技巧之“術”——識對形體，選對衣

一、掌握顧客身型的五種類型

二、各種身型的優(yōu)缺點分析

三、如何測試顧客的體型類別

四、認識服裝輪廓的組成

五、如何對顧客的身線進行調整

六、如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式

第六講：連帶技巧之“攻”——大單成交促成法

一、如何實現單品不單賣的續(xù)銷技巧

二、連單銷售四步曲：看問試贊法

三、提升連帶率的策略

四、連帶銷售的6大方式

五、連帶銷售的6大時機

六、連帶銷售的6大忌

七、連帶銷售的搭配策略

八、連帶銷售成套搭配7大法寶

九、大單成交技巧

十、賣場熱銷氛圍營造

案例：連單銷售48件的成功銷售法