| 主講老師： | 龍小寶 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公客戶營銷策略與技巧，旨在構(gòu)建長期穩(wěn)定的銀企合作關(guān)系。通過深入分析行業(yè)趨勢與企業(yè)需求，定制差異化服務(wù)方案，滿足企業(yè)個性化需求。運用數(shù)字營銷、高層互動與跨界合作等手段，提升品牌影響力與企業(yè)黏性。同時，強化風險管理與合規(guī)意識，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。對公客戶經(jīng)理需掌握專業(yè)技巧，靈活應(yīng)對市場變化，為企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-12-27 14:37 |
對公客戶營銷策略略與技巧
一一. ?目標客戶選擇與分層、分類、分級營銷
1. 政府類機構(gòu)客戶
2. 特?大型企業(yè)
3. 一一般?大型企業(yè)
4. 中型企業(yè)
5. 中?小微企業(yè)
?二. 細分?行行業(yè)選擇與專業(yè)化營銷
1. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)
2. 新興產(chǎn)業(yè)、科技企業(yè)
3. 中?高端制造業(yè)
4. 商品流通業(yè)及新型業(yè)態(tài)
5. 剛需類消費品?行行業(yè)
6. 新興服務(wù)業(yè)
三. 重點業(yè)務(wù)拓拓展與綜合化營銷
1. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)?高質(zhì)量量發(fā)展
2. 提升輕資本、輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)
3. 如何多渠道做?大做優(yōu)負債業(yè)務(wù)
4. 如何多渠道提升中間業(yè)務(wù)收?入
四. 對公業(yè)務(wù)營銷協(xié)同與管理理
1. ?大客戶團隊化、項?目制營銷
2. ?大客戶“一一戶一一策”定制化營銷
3. 核?心企業(yè)“1+N”上下游批量量營銷
4. 細分?行行業(yè)“一一?行行業(yè)一一策”專業(yè)化營銷
5. 打造“一一?行行一一品”特?色化?支?行行
6. 中?小微企業(yè)批量量化營銷
五. 對公客戶營銷技能提升
1. 客戶?金金融需求洞洞察與挖掘技能
2. 針對客戶?金金融需求的組合產(chǎn)品配置技能
3. 資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)綜合化營銷技能
4. 重點業(yè)務(wù)的營銷計劃編制技能
5. 客戶拓拓展與倍增技巧
6. 如何跟客戶談判、議價
7. 如何提升客戶經(jīng)理理市場營銷的效率與效果
六. 對公業(yè)務(wù)?風險管理理
1. 如何防范?大客戶?風險“暴暴雷雷”
2. 中?小微客戶?風險管控
3. 如何找到普惠?金金融與?風控的平衡點
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