主講老師: | 許慧梅 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購買欲望。同時(shí),營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-08-14 11:54 |
【課程背景】
市場競爭越來越激烈,作為生產(chǎn)廠商,除了自身的實(shí)力外,更重要的是選擇好經(jīng)銷商伙伴,優(yōu)勢互補(bǔ),資源整合,才能在市場浪潮中獨(dú)樹一幟!
【課程收益】
1. 掌握選擇經(jīng)銷商的原則
2. 掌握經(jīng)銷商管理的基本方法
3. 明確工作方向,成為一個(gè)有方法有工具的銷售精英
【課程方式】
核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動式教學(xué)
【課程對象】
營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等
【課程時(shí)長】
2天
【課程大綱】
第一部分:了解經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商的定義
二、設(shè)置經(jīng)銷商的目的
三、正視新時(shí)期的“廠商關(guān)系”——?jiǎng)?chuàng)建和諧的“商圈”
四、經(jīng)銷商成長的不同階段和需求
五、經(jīng)銷商的一般問題
六、經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商與銷售人員
第二部分:經(jīng)銷商的選擇
一、設(shè)置經(jīng)銷商的前提
二、尋找經(jīng)銷商的途徑
三、選擇經(jīng)銷商六大標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)
v 行銷意識
v 實(shí)力認(rèn)證
v 市場能力
v 管理能力
v 口碑
v 合作意向
附件:經(jīng)銷商評估表格
四、陌生市場中選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)
v 誤區(qū)一:預(yù)設(shè)立場
v 誤區(qū)二:冒然拜訪
v 誤區(qū)三:不重視新經(jīng)銷商談判,合作意愿煽動工作
五、選擇經(jīng)銷商的流程
v 市場調(diào)查,知己、知彼、知環(huán)境
v 終端調(diào)查,尋找目標(biāo)候選客戶
v 經(jīng)銷商談判,激起經(jīng)銷商的合作意愿
六、新經(jīng)銷商的談判
v 迅速建立專業(yè)形象
v 讓經(jīng)銷商感到安全
v 讓經(jīng)銷商看到“錢途”
v 經(jīng)銷商談判殘局破解
第三部分:經(jīng)銷商的培育——生意目的決定經(jīng)銷商管理的內(nèi)容
一、分銷鏈的層次
二、觀念
三、管理環(huán)節(jié)所需要的資源
四、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容——
庫存管理、配送管理、資金管理、管理系統(tǒng)、渠道管理、費(fèi)用管理常見的問題、人員管理
五、與狼共舞:大客戶的治理
1、如何與狼共舞——與大客戶和平相處
2、堅(jiān)決反對傍“假大款”
3、讓惡性大客戶安樂死
2 案例分享:可口可樂 - 經(jīng)銷商分區(qū)的鋪貨模式
第四部分:用商——借東風(fēng),提升銷售量
一、新產(chǎn)品
二、新通路
三、新區(qū)域
四、價(jià)格秩序的維護(hù)
五、打擊越區(qū)竄貨:
2 沖貨的類型
2 打擊“沖貨”“砸價(jià)”心態(tài)
2 打沖貨的基本技巧
六、提升鋪貨率
七、擬訂各類促銷計(jì)劃,簽呈提報(bào)
第五部分:“留商”——市場維持力量的基礎(chǔ)
一、市場維持力量:
v 強(qiáng)制力量(保障金等)
v 專家力量(輔導(dǎo)、教育)
v 法定力量(合約)
v 獎(jiǎng)勵(lì)力量(利潤)
v 服務(wù)力量(感動)
二、良好的售后服務(wù)
三、如何建立良好的客情關(guān)系
四、服務(wù)內(nèi)容
1、實(shí)際送貨服務(wù)
2、供應(yīng)狀況服務(wù)
3、市場資訊服務(wù)
4、銷售培訓(xùn)服務(wù)
5、產(chǎn)品知識服務(wù)
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