銷售團隊管理

銷售團隊管理

課程背景：

有句話叫做：“一家公司除銷售外，其它的都是成本?！庇纱丝芍N售團隊的重要性在公司是第一位的。銷售團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才，并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績，并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤，而這一切的結(jié)果都要看我們的銷售管理模式。

管理者在橋上看著風景，而他們也是員工眼里的風景。管理者想辦法填滿了員工的口袋，員工就能實現(xiàn)管理者的夢想。在圣人智慧的相對引導下，現(xiàn)代的管理理論開始綜合考慮企業(yè)的各個層次。他們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)重視員工的想法，改善員工和管理者之間的交流方式，企業(yè)就會具有持續(xù)的活力。在這種新思維下產(chǎn)生出的是東方智慧和西方哲學最后結(jié)合的一種管理模式，就是最優(yōu)的管理模式。

前言提醒：銷售管理有些問題可能會問的讓人心很痛，但還要請在座的精英們勇敢面對！

課程大綱：

第一單元：知人者智，自知者明

1. 認識銷冠與銷管的區(qū)別在哪里？

2. 職階精英與管理者角色如何轉(zhuǎn)換？

3. 從零開始還是從領(lǐng)悟開始？

4. 從新認識銷售管理，從心改變思維；

5. 如何識別銷售團隊群體的層次定位？

6. 做好一名銷售需要具備什么樣的條件？

7. 銷售業(yè)績兩極分化的核心原因是什么？

8. 識別銷售團隊中的三種人？

9. 你的某些團隊成員適合做銷售嗎？

10. 如何迅速改善銷售環(huán)境，剔除不穩(wěn)定因素？

第二單元：為之于未有，治之于未亂 

    工欲善其事，必先利其器

1. 銷售管理的核心是什么（錢）？

2. 團隊銷售基礎(chǔ)與銷售團隊結(jié)構(gòu)的關(guān)系；

3. 銷售團隊有兩種大的問題，你是哪一種？

4. 老員工對新員工會造成什么樣的影響？

5. 銷售基礎(chǔ)團隊應(yīng)該如何配比？

6. 是方法重要還是技巧重要？

7. 培養(yǎng)人要區(qū)分是能力復制還是經(jīng)驗復制？

8. 如何運用一薪一意，一器一技？

9. 如何有效切割每一天的時間？

10. 每天每段時間應(yīng)該如何應(yīng)用？

11. 如何把握時間應(yīng)用的質(zhì)量？

12. 如何利用銷售三寶換取高效轉(zhuǎn)化？

13. 如何設(shè)定銷售團隊訪問公式？

14. 如何設(shè)定銷售團隊跟蹤公式？

15. 什么是團隊管理精準溝通法？

16. 如何使用長期正負向激勵（欲）？

17. 銷售執(zhí)行力執(zhí)行的到底是什么？

18. 銷售目標如何制定才有效？

第三單元：既以為人己愈有，既以與人己愈多

1.位定則心安，心安則神聚；

2.如何擁有良好的心態(tài)？

3.如何建立自己獨有的團隊文化；

4.思維不同，動機就不同；

5.讓團隊認識什么是銷售嗆水？

6.叢林生存法則的應(yīng)用；

7.能力都是可以靠學習得來的。