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引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師: 閔新聞 閔新聞
課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: “引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力——房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓(xùn)練營(yíng)”專為打造高效協(xié)同的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)而設(shè)計(jì)。通過(guò)強(qiáng)化狼性銷售精神,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能與斗志,同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作能力。訓(xùn)練營(yíng)融合實(shí)戰(zhàn)演練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與心理激勵(lì),助力學(xué)員在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持高昂斗志,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。此課程是房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)提升整體戰(zhàn)斗力、邁向輝煌的必備之選。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-09 11:44

《引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓(xùn)練營(yíng)》7.0版本

                                       —— 房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講

                             ————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)

              閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

                 

一、【課程背景】

您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里,有沒(méi)有因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的全員高效團(tuán)隊(duì)凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負(fù)面現(xiàn)象呢?

1、相互推諉,不能自覺(jué)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,不能精益求精為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn);

2、上下級(jí)部門和同級(jí)部門之間存在溝通鴻溝,甚至發(fā)生矛盾、產(chǎn)生沖突;

3、工作心態(tài)不積極、消極怠工、工作被動(dòng)、表現(xiàn)懶散;

4、員工整體紀(jì)律性不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差;

5、員工缺乏責(zé)任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問(wèn)題;

6、組織中環(huán)境沉悶,缺乏活力;

7、員工情緒不穩(wěn)定、經(jīng)常影響到工作效率,且沒(méi)有歸屬感;

8、缺乏面對(duì)問(wèn)題的勇氣及解決問(wèn)題的創(chuàng)造力;

9、管理混亂,執(zhí)行力度差,領(lǐng)導(dǎo)者流于傳統(tǒng)管理模式,無(wú)法有效激勵(lì)部屬;

10、沒(méi)有目標(biāo)概念與實(shí)現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)的承諾性;

11、沒(méi)有團(tuán)結(jié)和信任,經(jīng)常相互猜忌、排斥,人員流動(dòng)性很大;等等

以上現(xiàn)象如果存在于您的企業(yè)中,說(shuō)明您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神很危險(xiǎn)了,培訓(xùn)勢(shì)在必行了!

2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的政策下,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營(yíng)銷費(fèi)效比降低,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難,房企資金回款壓力大.然而2017年房地產(chǎn)市場(chǎng)是歷史以來(lái)最有挑戰(zhàn)的一年,各家房地產(chǎn)企業(yè),就如何強(qiáng)化管理,如何提升銷售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力,如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),提升樓盤(pán)去化率,已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的面前。

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,勝者為王,敗者為寇!在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話:只有冠軍,沒(méi)有亞軍,不成交就沒(méi)有任何收獲!唯有優(yōu)秀的狼性冠軍團(tuán)隊(duì)才是各家房產(chǎn)企業(yè),在2017年讓所有戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化實(shí)際成果的堅(jiān)強(qiáng)有力保障!

 

二、【課程收益】

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),您將獲得如下收益:

1、熔煉團(tuán)隊(duì),讓員工主動(dòng)融入和創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效、負(fù)責(zé)任的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì);

    2、目標(biāo)整合,讓員工明確必須在企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,去設(shè)定和挑戰(zhàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo),讓團(tuán)隊(duì)的方向性達(dá)成一致;
    3、讓團(tuán)隊(duì)全員之間更加真誠(chéng)和有效地溝通,樹(shù)立相互配合、互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí);改善團(tuán)隊(duì)成員心智模式、調(diào)整心態(tài)、永葆進(jìn)取心、以工作為樂(lè);

4、認(rèn)識(shí)自我、提升自我覺(jué)察和反省的能力,充分激發(fā)潛能,讓員工能輕裝上陣,愿意主動(dòng)創(chuàng)造和挑戰(zhàn)自己的最佳表現(xiàn);
    5、改善團(tuán)隊(duì)成員處理人際關(guān)系的能力,形成積極向上的組織氛圍;
    6、學(xué)會(huì)感恩,學(xué)會(huì)付出,以感恩的心去工作以及對(duì)待身邊的每一個(gè)人;
    7、學(xué)會(huì)換位思考,學(xué)會(huì)理解人、體貼人、尊重他人;
    8、沉淀與延續(xù),把特訓(xùn)和工作緊密聯(lián)系起來(lái),把特訓(xùn)成果逐漸沉淀為企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的精髓,讓團(tuán)隊(duì)持久保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。

