| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 深度營(yíng)銷(xiāo)下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)在細(xì)分市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位，通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求，構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深度滲透。基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，運(yùn)用多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，如社區(qū)活動(dòng)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等，提升品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。這一模式注重長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造，通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-18 17:13 |
深度營(yíng)銷(xiāo)下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
課程背景：
基層醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的終端市場(chǎng)?；鶎邮袌?chǎng)并不缺產(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價(jià)值的體系，基層市場(chǎng)是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對(duì)基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對(duì)一線管理運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、、動(dòng)銷(xiāo)模式、動(dòng)銷(xiāo)路徑、動(dòng)銷(xiāo)手段等進(jìn)行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。
受益群體：
市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員（區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）。
培訓(xùn)模式及物料要求：
1、 訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。
2、 會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌1副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）。
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）。
課程大綱：
一、 微觀基層診所市場(chǎng)專題
n 微觀基層市場(chǎng)
? 基層醫(yī)藥市場(chǎng)政策影響
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)現(xiàn)狀
? 疫情過(guò)后中國(guó)基層醫(yī)療發(fā)展趨勢(shì)
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)的變革
ü 分享，醫(yī)藥3.0時(shí)代的基層醫(yī)藥市場(chǎng)布局
n 微觀基層醫(yī)療市場(chǎng)需求
? 社區(qū)門(mén)診終端客戶需求特征
? 中醫(yī)館客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室客戶需求特征
? 民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶需求特征
ü 分享；只有滿足客戶需求才能制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二、 基層醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)專題
n 基層團(tuán)隊(duì)招募的路徑
? 社區(qū)門(mén)診終端路徑
? 縣域等級(jí)醫(yī)院路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室路徑
? 民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)路徑
ü 分享：沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)招募就很難好基層醫(yī)藥市場(chǎng)
團(tuán)隊(duì)招募核心技能
? 區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)渠道劃分
? 區(qū)域配市場(chǎng)SWOT分析工具使用
? 區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)選五步法
? 區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)招募核心技能
? 區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理二八原則
分享：從區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員角度思考問(wèn)題是核心關(guān)鍵
三、基層醫(yī)藥市場(chǎng)拓展模式與開(kāi)發(fā)路徑
n 基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑
? 從產(chǎn)品的特性選擇精準(zhǔn)靶點(diǎn)
? 深度營(yíng)銷(xiāo)的概念
? 從三大終端六大市場(chǎng)看機(jī)會(huì)
? 從第三終端看趨勢(shì)
? 市場(chǎng)終端的準(zhǔn)入機(jī)會(huì)分析
? 從競(jìng)品角度看市場(chǎng)機(jī)遇
n 掌控終端客戶的管理模式
? 掌控終端的概念最終是掌控終端客戶
? 深化代客戶關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)
? 終端客戶管理的三條線
? 客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五大原則
? 客戶的特殊管理要點(diǎn)
? 客戶危機(jī)管理
? 客戶分類管理實(shí)施步驟
? 大客戶客情與業(yè)務(wù)精進(jìn)雙管理模型
ü 分享：基層市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)在客戶替換價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)上
ü 。
四、基層診所快速上量專題
n 基層診所市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)方案制定
? 區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)分析
? 動(dòng)銷(xiāo)方案的調(diào)研路徑
? 動(dòng)銷(xiāo)方案制定的模式選擇
? 動(dòng)銷(xiāo)方案的三大原則
? 區(qū)域市場(chǎng)制定動(dòng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)
ü 分享：動(dòng)銷(xiāo)方案藥充分利用區(qū)域資源
基層診所動(dòng)銷(xiāo)方案適合模式
? 公益活動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)模式
? 商旅拉單動(dòng)銷(xiāo)模式
? 修學(xué)分專項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)模式
? 高峰論壇動(dòng)銷(xiāo)模式
? 圓桌會(huì)議動(dòng)銷(xiāo)模式
ü 實(shí)戰(zhàn)演練：一個(gè)縣的VIP客戶拉單是答謝會(huì)，訂單制作方案（每組集體制定）
n 基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)
? 基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)
? 基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的方向
? 基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣方案制定
? 基層市場(chǎng)區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
? 季節(jié)性基層學(xué)術(shù)推廣方案制定
ü 案例分享：基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要
五，第三終端管實(shí)戰(zhàn)案例分享
? 第三終端的核心營(yíng)銷(xiāo)理念
? 第三終端的拉練裂變模式
? 第三終端拉單營(yíng)銷(xiāo)
? 第三終端的聯(lián)合訂貨會(huì)銷(xiāo)模式
? 第三終端的客戶動(dòng)銷(xiāo)策略
? 第三終端的管理核心
分享：第三終端的核心就是招人，招人，招人。
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