主講老師: | 高定基 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購買欲望。同時(shí),營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-08-23 12:31 |
【課程背景】
明明可以順利競標(biāo),卻輕敵上陣,導(dǎo)致前功盡棄。
明明有希望中標(biāo),卻忽視投標(biāo)謀略,導(dǎo)致功虧一簣。
明明產(chǎn)品競爭力強(qiáng),卻不注重?fù)寴?biāo)策略,導(dǎo)致半途而廢。
明明可以扭轉(zhuǎn)局面,卻不懂得絕地反擊,導(dǎo)致功敗垂成。
招投標(biāo)很多坑,一不小心被坑殺。
招投標(biāo)很多套,一不小心被套路。
從被動迎戰(zhàn)到主動布局,彰顯實(shí)力和智慧。
掌控投標(biāo)謀略,成就銷售傳奇!
備注:本課程對企業(yè)和政府招標(biāo)項(xiàng)目不做具體區(qū)分。
【課程時(shí)長】
2天(12小時(shí))
【課程對象】
銷售人員、銷售管理人員、投標(biāo)人員、投標(biāo)管理人員、公司老總
【課程收益】
1.掌握高端投標(biāo)謀略
2.了解常見投標(biāo)陷阱
3.熟悉對手非常手段
【課程特色】
講師經(jīng)驗(yàn)豐富,案例精彩紛呈,引導(dǎo)式訓(xùn)練,內(nèi)容飽滿,穿透力強(qiáng)。
【授課方式】
1.組合式訓(xùn)練,小組討論,案例分析,現(xiàn)場演練、互動答疑
2.投標(biāo)策略技巧歸類分析+影視劇投標(biāo)案例賞析
3.投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章賞析
【課程大綱】
第一講 投標(biāo)前的謀略
一、爭搶標(biāo)書
二、發(fā)展教練
三、攻其要害
四、將計(jì)就計(jì)
五、搶奪關(guān)鍵人
六、重視技術(shù)交流會
七、為客戶提供高端價(jià)值
第二講 投標(biāo)中的謀略
一、調(diào)整投標(biāo)目標(biāo)
1.虧損:塑造成功案例、增強(qiáng)自身實(shí)力
2.生存:維持企業(yè)運(yùn)營、豐富經(jīng)典案例
3.盈利:維護(hù)企業(yè)本質(zhì)、確保企業(yè)發(fā)展
二、修改報(bào)價(jià)策略
1.不平衡報(bào)價(jià):重新調(diào)整子項(xiàng)目價(jià)格
2.多方案報(bào)價(jià):提供更多選擇方案
3.突然降價(jià):迫不得已狙擊敵人
三、提供解決方案
1.解決客戶目前困難
2.解決客戶預(yù)算制約
3.滿足客戶戰(zhàn)略需要
四、謹(jǐn)防出現(xiàn)意外
1.謹(jǐn)防泄密
2.謹(jǐn)防內(nèi)鬼
3.謹(jǐn)防內(nèi)敵
五、質(zhì)疑投標(biāo)異常
1.人員異常
2.標(biāo)書異常
3.操作異常
4.謹(jǐn)防訛詐
第三講 投標(biāo)后的謀略
一、四大觀念
1.失敗是必然,中標(biāo)是偶然
2.沒有常勝將軍,只有永不言敗
3.注重長期利益,不求單單盈利
4.不講客戶關(guān)系的投標(biāo)都是假投標(biāo)
二、成功后的謀略
1.謹(jǐn)防黑合同
2.審查合同細(xì)節(jié)
3.謹(jǐn)慎勾兌標(biāo)價(jià)提價(jià)
4.履約過程中風(fēng)險(xiǎn)控制
三、失敗后的謀略
1.反省和總結(jié)
2.舉報(bào)與投訴
3.起訴要謹(jǐn)慎
第四講 謹(jǐn)防對手非常手段
一、圍標(biāo)陪標(biāo)
二、恐嚇威脅
三、半路狙擊
四、廢你標(biāo)書
五、干擾搗亂
六、美色誘惑
七、死灰復(fù)燃
九、漁翁得利
十、設(shè)置壁壘
十一、捏造事實(shí)
十二、其他非常手段
第五講 投標(biāo)五個(gè)不可
一、不可觸犯法律
二、不可虛構(gòu)數(shù)據(jù)
三、不可留下安全隱患
四、不可陰招傷害對方及其家人
五、投標(biāo)失敗后不可報(bào)復(fù)中標(biāo)人
第六講 典型案例分析
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