 

三、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練,學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練(理論講授40%+實(shí)操訓(xùn)練35%+案例討論15%+10%現(xiàn)場(chǎng)答疑)

四、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大(以方便學(xué)員代表現(xiàn)場(chǎng)演練)

2、音響、話筒、投影儀具備

3、準(zhǔn)備學(xué)員名單

4、每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬訓(xùn)練.

五、【培訓(xùn)對(duì)象】

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員 、銷售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)

六、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)

七、【講師簡(jiǎn)介】

閔新聞導(dǎo)師:

一、學(xué)歷背景:

1、上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專業(yè)(本科)

2、上海交通大學(xué)   營(yíng)銷管理專業(yè)(MBA

二、職業(yè)履歷:

1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年

2、曾任易居地產(chǎn)副總3年

3、地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)16年。

4、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。

5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。

三、行業(yè)榮譽(yù):

1、房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷第一人

2、房地產(chǎn)狼人講師團(tuán)總教練

3、房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人

四、主打課程:

1、《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練》

2、《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷渠道為王》

3、《房地產(chǎn)心智銷售談判逼定成交》

4、《房地產(chǎn)中層管理及跨部門溝通》

 

注:閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱,哪個(gè)模塊為企業(yè)痛點(diǎn),閔老師就重點(diǎn)解決和處理了,一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)!

(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律

導(dǎo)言:關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造及執(zhí)行方面遇到的各種問(wèn)題 /每人提一兩個(gè)問(wèn)題, 閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。

      

第一模塊:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)

第一單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“自知”訓(xùn)練-------職場(chǎng)和角色定位

一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售?-----------------------給我自身帶來(lái)什么價(jià)值?

二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征?-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)?

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃?-------------我以后應(yīng)該怎么去行動(dòng)?

四、房地產(chǎn)狼性銷冠軍動(dòng)力源泉挖掘?-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能?

分組探討:作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理,全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么?以及如何運(yùn)用這層關(guān)系,快速提升個(gè)人成長(zhǎng)與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題:我在從事房地產(chǎn)銷售過(guò)程遇到哪些疑惑或者需要解決的問(wèn)題?

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《團(tuán)隊(duì)中我是誰(shuí)?》

第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“目標(biāo)”訓(xùn)練-------熱血沸騰的目標(biāo)

置業(yè)顧問(wèn)困惑

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么

3、從未感受到目標(biāo)的力量

 

狼道法則:執(zhí)著專注,永盯目標(biāo)

狼性冠軍訓(xùn)練:(如何制定目標(biāo),如何達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃分解和執(zhí)行)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“感想”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“模仿”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“就是”訓(xùn)練

案例:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問(wèn)成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及成為全國(guó)中原地產(chǎn)的銷冠案例,是如何通

     過(guò)目標(biāo)達(dá)成的?以及無(wú)錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標(biāo)案例分享。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《2017年目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成計(jì)劃》

第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“心態(tài)”訓(xùn)練-------積極不抱怨心態(tài)

置業(yè)顧問(wèn)困惑

1、對(duì)自己沒(méi)信心,如:自己能力差,派單駐守就沒(méi)有面子。

2、對(duì)公司沒(méi)信心,如:總覺(jué)得自己公司資源不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富,產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好!

