| 主講老師： | 王軍生 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 小微企業(yè)批量營銷與風險控制策略，旨在通過高效的市場細分與精準定位，實現(xiàn)規(guī)?；蛻臬@取與成本控制。在批量營銷過程中，運用數(shù)據(jù)分析工具，制定個性化推廣方案，提升營銷效果。同時，構(gòu)建全面的風險控制體系，包括信用評估、風險預(yù)警與應(yīng)對機制，確保業(yè)務(wù)擴展的同時，有效防范潛在風險。這一策略有助于小微企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中，實現(xiàn)快速增長與穩(wěn)健運營的雙贏局面。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-11 14:08 |
小微企業(yè)批量營銷與風險控制
培訓(xùn)經(jīng)典
小微企業(yè)：市場營銷+風險識別是二個優(yōu)勢的疊加放大+組合
“客戶布局+行業(yè)趨勢”之上的批量營銷+風險控制
小微客戶營銷與風險控制新模式
風險防控+信貸決策
=底線風險防范+中線風險控制+上限風險駕御
核心競爭優(yōu)勢
小微企業(yè)營銷之上的經(jīng)營風險+貸后控制風險之上獲取收益
貸款風險管理
=風險預(yù)警+風險識別+風險控制
王軍生 銀行實戰(zhàn)培訓(xùn)專家 v 研究員、高級經(jīng)濟師、擔任銀行高管20多年 v 兼職從事培訓(xùn)工作近30年 v 現(xiàn)任銀行總行級在職講師 v 現(xiàn)任銀行總行級特約研究員 v 中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院合作教授 v 山東師范大學外聘碩士導(dǎo)師 v 濟南大學外聘碩士生導(dǎo)師 王老師專著：筆名愚公 《云海戰(zhàn)略》《企業(yè)戰(zhàn)略的長生之道》《老板的財務(wù)經(jīng)》《老板的營銷經(jīng)》 |
課程大綱
一.小微企業(yè)貸款批量營銷新模式 | |
一）、18種客戶關(guān)系的常用營銷技巧 1、話題的選擇：客戶最感興趣的事。 2、客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。 3、客戶的心態(tài)：充分重視和尊敬客戶。 4、打動客戶：贊美客戶是無成本的投入。 5、贏得客戶：聆聽客戶的每一句話. 6、感動客戶：客戶的事，就是我的大事 7、說服客戶：借用客戶贊美我們自己。 8、引導(dǎo)客戶：選擇“對的思維模式”。 9、取悅客戶：保持你最自然的“職業(yè)微笑” 10、取信客戶：客戶快樂是難得機會 11、牢記：客戶不喜歡被批評 12、感激客戶：及時地感謝客戶 13、牢記：永遠提升你的職業(yè)素質(zhì) 14、影響客戶：談話中融入我們的藍圖 15、關(guān)注客戶：注意客戶周圍的每一個人 16、誠實是本：有失誤要勇于當面致歉 17、取利客戶：客戶就是市場和利潤 18、職業(yè)角色：發(fā)展多重職業(yè)角色 二）、小微企業(yè)營銷的“六學”新模式 1、社會學 2、關(guān)系學； 3、心理學 4、審美學； 5、經(jīng)濟學 6、機會學 | 三）、客戶開發(fā)的4論 1、再難的事有做成的 結(jié)果論 2、沒有一件事是容易的 過程論 3、關(guān)系層次,決定做事的效果 人本論 4、人的素質(zhì)決定事的成敗 素質(zhì)論 四）、創(chuàng)造與客戶的深入溝通 1、客戶靠推薦 2、信息靠溝通 3、感情靠走動 4、關(guān)系靠維護 5、產(chǎn)品靠引導(dǎo) 6、需求靠創(chuàng)造 五）、客戶營銷新模式 =關(guān)系營銷 基礎(chǔ) 根 +產(chǎn)品方案營銷 枝干 +電子銀行營銷 枝干 +電子商務(wù)營銷 關(guān)鍵 +理財顧問營銷 核心 六）、小微企業(yè)批量營銷五圈新模式 1、園區(qū)塊模式 2、商會塊模式、 3、協(xié)會塊模式 4、核心企業(yè)“鏈”模式 5、市場塊模式
