主講老師: | 楊碩 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《銷售團隊管理》是一本專注于提升銷售團隊效能的實用指南。本書系統(tǒng)介紹了銷售團隊建設(shè)、激勵機制設(shè)計、目標設(shè)定與追蹤、技能培訓與團隊協(xié)作等關(guān)鍵要素。通過實戰(zhàn)案例與先進管理理念,幫助管理者優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu),激發(fā)團隊活力,提升銷售業(yè)績。無論是新上任的銷售經(jīng)理,還是尋求突破的銷售團隊領(lǐng)導者,都能從中汲取管理智慧,打造高效協(xié)同的銷售鐵軍。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-15 10:14 |
銷售團隊管理
課程背景:
有句話叫做:“一家公司除銷售外,其它的都是成本?!庇纱丝芍N售團隊的重要性在公司是第一位的。銷售團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才,并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績,并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤,而這一切的結(jié)果都要看我們的銷售管理模式。
管理者在橋上看著風景,而他們也是員工眼里的風景。管理者想辦法填滿了員工的口袋,員工就能實現(xiàn)管理者的夢想。在圣人智慧的相對引導下,現(xiàn)代的管理理論開始綜合考慮企業(yè)的各個層次。他們發(fā)現(xiàn),如果企業(yè)重視員工的想法,改善員工和管理者之間的交流方式,企業(yè)就會具有持續(xù)的活力。在這種新思維下產(chǎn)生出的是東方智慧和西方哲學最后結(jié)合的一種管理模式,就是最優(yōu)的管理模式。
前言提醒:銷售管理有些問題可能會問的讓人心很痛,但還要請在座的精英們勇敢面對!
課程大綱:
第一單元:知人者智,自知者明
1. 認識銷冠與銷管的區(qū)別在哪里?
2. 職階精英與管理者角色如何轉(zhuǎn)換?
3. 從零開始還是從領(lǐng)悟開始?
4. 從新認識銷售管理,從心改變思維;
5. 如何識別銷售團隊群體的層次定位?
6. 做好一名銷售需要具備什么樣的條件?
7. 銷售業(yè)績兩極分化的核心原因是什么?
8. 識別銷售團隊中的三種人?
9. 你的某些團隊成員適合做銷售嗎?
10. 如何迅速改善銷售環(huán)境,剔除不穩(wěn)定因素?
第二單元:為之于未有,治之于未亂
工欲善其事,必先利其器
1. 銷售管理的核心是什么(錢)?
2. 團隊銷售基礎(chǔ)與銷售團隊結(jié)構(gòu)的關(guān)系;
3. 銷售團隊有兩種大的問題,你是哪一種?
4. 老員工對新員工會造成什么樣的影響?
5. 銷售基礎(chǔ)團隊應(yīng)該如何配比?
6. 是方法重要還是技巧重要?
7. 培養(yǎng)人要區(qū)分是能力復制還是經(jīng)驗復制?
8. 如何運用一薪一意,一器一技?
9. 如何有效切割每一天的時間?
10. 每天每段時間應(yīng)該如何應(yīng)用?
11. 如何把握時間應(yīng)用的質(zhì)量?
12. 如何利用銷售三寶換取高效轉(zhuǎn)化?
13. 如何設(shè)定銷售團隊訪問公式?
14. 如何設(shè)定銷售團隊跟蹤公式?
15. 什么是團隊管理精準溝通法?
16. 如何使用長期正負向激勵(欲)?
17. 銷售執(zhí)行力執(zhí)行的到底是什么?
18. 銷售目標如何制定才有效?
第三單元:既以為人己愈有,既以與人己愈多
1.位定則心安,心安則神聚;
2.如何擁有良好的心態(tài)?
3.如何建立自己獨有的團隊文化;
4.思維不同,動機就不同;
5.讓團隊認識什么是銷售嗆水?
6.叢林生存法則的應(yīng)用;
7.能力都是可以靠學習得來的。
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