3、對(duì)行業(yè)沒(méi)信心,如:認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)落,沒(méi)有錢賺。

 

狼道法則:調(diào)整自我、相信自己

狼性冠軍訓(xùn)練:(如何樹(shù)立積極陽(yáng)光的心態(tài))

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“突破設(shè)限自我激勵(lì)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練

案例:天津建投房產(chǎn)銷冠李秀英在面對(duì)2014年房地產(chǎn)市場(chǎng),拓客開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程,如何調(diào)整自己心態(tài),如何

     讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《不抱怨,沒(méi)有借口》

第四單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“行動(dòng)”訓(xùn)練-------超人般的行動(dòng)力

置業(yè)顧問(wèn)困惑

1、不愿做 --------如:打電話CALL客,競(jìng)品攔截,派單沒(méi)有什么意義!

2、不敢做 --------如:跟進(jìn)回訪邀約聯(lián)系客戶,怕對(duì)方生氣,嫌煩惱!

3、不會(huì)做 --------如:不知道如何說(shuō)服客戶現(xiàn)在買房比未來(lái)買房的好處!

 

狼道法則:果敢擔(dān)當(dāng),承擔(dān)責(zé)任

狼性冠軍訓(xùn)練:(如何提升執(zhí)行力)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動(dòng)自發(fā)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練

案例:上海綠地房產(chǎn)銷冠劉曉俊每天如何面對(duì)超額的派單一個(gè)月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例

     分享,以及閔老師現(xiàn)身說(shuō)法一個(gè)月培訓(xùn)28天超額課量案例分享。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《擼起袖子,加油干》

第五單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“成長(zhǎng)”訓(xùn)練-------持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)

置業(yè)顧問(wèn)困惑

1、有什么好學(xué) --------如:早會(huì),晚會(huì),沙盤(pán)學(xué)習(xí),物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)!

2、為什么要學(xué) ------- 如:我不學(xué)習(xí)也能開(kāi)單,就學(xué)習(xí)能有實(shí)際用處嗎!

3、學(xué)什么內(nèi)容 ------- 如:學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)!

 

狼道法則:自我覺(jué)察,不斷演練

狼性冠軍訓(xùn)練:空杯心理、長(zhǎng)槍理論(如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)內(nèi)容”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)對(duì)象”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)時(shí)間”訓(xùn)練

案例:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達(dá)到150萬(wàn),她5年來(lái)每天晚上給自己一個(gè)銷售學(xué)習(xí)時(shí)間的案例

     分享。

 

第六單元:房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)持”訓(xùn)練-------堅(jiān)持到底決不放棄

置業(yè)顧問(wèn)困惑

1、每個(gè)月的收入讓我生活都是問(wèn)題,已經(jīng)沒(méi)有辦法在堅(jiān)持下去了!

2、這個(gè)行業(yè)壓力太大,沒(méi)有生活和娛樂(lè)的空間,不想再堅(jiān)持下去了!

3、真的堅(jiān)持下去能有回報(bào)嗎?堅(jiān)持下去能看到我未來(lái)的光明嗎?

 

狼道法則:不怕挫折,愛(ài)崗敬業(yè)

狼道冠軍訓(xùn)練:(如何面對(duì)挫折)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓(xùn)練

案例:中國(guó)房地產(chǎn)大佬,一堅(jiān)持就是10年,20年,30年,給我們年輕伙伴的啟示和感悟,以及閔老師在

     房地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)持了15年,閔老師的自身感悟。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《堅(jiān)持到底,決不放棄》

第七單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“感恩”訓(xùn)練-------感恩家人,忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)

置業(yè)顧問(wèn)困惑

1、這個(gè)社會(huì)都是浮躁,沒(méi)有信仰的,我為什么要對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)呢?

2、我忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì),我就能在團(tuán)隊(duì)中獲得更多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富嗎?

3、我的主管,我的同事他們都沒(méi)有忠愛(ài)之心,我憑什么要對(duì)他們忠愛(ài)呢?

 

狼道法則:彼此信任,相互感恩

狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)自己”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)父母”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)企業(yè)”訓(xùn)練

視頻:狼忠愛(ài)精神

案例:融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來(lái),忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)案例分享!

催眠:《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》

注:以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能!