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二、小微企業(yè)貸款風險控制新方法 | |
一）、小微企業(yè)資產(chǎn)營銷與風險控制新模式 1）、風險識別=正確的（分析過去+判斷今天+預(yù)測未來） 達到“三知” 2、小微企業(yè)貸款風險識別的要點： 審：水表、電表、稅表、報關(guān)單表； 察：原料庫、在產(chǎn)庫、成品庫的變化 測：應(yīng)收帳款的帳齡 看：人品、產(chǎn)品、抵押品 算：員工工資總額變化 3)、客戶營銷“三個關(guān)鍵時刻” 善小而大成 4）、專業(yè)團隊“合力+合理+合機”營銷 5）信心流+資金流+物流 案例分享 二）、小微企業(yè)風險控制的三個核心點 1、風險識別度 2、風險偏好度 3、風險容忍度 三）、授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提 風險控制 專業(yè)化 市場化 風控前移 產(chǎn)品化 效率化 公司 市場前端 法律文本 案例分享 四）、小微企業(yè)調(diào)查與風險控制的9知 1、知帳號怎么查 | 2、知企業(yè)潛虧怎么查 3、知商戶用什么還款 4、知存貨變化是否合理 5、知銷售下降是否是退出信號 6、知水表+電表與銷售量的量化關(guān)系7、知損益表銷售收入的內(nèi)涵 8、知損益表銷售成本與存貨的關(guān)聯(lián) 9、知應(yīng)收帳款與損益表中銷售收入的關(guān)聯(lián) 六）、小微企業(yè)操作的三大特點 調(diào)查成本 操作成本 風控成本 七）、小微企業(yè)具有“三高”特點 成本高 風險高 收益高 八）、小微企業(yè)預(yù)警與風險識別 1、上醫(yī)治未病 貸前看出來 發(fā)病之前發(fā)現(xiàn) 2、中醫(yī)治欲病 貸中審出來 發(fā)病之初發(fā)現(xiàn) 3、下醫(yī)治已病 貸后查出來 發(fā)病中期 九）、小微企業(yè)風險管理的“5可行性” 1、可預(yù)警 2、可識別 3、可計量 4、可控制 5、可退出
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三、小微企業(yè)風險預(yù)警新路徑 | |
一）小微企業(yè)風險預(yù)警全周期管控新路徑 1、調(diào)查期 剛進入的新企業(yè) 2、觀察期 審查+審批 新進入在半年以內(nèi)的企業(yè) 3、信用期 主流客戶+優(yōu)質(zhì)客戶 4、預(yù)警期 企業(yè)有潛在不良跡象 5、壓縮期 主動從總額度上壓縮到合理范圍 6、退出期 主動從個別企業(yè)中退出 7、清收期 有明顯不良跡象的被動退出 “實質(zhì)風險”管理的三個核心點 1、風險識別度 2、風險偏好度 3、風險容忍度 二）、堅持盡職調(diào)查： 貸前調(diào)查+貸中審查+貸后檢查 貸后信用風險細分為： 《1》形式風險 《2》實質(zhì)風險 案例分享
| 三）、小微企業(yè)風險監(jiān)測七大環(huán)節(jié) 1、看得出 2、進得了 3、審得準 4、管得住 5、控得緊 6、還得上 7、退得凈 案例分享 四）、小微企業(yè)“5大財務(wù)”危機 1、現(xiàn)金流短缺 2、過多的應(yīng)收帳款 3、過多的滯銷存貨: 4、過大的(固定)資產(chǎn)投資 5、過多的短期借款 五）、小微企業(yè)風險識別七步法 1、監(jiān)測客戶 2、控制條件 3、履約保障 4、貨款跟蹤 5、早期預(yù)警 6、及時催收 7、危機處理 實地調(diào)查+企業(yè)報表監(jiān)測分析 案例分享
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適合對象
支行行長+客戶經(jīng)理等
課程大綱
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京公網(wǎng)安備 11011502001314號