推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

基層市場一線業(yè)務(wù)人員

主講老師: 牛犇 牛犇

主講師資:牛犇

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 基層市場一線業(yè)務(wù)人員是企業(yè)拓展市場、服務(wù)客戶的直接力量。他們深入市場一線,了解客戶需求,推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),建立和維護客戶關(guān)系。這些業(yè)務(wù)人員具備敏銳的市場洞察力、出色的溝通能力和良好的客戶服務(wù)意識,能夠迅速響應(yīng)市場變化,為客戶提供個性化的解決方案。他們的工作成果直接關(guān)乎企業(yè)的市場拓展和業(yè)績提升,是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要支撐?;鶎邮袌鲆痪€業(yè)務(wù)人員以專業(yè)和熱情,為企業(yè)贏得市場,贏得客戶。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-18 17:03

配方顆粒基層市場一線業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)

培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)課程)

課程背景:

基層醫(yī)療市場特點是;點多、面廣、線長的終端市場。根據(jù)配方顆粒特性,基層醫(yī)療市場受限于具有中醫(yī)資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu),根據(jù)國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略、社區(qū)、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)診療發(fā)展,配方顆粒近兩年在基層醫(yī)療市場大有可為,但因大多一線人員對配方顆?;鶎俞t(yī)療概念與傳統(tǒng)藥品基層醫(yī)療市場概念混淆,致使目標不清晰,市場定位不準確,招商方向,動銷手段,學(xué)術(shù)推廣不精準,本課程從基層醫(yī)療市場細分至配方顆粒市場,從微觀中藥配方顆粒市場格局,發(fā)展趨勢,用藥方向切入,系統(tǒng)的針對一線業(yè)務(wù)人員,對配方顆?;鶎俞t(yī)療市場招商方式,招商路徑,代理商管理、代理商學(xué)術(shù)支撐、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓(xùn)。

課程目的: 

中藥配方顆粒企業(yè),基層醫(yī)療市場一線業(yè)務(wù)人員、市場招商、管理、運營的業(yè)務(wù)能力。

課程受眾: 

中藥配方制劑企業(yè)、基層市場一線業(yè)務(wù)人員。

培訓(xùn)課時:2天(12小時)

培訓(xùn)模式及物料要求:

1、 訓(xùn)練營模式:按人員分組(坐位安排按組)。每組5-6人,競選出組長

2、 會場要求:LED顯示屏背景、空間比較寬敞(能參與課間休息活動運動),音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。

3、 物料需求:撲克牌3副、白板一面(立式)、白板筆(黑,水性5支)、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張,每人一本工作日記本、隊旗按參會每10人一組配置(有底座可立式)、筆記本電腦一臺(播放課件)、環(huán)節(jié)小禮品(手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準備)。

 

課程大綱:

第一課: 

一、 中藥配方顆粒政策與微觀基層市場專題

中藥處方顆粒政策與發(fā)展趨勢

基層醫(yī)療市場中藥政策分析

基層醫(yī)療市場配方顆粒發(fā)展趨勢

中藥配方基層市場的終端在哪

社區(qū)門診中藥配方顆粒市場分析

縣域等級醫(yī)療機構(gòu)配方顆粒市場分析

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥配方顆粒市場分析

村鎮(zhèn)衛(wèi)生室配方顆粒市場分析

民營基層醫(yī)療機構(gòu)配方顆粒市場分析

微觀基層醫(yī)療市場需求

社區(qū)門診終端客戶需求特征

縣域等級醫(yī)院客戶需求特征

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征

鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室客戶需求特征

民營基層醫(yī)療機構(gòu)客戶需求特征

ü 作業(yè):中藥配方顆?;鶎邮袌鲒厔?/span>10題。

第二課:

二、 中藥配方顆?;鶎邮袌稣猩搪窂脚c動銷策略專題

配方顆粒的招商路徑

社區(qū)門診終端招商路徑

縣域等級醫(yī)院招商路徑

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招商路徑

鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室招商路徑

民營基層醫(yī)療機構(gòu)招商路徑

ü 案例分享:配方顆粒的代理商路徑與拓展

中藥配方顆粒動銷方案制定

區(qū)域市場深度營銷分析

動銷方案的調(diào)研路徑

動銷方案制定的模式選擇

動銷方案的三大原則

中藥配方顆粒制定動銷方案的特點

ü 作業(yè):中藥配方顆?;鶎诱猩搪窂教攸c10題。

第三課:

三、 中藥配方顆?;鶎邮袌鰧W(xué)術(shù)推廣專題

配方顆粒的基層市場學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)

中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的特點

中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的方向

中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定

中藥配方顆粒區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求

季節(jié)性配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定

ü 案例分享:配方顆粒的學(xué)術(shù)基層推廣精準方向很重要

 配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的核心要素

單方學(xué)術(shù)推廣的適合客戶與模式

藥典復(fù)方學(xué)術(shù)推廣的客戶選擇

城市社區(qū)門診客戶學(xué)術(shù)的核心

縣域等級醫(yī)院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇

基層衛(wèi)生室的學(xué)術(shù)推廣模式選擇

實戰(zhàn)案例:病例營銷學(xué)術(shù)使用

ü 作業(yè):制定適合本區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣方案(PPT路演)

 

四、 中藥配方顆粒代理商管理與區(qū)域運營專題

掌控終端的代理商管理模式

掌控終端的概念最終是掌控代理商

深化代理商關(guān)系的兩個點

終端代理商管理的三條線

代理商競爭戰(zhàn)略五大原則

中藥配方顆粒代理商的特殊管理要點

代理商危機管理

代理商CSP合規(guī)模式下的管理

代理商配方顆粒專題培訓(xùn)技巧

ü 實戰(zhàn)案例分享:代理商的教育與精進管理模式

配方顆粒的區(qū)域運營

區(qū)域基層市場的工作重點

區(qū)域基層市場的政府事務(wù)

區(qū)域基層市場的代理商客情處置

區(qū)域基層市場銷量提升要素

區(qū)域基層市場的精細化管理

ü 作業(yè):代理商日常管理10題,

結(jié)業(yè):書寫一份區(qū)域配方顆?;鶎邮袌稣猩膛c運營方案(PPT


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與基層市場一線業(yè)務(wù)人員相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
基層市場一線業(yè)務(wù)人員 TWI中基層管理者四項核心技能 TWI與生產(chǎn)現(xiàn)場精益改善 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師基礎(chǔ)培訓(xùn) 農(nóng)信社合規(guī)經(jīng)營風(fēng)險防范 卓越執(zhí)行力塑造 卓越管理者深度修煉 職場高效溝通與沖突管理
牛犇老師介紹>牛犇老師其它課程
基層市場一線業(yè)務(wù)人員 國內(nèi)國際發(fā)展趨勢及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)拓展 年度醫(yī)藥行業(yè)政策解讀應(yīng)對及發(fā)展趨勢 民營醫(yī)療機構(gòu)運營管理 慢病藥品患者粘性營銷 零售藥房全系列培訓(xùn) 金稅四期下藥房財稅合規(guī)培訓(xùn) 合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓(xùn)
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25