成交營銷

《成交?  營銷》課程說明書

【書號】

ISBN 978-7-5168-2516-7

【版權(quán)證明】

中國版本圖書館 CIP 數(shù)據(jù)核字（2020）第 230811 號

【課程邏輯圖】

成交——應(yīng)用影響力引爆營銷

【課程背景】

當(dāng)下，  企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，  產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利 潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，  這樣導(dǎo)致競爭更加白熱化， 營銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，  遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信 息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明，  傳統(tǒng)的營銷方案，  越來越難做   了！

因而我們推出  “成交—應(yīng)用影響力引爆營銷”，  關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交，  從 實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識，升級營銷理念！

【課程收益】

1、  吸收全新的營銷理念，  通過塑造影響力促成成交；

2、  掌握“成交”影響力營銷的十種方法，  輔以練習(xí)，養(yǎng)成“成交”習(xí)慣；

3、  結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。

【教學(xué)形式】

40%理論講授+40%現(xiàn)場練習(xí)+20%點(diǎn)評與演示

【課程時(shí)長】

2天

【課程大綱】

導(dǎo)論：  成交的價(jià)值

1、  視頻《生命不息，  折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業(yè)的本質(zhì)：  降低社會的交易成本，提升社會效率

3、  營銷人員的價(jià)值與使命：  成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好

模塊一、  成交前的準(zhǔn)備

1、  拓展學(xué)習(xí)：  現(xiàn)有營銷培訓(xùn)常見策略和方法。

2、  讀懂客戶的心：  消費(fèi)者心理學(xué)（心理賬戶、比例偏見）

3、  成交四部曲：成交行前中后 3 個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。

4、  從“目標(biāo)”到“行動”：成交的金字塔模型

5、  練習(xí)：  舉例列出盲目的營銷行為，并加以糾正

模塊二、  成交十法：  塑造個(gè)人影響力

1、  前期 4 種方法：  目標(biāo)聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、  中期 3 種方法：  展現(xiàn)實(shí)力、達(dá)成共識、權(quán)威認(rèn)知

3、  后期 2 種方法：  承諾一致、短缺優(yōu)勢

4、  貫穿全程 1 種方法：  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟

5、  深度思考：如何養(yǎng)成成交的習(xí)慣？

6、  學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧：  成交金字塔以及成交十法

7、  示例+討論：  應(yīng)用一個(gè)最有心得的方法

8、  學(xué)員現(xiàn)場：  一分鐘演練效果

模塊三、  成交十法應(yīng)用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、  拉近距離的溝通方法

2、  消除不確定的演講方法

3、  持久影響力的寫作與營銷

4、  練習(xí)：  發(fā)一段有“影響力”的動態(tài)

模塊四、  成交型營銷：讓營銷更高效

1、  像客戶一樣思考，從市場策劃到執(zhí)行

2、  以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧

3、  與你的客戶談項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧

4、  專業(yè)幻燈片制作與演講技巧