經(jīng)銷商合伙人模式與股權(quán)激勵(lì)

【課程背景】

競爭對(duì)手對(duì)我優(yōu)秀員工虎視眈眈，怎么辦？

優(yōu)秀店員和銷售員長難招、難管、難留，怎么辦？

創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)起云涌，厲害的要去自己開店，怎么辦？

員工責(zé)任心不強(qiáng)，激情不夠，很多在混日子，怎么辦？

電商肆掠，競爭對(duì)手暴增，成本高漲，利潤暴降，怎么辦？

客流量越來越少，老客戶不斷離去，集采瘋狂搶奪，怎么辦？

年齡大了，經(jīng)二代或不想干，或難干好，守業(yè)很難，怎么辦？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售方法和模式已經(jīng)不夠用了，怎么辦？

啟用合伙人模式，可能是一條最好的途徑！

那么？合伙人模式如何搞？股權(quán)激勵(lì)怎么弄？

本課程將提供經(jīng)銷商合伙人模式的實(shí)操路徑與方法。

【課程對(duì)象】

經(jīng)銷商、店員、店長、管理人員、企業(yè)老總

【課程收益】

1.掌握不同機(jī)制的經(jīng)銷商合伙模式

2.掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵(lì)方法

3.明確合伙人對(duì)象的選擇與退出機(jī)制

【課程時(shí)間】

1~2天（6~12小時(shí)）

【課程特色】

課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例與時(shí)俱進(jìn)，講授深入淺出、通俗易懂，理念先進(jìn)，穿透力強(qiáng)。

【授課形式】

本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、互動(dòng)問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競賽等。

【課程大綱】

第一講  合伙人的內(nèi)涵及發(fā)展趨勢

1.合伙人的歷史淵源

2.合伙人在法律上的含義

3.合伙人必然發(fā)展的六個(gè)理由

案例：晉商的頂身股制度

第二講  經(jīng)銷商合伙人模式的選擇

1.分紅模式

2.虛擬股模式

3.內(nèi)部交易模式

4.實(shí)股注冊(cè)模式

5.項(xiàng)目跟投模式

6.創(chuàng)客平臺(tái)模式

7.內(nèi)部風(fēng)投模式

8.微銷商模式

9.眾籌模式

案例：四川某經(jīng)銷商的區(qū)域業(yè)務(wù)獨(dú)立模式

第三講  經(jīng)銷商合伙人的股權(quán)激勵(lì)

1.股權(quán)激勵(lì)的10D模型

2.老板和合伙人的股權(quán)分配

3.股權(quán)激勵(lì)與老板的控制權(quán)

4.合伙人的資金來源

5.股權(quán)激勵(lì)中的避稅籌劃

6.股權(quán)激勵(lì)中的法律風(fēng)險(xiǎn)

案例：福建某門店的利潤分紅機(jī)制

第四講  經(jīng)銷商合伙人對(duì)象與選擇

1.尋找合適的合伙人

2.選擇合伙人的原則

3.合伙人的合作理念

案例：廣東某合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的失敗教訓(xùn)

第五講  經(jīng)銷商合伙制理念與思維

1.合伙制體現(xiàn)老板的格局與胸懷

2.合伙制是傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵途徑

3.老板必備思維：平臺(tái)思維、全網(wǎng)思維、資本思維

案例：河南某經(jīng)銷商業(yè)績暴漲的背后邏輯

第六講  合伙人模式協(xié)議參考與案例