· 體驗(yàn)選擇的力量、體驗(yàn)愛(ài)的力量、誠(chéng)實(shí)與選擇、生命輪練習(xí)

· 用愛(ài)的胸懷接納身邊的人、事、物,打開(kāi)心門,創(chuàng)造一個(gè)充滿愛(ài)的世界

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《房地產(chǎn)生命船》

第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)升級(jí)訓(xùn)練

第一單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“三大精神”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“承擔(dān)責(zé)任”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神


1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練


視頻:上海萬(wàn)科假日風(fēng)景員工視頻啟示

案例分析:杭州融科地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理劉經(jīng)理如何與團(tuán)隊(duì)下屬溝通以及如何與其它部門有效溝通,團(tuán)隊(duì)協(xié)作

達(dá)到高效率的解決問(wèn)題,達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

 

第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“三大工具 ”訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“信任”工具訓(xùn)練

1、 信任是一種心態(tài)也是團(tuán)隊(duì)的第一課

2、團(tuán)隊(duì)信任的力量、信任的承諾                                

3、團(tuán)隊(duì)信任創(chuàng)造雙贏

4、讓每個(gè)人知道信任的重要性,打造一支信任的團(tuán)隊(duì),建立一種信任機(jī)制。

二、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“承諾是金”工具訓(xùn)練

1、 承諾是金作業(yè)體驗(yàn)分享

2、 承諾的程度決定結(jié)果程度

3、 承諾與人生品牌的對(duì)話

4、 提升學(xué)員對(duì)承諾的重視,

5、 言行一致,言出必行

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“100%負(fù)責(zé)任”工具訓(xùn)練

1、 負(fù)責(zé)任是重要的一課                            

2、 敢與用負(fù)責(zé)任的心態(tài)面對(duì)每一件事情

3、 勇與承擔(dān)責(zé)任,讓負(fù)責(zé)任變成一種習(xí)慣

4、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任特質(zhì)訓(xùn)練

5、讓每個(gè)人知道負(fù)責(zé)人的重要性,打造一支付責(zé)任的團(tuán)隊(duì),建立一種負(fù)責(zé)任機(jī)制。

 

總結(jié):重塑團(tuán)隊(duì)

· 分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦

· 解散失敗團(tuán)隊(duì)

· 重新找出工作動(dòng)力

· 抗壓能力檢視

· 重新檢視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作

· 讓員工知道自己在企業(yè)中的角色與責(zé)任

· 讓每個(gè)人投入到企業(yè)的發(fā)展中

 

第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“執(zhí)行激勵(lì)”訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行

1、定業(yè)績(jī)目標(biāo)原則


(1)、SMART                      (2)、可視化                              (3)、軍令狀


2、目標(biāo)分解

3、資源挖掘

4、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造

1、制度執(zhí)行---------------制度是無(wú)情的,管理是有情的

2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的

3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒(méi)有借口,沒(méi)有理由,絕對(duì)服從

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié)

1、執(zhí)行力8字方針:認(rèn)真第一,聰明第二

2、執(zhí)行力16字策略:結(jié)果提前,自我退后;鎖定目標(biāo),簡(jiǎn)單重復(fù)

3、執(zhí)行力24字原則:執(zhí)行前:決心第一,成敗第二

                    執(zhí)行中:速度第一,完美第二

                    執(zhí)行后:結(jié)果第一,理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練

1、早會(huì)激勵(lì)


1)、激勵(lì)舞蹈

2)、面貌檢查

3)、公司訓(xùn)導(dǎo)

4)、早會(huì)激勵(lì)


訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)早會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)

2、晚會(huì)總結(jié)

1)、置業(yè)顧問(wèn)匯報(bào)一天工作情況

2)、沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)原因分析

3)、全隊(duì)銷售員腦力激蕩

4)、現(xiàn)場(chǎng)演練

5)、激勵(lì)懲罰

6)、第二天工作計(jì)劃

訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)晚會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)

游戲: 《領(lǐng)袖的風(fēng)采總游戲》

 
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